心态的正确姿势

商业决策除了深谙商业规律及决策逻辑外，还需有正确的心态培持，方可周全。不论是一场赌局还是一轮谈判，基本常识以及相关技巧固然重要，但不声不色中，胜负已然定于心态。

有这么夸张吗？嗯，的确如此。这还得从心态的内涵说起。

一、心态的内涵

佛是心态最好的存在，这种心态适合做任何事情，也包括决策。因为佛从不做决策，而这本身是最好的决策。但是我们毕竟不是佛，做不到绝对的无欲无求，不争不辩。只要你还有欲求，那么心态是好不过佛的。

那心态究竟是什么呢，仅仅是一种心理态度吗，江南正果觉得在商业活动中，任何概念都不应该止于静态的定义，更多的是一种结果导向的理解。

对于心态也如此，在这里，心态更多的是能够达成结果的一系列思维理念的综合素养。这区别于商业规律素养和决策逻辑素养，这两者更多是术层面的存在，而心态更多的是道层面的概念。

这里江南正果理解的心态有四个维度：分别是尊道、持德、正品、励行。

1、心态内涵——尊道

无道者不可语心态。商业上的道从本质来讲，就是利益共盈，责任共担，创造价值，成就社会。这是商业活动中正确的心态。

违背这样的商业之道，是不可能有正确心态的。比如投机客，他们往往有深重的得失之心，趋利避害的倾向，这种特质无论如何不符合商业之道，他们通常在失去的时候懊悔、悲伤、愤怒，在得到的时候狂欢、自负、傲慢。心态跟随外界变化，无法笃定。

只有遵循道的规律，才能够做到顺势而为，具备内外和通，心态平稳的条件。简单的说，遵循了道，道回馈给你的是一个能够构建成事心态的大环境。

2、心态内涵——持德

持德是心态内涵的又一个维度。道是内与外整体的融通规律，而持德便是对这种规律的坚持，尊道还不能算德，只有坚持的尊道，按照道的规律去行事才能算德，持德是一种心境和信仰，更是对事物规律的明了以及自身的融通。

心态的核心内涵是成果，而非状态，状态只是成果的因，而成果是状态的果，因决定果，果反证因。为何说这些呢，就拿持德来说，一时持德容易，难在持续。前者不懂道，后者心自知，不懂道的持德是束缚，懂道的持德是解脱。

即使同样都是持德，两者的结果是不一样的，前者更多的是功利之心，过程中会有焦躁、得失之心，依然不会有好的心态，而后者更多的敬畏之心，内心安宁、豁达，心态也自然好。

持德是一种与道的正确沟通方式，这种方式会收获到道给予的力量以及反馈的信任。持德会很稳定的拥有一种明净、豁达和自信的心态，这种心态将会促成你想要的成果。

3、心态的内涵——正品

正品顾名思义就是端正品格，持德是对道的尊崇，而正品这是德的一种社会化的表达。品是人的一种外化标签，人们往往通过这个人的品格来认同他，进而有合作的基础。

正品的内涵涉及到德的外在表达。这包含诚信、责任、勇气、智慧等特质，正品的过程更多的是构建这些具有沟通效率的品格，而这些品格往往会给你带来正面的积极反馈，从而让你的心态更好，也让你更具有成果性。

如果说持德是一种与道的正确沟通方式，那么正品则是一种与人的高效沟通方式。这两种沟通方式都会促使心态更加稳定和富有成果性。

4、心态的内涵——励行

在文章前已经定义果心态的内涵在于它成果的表达。也就是说好的心态必然会有好的成果，而成果最终是靠行来达成。这也是为什么行也是心态内涵的一部分的原因。

对于行而言，重点在于坚持和砥砺，很多成果并不是马上就有成果的，它需要一个周期来达成，在这样一个周期中，不可避免的会遇到各种困难和挫折，如果不能励行，中途而废，是不会有成果的。

励行的意义在于将心态变成一种具有生产力的资本，而不是一种坐而论道的艺术。励行本身是对尊道、持德、正品的践行，即使困难重重，但砥砺前行是信仰，这是一个好心态所具备的，更是一个好心态的来源。

理解心态的内涵，才知道心态内在的逻辑。但如何在具体实践中去把握和转化心态，让心态成为一种资本而非一种成本呢，也就是心态的在商业决策中的价值逻辑是怎样的呢？

二、心态的价值逻辑

为何心态具有价值呢，或者说是心态为何能够促成成果的达成？讨论这个问题其实是抛开了心态仅在某一具体方向的价值体现，而是针对所有关成果达成的作用。

根据上文心态内涵的四个维度，对于心态的价值体现这样几个方面：

1、好的心态往往能接近事物的本源

恶人眼中的世界和善者眼中的世界不同，心态好的人思考方式和心态差的人也不同。好的心态往往在一开始的时候更易于接近事物的本源，更容易找到一个坚实的基础。

这个本源更多的是客观层面，好的心态能够尽可能的让主观贴近客观。比如在做一件事的时候，心态好的人往往能够明白这件事的真实意义，而心态不好的人容易偏离而走向极端。

一般而言，做一件事是主客观层面协同而成的，客观的东西不偏不倚，需要主观去融合。客观更多的是做一件事的规律和节奏，这来源于事物特有的本源，这便是道。而主观则是对这本源的认知，基于什么样的认知，便有什么的行为。

就拿读书这件事来说，心态好的学生，非常清晰的认识读书的意义，他们能够在一开始能正确看待读书这件事，即使遇到一两次挫折，他们也能够理性面对，而心态不好的学生，可能觉得读书就是为了比较，为了挣面子，遇上挫折，他们更多的是沮丧和愤怒，这导致他们的心态进一步恶化，进而导致他们在学习道路上的重大挫败。

好的心态往往能够让自己的行为接近事物发展的本源，在方向上避免了大的风险，在执行上又提高的效率，容易做到以始为终，持续恒久，最终会让让事情更容易出好的成果。

2、好的心态容易保持初心，走得更远

对于做一件具体的事，除了能够在一开始正确理解做这件事的本源外，还需要对这种理解的本源持恒执着。不忘初心，方得始终。

很多人都有梦想，无论大小，都值得尊重和敬仰，很多人也为他们的梦想付出着，无论多少，都值得赞美和期待。但并不是每个人都能够一以贯之，终达彼岸。更多的人走着便忘了初心，迷失了路。

一个拥有良好心态的人，他们更易乐观的面对路上的挫折，也更能客观评估当下，权衡未来，他们没有太多强烈的得失之心，更没激烈的攀比之意。他们的心态更容易让他们静下心来，思考一些真正有价值的事情，而非缠绕在纷繁冗杂的情绪而迷失自我，忘掉初心。

而保持初心的人，往往能够走得更远更稳也更加有效率。就像西游记里面的唐僧：至东土大唐而来，去西方取经。不论他遇到什么困难，这颗初心始终保持，遇到问题解决问题，而不是被问题打乱自己的决心。

从这个意义上说，好的心态会让人冷静客观权衡当下具体情况，他们更倾向于解决实际问题，而非半途而废，他们也更容易保有初心，走得更远。

3、好的心态更容易获得好的资源

有人说会哭的孩子有糖吃，江南正果说，会笑的孩子能吃到更好的糖，而且吃得久。人生而追求快乐，喜欢美好，这是人的本性，也符合人性之道。而心态好的人自带快乐的属性。

恋爱中，性格好心态好的女孩子更容易获得男孩子的青睐，反之也成立，量大是质优的基础，拥有好心态的人也更容易找到更优秀的伴侣。反之，即使找到了优秀的伴侣，在以后的生活中，很可能会因为自己坏的心态而致离分。

做任何事，要达到一定成果，都需要资源，更需要好的资源。好的心态容易获得好资源的逻辑是，好的心态必然会给别人好的印象，在与别人互动交流过程中，给别人带来舒畅的感觉以及沟通的价值，别人也愿意相信你能够做成某事，情感上别人也乐见其成。

另一个逻辑是，好的心态必然能够派生出正确的方式方法去获取资源，不会因为暂时遭受挫折而“原形毕露”，也不会因一时的“小”而耽误长远的“大”。他们能够正确对待他人，善于沟通，能够通过自己的优势换的需要的资源。

4、好的心态更具有行动意识

为什么好的心态更具有行动意识呢。首先意识源于对自己想要什么，如何要的清楚明签。他们基于好的心态更易于明白只有行动才能改变现状，只有行动才更延续和继承成果。

拿上面举得学习的例子，心态好的学生更清楚自己读书的意义以及方法，也清楚阶段性的目标和达成的路径，他们更易于理解节奏也更愿意规划，更易于达成结果，获得积极反馈。

心态不好的学生更多的将学习局限在一个很窄意义上，更倾向于短暂的目标，并在遇到困难时容易陷入一种纠结中，打乱他们的行动节奏，并阻碍他们的意思回归。

从这个意义上来看，好的心态会正确的处理各方面问题，协调大局而预留了更多的契机给行动带来便利条件，能够让更多的资源集中在能够产生实际价值的行动上，并通过成果的正向反馈而更深刻明了行动的内涵。

心态有真实价值，这些价值最终都体现在成果达成的路径上，不论是前期能够更接近本源看待问题，还是在过程中做到不忘初心以及更易于获得优质资源，在具体执行中更能保持行动意识方面，好的心态都能够助益于成果达成。

但我们知道心态对于成果的重要性还不是最终目的，最终目的如何拥有正确的心态姿势。

三、心态的正确姿势

古人云“无欲则刚”，又云“不以物喜不以己悲”，这都是心态的正确姿势。但有没有一套系统性的姿势呢？答案是肯定的。但是在这之前要解释一下，很多事情虽都是有因果关系，但还是要警惕下本末倒置。

同样心态也是一样的，获得心态并非知道就可以拥有，它更多的需要你在理解这些心态的内涵，通过实践来修炼获得，太过功利的去获得这些心态本身并不是很好的心态。而矛盾的东西必然是不长久的。

这里只是将我所认为的心态正确姿势说出，以达到一种索引和对照的作用，至于如何获得这样的心态，靠的还是不断的实践和感悟。

1、敬畏心态

晚晴名臣曾国藩一生笃行其敬畏观，心存敬畏，头脑清醒。这是他为官之道的核心，纵观他的历程，无不得以于此。那么何谓敬畏呢？

敬畏其实更多的包含着一种谦卑、严谨的内涵。人在任何时候，不论得势还是失势，都能够始终身怀一颗谦逊内敛的心，不论是紧急还是闲逸的时候始终严谨慎重。前者对人后者对事，在人前秉持着谦卑尊敬，在事前做到严谨甚微。这便是敬畏心态。

在人一生中，会不可避免的涉及到人和事两个对象，对于人，只有谦卑，才可和融，方能合作；对于事，只有严谨，才无纰漏，终可正果。敬畏心态的核心在于理解其内涵，认同其价值。

2、慈悲心态

慈悲更多的是一种博爱，这种博爱是虔诚的。慈悲的心态会让你拥有博大的胸襟，同时拥有化解各种外偏见能力。

在这种慈悲心态下，人们能够更容易做到化解矛盾，注重为他人提供价值且拥有更强的换位思考能力，即使被他人误会，你更倾向于微笑而非愤怒，理解而非矛盾。

在具体的工作生活中，慈悲心态能够赋予你更多温和与智慧，洞察别人的需求，并发自内心给予帮助，久而久之，你也将会得到他人的尊重与帮助，这种正向回馈将助力于你人生的进程。

3、舍得心态

很多人都讲舍得，通俗的说法是有舍才有得，大舍才大得。这其实说到的是一种舍得心态，与之对应的是得失心态。

得失心态容易患得患失，常常被一些小事扰乱心智，最终容易做出 过激反应而导致事情恶化。舍得心态与之不同在于舍得更多的是一种主动舍去，这种心态其实是一种大局观的体现。

凡事有轻重缓急，凡事都不可能一蹴而就，鱼与熊掌有事不可全得，及时理论上没问题，但为了概念，有时候做下取舍也是必要的。舍得的意义在于把握事情本质，而弱化非本质的影响。

4、务实心态

务实心态是一种基于行为的态度，具备务实心态不会急功急利，不会投机取巧，而这是符合道的。

在现代社会，竞争激烈，挣钱渠道繁多，挣钱周期有长短，有道德的，有不道德的；通过赌博的，也有通过坑蒙拐骗的。但是最为一个具备务实心态的人来说，这都不是诱惑，因为他们很笃定务实的价值逻辑。

基于道的价值才能长久，基于术的收获则不一定。拥有务实的心态，才能够坚守道的标准，也能够走得长走远行得稳当。

健康的心态应该有正确的姿势，这些姿势也将决定心态对于你人生的价值。无论是敬畏还是慈悲，或者是舍得还是务实，它们都是基于心态内涵延伸而来，构建了一个相对完整高效的心态结构。在具体的实践中，可以慢慢体会并加以应用，将会获益匪浅。

四、结语

文章总结起来主要包含三大要点：

❶心态的内涵包含四个维度：尊道、持德、正品以及励行。

❷心态的价值逻辑包含四个方面：其一好的心态能够更接近事物的本源、其二好的心态能够保持初心，走得更远、其三好的心态更易获得好的资源、其四好的心态更具有行动意志。

❸心态的正确姿势包含这样四个方面：敬畏心态、慈悲心态、舍得心态以及务实心态。

在具体的商业决策中，心态充当着更为重要的角色，因为决策是一种极主观的行为，更容易受心态的影响，而决策又是做一件事情最重要的部分，因此只有保持良好健康的心态，将对今后做的任何一件事的结果又深刻作用。