立下Flag：从亏损百万到盈利百万

投资的大忌：不懂不投！

这次在熔喷布项目上，我就是烦了这个大忌，不到两个月，亏损百万，还搭上2-3个月宝贵的时光。

不幸中的万幸——因为设备选型和生产规模的优势，已经超越了90%的玩家。而从现在全球疫情的情况，还有一线希望扭亏为盈，甚至实现盈利。

作为小股东，值得庆幸的是合作伙伴还算有大局观，并能听进去道理。这个前提对我来说有以下几点好处，以至于我大胆立下这个Flag。

• 因为合作协议里是约定，前期利润先回我的投资款，加上 相对于整体几千万的投资，我的投资款并不大，即便行业利润下滑，对于我的投资款回收还是比较容易的。

• 我作为销售副总，除了回收投资，还有销售提成。面对较大的市场需求，我们的规模及成本在华南的竞争力还是不小的。只要不走弯路，努力干就会有不菲的收益，这是额外收益的来源。

如何完成收回百万成本+盈利百万呢？

• 成本回收：7-8月份
  自主开发客户的利润的80%优先回收投资款，按照目前平均2万/吨的利润，要50吨的订单才能完成300万销售额和100万的利润。也可以重点开发油性产品，这个利润会达到5-8万/吨，按照4-6万的纯利润，达到18-25吨的销售量。

• 业务提成：7-12
  按照平均2000元/吨+3%的提成，当完成250吨@2500万的业绩的时候，提成可达到100万左右。 这个目标平局到7-12月，每月50吨的目标中。

• 其他收入
  躬身入局到医疗行业，可以整合材料、口罩、国外客户等资源，充分利用好国内严重过剩的产能带来的低成本筹码结合高附加值的市场，这里面会有意外收获。当然，跟对圈子和贵人很关键。这一块的目标是20万+的收益目标。

额外收获

这次因为投资失利而“被逼”加入到一个需要和大团队合作的平台，发现自己在以下方面的收获：

• 影响力
  和大股东和二股东都是刚认识不久的，但我都在短时间内得到他们的充分认可。尤其是大股东，对我的理念高度认可，从一开始就任命为副总裁就能窥见一斑。

公司其部门人员以及外部合作人员对我也比较认可，无论是销售助理还是总助，无论是技术还是总经理，我都能愉快的沟通并得到他们的认可。

• 自信心
  或许自己提出的几个建议都被接纳并得到不错的成果，比如弹劾傲慢又没能力的总经理、关键时刻引入外部技术支援团队、开发第一个长期客户、启动海外市场等，都对品质、业绩等的提升有较大改善。加上和新团队的合作也比较愉快，这提振了我的自信心，现在用自信满满来兴荣一点都不夸张。

• 兴趣与特长
  在整合资源和市场开发的这两个月，虽然忙碌，但比较充实，也体会到了久违的开心。或许做这件事，充分发挥了我在资源整合及销售方面的特长，才让我如鱼得水，很快获得了不少人的认可和成果。

天赋（能干）、兴趣（想干）都有了，做营销有是件非常有意义（值得干）的事。突发奇想，用这个Flag做契机，借助线上等平台来记录自己的成就和成长，形成有独到价值的营销、资源整合方案，帮助更多的人，赛道（行业）也对、赛车（产品）也不赖、车手也不差，那结局只能是成功。

疫情带来的是危机，很多人看到了危险，我愿意尝试更大的机会。

今日Flag立下，年底用结果兑现承诺。