《我们的模式》杭州圆满，再战郑州

2018-03-22 本文已影响7人可爱的派大星星

我们的模式，实践家二十周年，新格局、新跨越！

完全掌握商业模式的精髓！将你的、我的、他的，整合成我们的《我们的模式》！

3月17、18日，杭州，我们的模式；

实践家二十周年，新格局、新跨越！

完全干货，学者充实，教者痛快！

伟贤老师20年磨一剑，只为识货的企业家出鞘！

连续22小时高能量授课，来自全国各地近千名企业家，完全掌握商业模式的精髓！

将你的、我的、他的，整合成我们的！

《我们的模式》横空出世！保证丰收！

2天1夜，完完整整由林伟贤老师亲自来授课。林老师没有架子，没有讲师装逼的西装革履包装，没有保镖拱捧上台，林伟贤老师蛮拼的！

林伟贤老师创立实践家20年了，直营公司35家，投资超过120家公司，林伟贤老师是实践家教育集团董事长，北京大学汇丰商学院商业模式研究中心副主任，在商业模式领域上享有盛誉，这两天的课程课程，家人们完整的收获！

不同的商业模式决定了不同的企业结局。如果说战略决定企业的定位及其为客户提供的价值，商业模式则决定如何实现企业的定位、传递期望的价值。

创新已经成为当今企业发展的主题，但并不是只要有技术创新就可以高枕无忧、傲视群雄、独步全球。历史上无数教训告诉我们，仅有技术创新是远远不够的！

美国的施乐公司一直在全球企业创新中居领导地位，据统计，从1979年到1998年的19年中，仅从施乐的阿尔托研究中心脱离而新建的公司就有24家，其中公开上市的9家，其2001年的累积市值竟然是东家施乐公司2001年市值的15倍！即使与施乐公司1998年的最高市值相比，也比其高1.4倍，更不用说这些上市公司中有大名鼎鼎的3Com、Adobe等。研究发现，之所以出现这种难以理解的"奇怪"现象的一个极其重要的原因就是施乐阿尔托研究中心研究出来的技术与施乐公司内在的商业模式不符，所以这些项目最终都以各种原因被施乐公司"枪毙"或被大方地送人了。

创新可以分为两类，一类是技术创新，一类是商业模式创新。美国的一项统计表明，在成功的创新中有60%的创新是商业模式的创新。一项新技术的经济价值仅仅是潜在的，直到它能够被以某种形式商业化后才能具体表现出来。同样一项技术，采用不同的商业模式会带来不同的收入！在过去50年里，出现了不少令人惊叹的商业模式。

随着资本市场的发展，主动设计商业模式，经过试验成型后，进行复制和升级，这非常重要。

人们常惊叹几何之美、自然之美，独特的商业模式同样很美，令人赏心悦目。好的商业模式可以举重若轻，化重为轻。在赢得顾客、吸引投资者和利润创造等方面形成良性循环，使企业经营达到事半功倍的效果，成长速度快，成长效率高。即使业内高手如林，也可以后来居上。而在新兴领域，则可以先发制人，遥遥领先。差的商业模式则使企业经营"事倍功半"，举步维艰。

40年国际顶尖商学院，美国BSE企业家商学院，对商业模式的定义：

商业模式就是企业家为了最大化企业价值而构建的为企业利益相关者提供服务的交易结构。

一个好的商业模式，企业在最大化企业价值的过程里面，要为最多的企业利益相关者提供服务，你为他提供服务，他为你带来业务所形成的交易结构，并且降低最多的交易成本，提供最多的交易价值，改变满足顾客需求的方法，同时改变满足顾客需求的人的内外安排后，打造出最好的商业模式。

商业模式设计的重点是：

全部架构必须击中"顾客价值"，并以最佳路径、最快速度，最终令"企业价值"得以增长。

商业模式六大系统

商业模式的构成：

定位业务系统盈利模式关键资源和能力现金流结构企业价值。

一，定位。企业为什么样的客户提供服务，提供怎样的服务直接决定日后商业模式的设计。例如，抓住客户想要品质高的住宿条件但价格又想要便宜的如家酒店就成功避开了直接同豪华大酒店和低价宾馆的市场竞争。

二，业务系统。即使定位相同，但怎么设计业务系统却可大不相同。如何确定企业通不同利益相关者的关系，如何与相关者分工合作，分配利益都用很多种组合方式。

三，关键资源能力。企业得有核心的资源，得在整个价值链的某一个或者几个方面有核心的竞争力，才能使得企业在价值链中作为主导者，业务体系才能安装自己的想法设计。

四，盈利模式。有了制定好的业务系统和资源能力，盈利模式也是水到渠成了。传统观念中，卖给客户商品收入就来自客户，但新的商业模式下，收入可以不来自客户而来自第三方伙伴。

五，自由现金流结构与企业价值。我们知道企业价值来源于未来未来预期自由现金流的贴现。而自由现金流=税后利息前利润+折旧和摊销营运资本投资固定资产投资。而好的商业模式，轻资产商业模式，除了现金收入为正，由于使用了外包，租赁，资产证券化等模式，固定资产投资随着企业规模增大而减少，而善于利用和整合资源，存货少，应收账款少，预收账款和应付账款多，使得营运资本也少，甚至出现负营运资本，企业能以较少投资撬动较大资产。