联机共读11期—5.4—苏菊

裂变式营销

一、如何利用社交流量做产品营销

不管是什么方式去营销产品，最终都会经历这几步：获取用户、提高活跃度、提高留存率、收入获取变现、自传播。这个AARRR模型，基本可以说是适用于几乎所有的企业营销方案。

裂变式的营销，都脱离不了借助社交平台的力量，包括微博，微信，朋友圈。本章也讲了一些裂变式营销的技巧。

二、App裂变

移动属性的列表，自然离不开App。App本身具有很多能够玩出裂变花样的工具属性。比如App分享裂变红包，拼团产品裂变，分享免费体验App功能式裂变，这些都是利用App的工具属性，然后加以社交能力加成，来通过产品营销方案，来达到分销的目的。

三、微信裂变

微信拥有9亿多的用户，其生态圈，俨然已是一个虚拟的国度了。在微信里，基于好友群的营销方案，基于朋友圈的营销方案，效果和推广速度，都得到了很多企业的验证，大家纷纷在其上面推出自己的营销产品方案。微信里玩的比较多的还是熟人方案，卡劵系统和朋友圈众筹裂变。

四、线下裂变

最后说一下线下方式的裂变方案。线下也许没有线上的方案来的猛烈，线下基本都是以产品自身设计为准，通过好产品属性，来达到裂变效果。比较有名的就是可口可乐公司的瓶盖打电话活动。

线下还有一种裂变方案，也许就是广为认知的包装设计，通过一些有趣的包装设计，打动用户，和用户在情感上达到共鸣，以引发裂变效果。