2018-03-04《定位屋》第二章--攻防本质：避实击虚（五）

五、商战的基本单位

心智中的基本单位是品类和代表品类的品牌。所以商战的基本单位不是企业、不是产品，而是品牌。

商战的基本单位不是产品。若以产品为商战的基本单位，必然会认为商战的输赢完全决定于质量、成本、产品的结构和质量之上，只见企业内部的所谓事实，不见企业外部的心智认知。这是非常错误的。

商战的基本单位是品类和品牌。企业以品类或代表品类的品牌为基本单位是克服选择暴力，创造顾客、维持生存的前提。品类是顾客认知产品的基本单位，品牌是顾客选择购买你的基本标识，以品类和代表品类的品牌为商战的基本单位，有利于以品牌背后的定位为核心形成运营活动做配合。以做强做大品牌为方向。打造品牌才是企业最根本的战略任务，现有竞争战略，后有公司战略，公司战略是优先组织和保障资源支持竞争战略的实现。

以企业和产品为商战的基本单位，仍然停留在注重运营效益的企业内部层面，遵循的仍然是由内而外的传统思维方式。仍然停留在事实和物理层面。企业只不过是商战的一个资源单位，以品牌为竞争基本单位的商战提供竞争资源，它是商战的一个限制因素

六、树立商业中的战争思维

树立好战争思维必须有明确的回答以下几个问题：

1、竞争对手

2、战场、阵地

3、武器

4、你打的是一场什么性质的战争

5、如何判断输赢OR我们先在那里获得局部性胜利

6、失败之后的代价以及如何挽救

七、定位的攻防本质