优秀作业：梳理出当前你所在局部的业务模型，并作出评价、给出优化建

个人作业：梳理个人所在的局部业务模型

请梳理出当前你所在局部的业务模型，并作出评价、给出优化建议。作业中应当包含以下内容：

1、请描述你当前所处的局部

课程中提到了，一般来讲，一家公司的一级局部业务可以分为 4 种类型：增长、生产、供给、交付。

1）你处于哪个类型的局部模块下？（比如：我在增长的模块下）

2）你的具体部门是什么？（比如：我的部门是营销中心-用户增长组）

3）部门所负责的指标是什么？（比如：我的部门负责指标是总体流量）

4）你负责的指标是什么？（比如：我负责的是抖音渠道流量；或：我是部门 Leader：负责整体流量）

注：如果目前公司内没有给你特别明确的指标，可以说明自己的工作职责，并假想自己的指标及其原因。

2、选定局部业务模型范围

二选一：

   1）如果你的团队整体是一个大的局部业务模块，有稳定的 Input 和 Output，请梳理这个局部业务模型（梳理出来的局部业务模型，应该至少是一个二级局部业务模型）

   2）如果你的团队内目前有一个特定的业务问题需要解决，比如你是销售总监，虽然整体局部业务模块是销售的招聘、培训、激励、业绩管理等各个模块组成的整体。但由于刚招了一批新销售，目前最需要解决的是新销售培训，也可以只以培训来梳理一个局部业务模型。

3、梳理出局部业务模型

在梳理局部业务模型时，可按照课程中教的四步法走：

4、对局部业务模型的优化建议

1）目前这个模型是否稳定？如果不稳定，现在主要欠缺在哪里？（比如，一个增长的局部业务模型，前端渠道有 KOL 投放、SEM、抖音等，但实际上 KOL 投放有一搭没一搭地做，每月带来的收入不稳定）

2）如果模型稳定运行，这个模型是否可以支撑你/你部门负责的业务指标翻 5-10 倍？如果不能，请给出优化建议。

回答（优秀作业）

1、我当前所处的局部

我目前属于增长获客模块，我们市场部架构如下，我属于运营部，平时负责运营日常工作，当有项目的时候我就成为市场营销总控可以调动其它部门的资源：

我的主要工作：通过组织线下活动为销售部输出客户线索

我要解决的核心问题

我需要解决的核心问题是：提高线下活动邀约率，提高线索输出率

局部业务模型及优化建议

特殊说明：因为一些原因，我们市场部无权对销售部直接管理，但是我们的活动邀约又得依靠销售和渠道进行，不能直接跨过销售对接渠道。因此最重要的转化环节必须靠他们，如果他们偷懒或者不配合会影响最后的输出结果。为了解决核心问题，必须加强对他们的考核管理，我假设我可以对他们进行管理（目前也在跟副总建议），做出了以下局部模型：

局部增长业务模型：

改进：

（1）运营人员没有设置考核，是对结果不负责对行为，应该进行相应考核；

（2）转化形式单一：目前我们同行业都是大量搞线下活动圈人这样的玩法，我们这项目才运作两年跟其他几十年的比并没有很强的竞争力，特别是师资这块，因此在活动形式上可以玩一些除了线下活动的其他玩法，多元化创新的形式也许会让腻了的客户眼前一亮，至于师资问题，讲师我们可以尝试内部培养；

（3）output不够稳定，去年办了50多场活动销售转化非常低，原因之一是参加人数不够，应该加大input的投入量，渠道上可以再扩大，除了自有平台和他人介绍也可以主动寻求异业合作，用户从报名到现场会逐渐流失，总之需要高曝光，确保足够的报名量最后到场人数才能达标；

（4）活动现场目前总是工作人员人数不够手忙脚乱顾不了客户，导致客户流失，可以在此环节加个人员保障体系；

（5）对销售渠道的管理考核已经在流程中优化。