21年保险从业经验导师给保险从业新人的几点建议

栾老师，目前任职国道保险代理公司总监兼个险事业部总经理。99年入行做保险，经历过几次行业的重大变革和提速发展，对这个行业感触很多。见过很多优秀的人进来，有的做得很好，也有人因为一些原因离开的。

能否做好保险因素很多，大致有以下这些：入行前人脉资源的数量和质量、个人综合素质和当下的学习能力、有好的师傅（有能力和责任心、实战经验丰富、会管理懂得日常的辅导培训）， 从业心态的调整、个人的投入程度和行动力、抗挫折能力等等。

还有在开展业务的同时，注意新的获客渠道的建立和拓展。公司好或部门氛围好，不代表你的师傅就适合带你，或者不代表主管就肯定对你负责。这些对于新人的收入和留存其实很关键。

入行前两年要打好基础：业务基础知识体系的建立、日常良好工作习惯的养成、情绪管理和心态调整、获客习惯和学习习惯等。