销售部的故事之-陈丽珍

初识：

2020年8月我为销售部做了一场三天的培训，陈丽珍是我的学员之一。

我们链接的几个动作：

1、她上台展示礼仪中的站姿。近一米七的个头，身材苗条，真的是亭亭玉立的感觉，怎么看都赏心悦目。“如果再化点妆，再笑得好看一些，就完美了。”好吧，请原谅我的完美型性格。

2、培训过后两天她给我发来微信：开单了。

微信沟通

我实在是太意外了，同时也感觉特别的惊喜。作为一名老师，看到学员能有收获有结果，还有什么比这更开心的事呢。

后来我还从销售经理那里了解到，她一直销售挺好的，但近期一个多月有些消沉，没有想到突破了。

于是，我记住了陈丽珍。

第二次见面

10月15日上午我到中鼎城售楼部走访，我就给她发了信息。很快的，她就回复了，字里行间很开心，告诉我说她还在外面，准备回售楼部。

下午两点多，我们就见面了，相谈甚欢。她还请我吃了红糖木薯羹和鸡翅膀，两个人边吃边聊，特别的开心。

丽珍的经历

二十年前刚出社会的时候，因为哥哥在大学里任职，就在大学旁边租了两层的民房改成了宾馆。和大学生处好很好的关系，让大家多帮忙宣传，因为价格适中、服务态度好、人缘好，就在学生中留下了很好的口碑，生意渐渐做开了。

慢慢的，别家也嗅到了商机，也开起了宾馆，但不管怎么样，还是竞争不过她。她说了一个小细节，很有意思。比如说节假日，一般宾馆会坐地起价，平时80元/天，节假日就是200元/天，而她还是维持平时的价格。

经营了两年之后，周边陆续开了不少新的宾馆，不管在规模和装修都远远超过她。她觉得经营现在的小宾馆空间太小了，就两层楼，十来间房，赚不了什么钱。她就加盖了一层，没有想到，就有人来谈收购的事。她想到现在设施已经有点陈旧了，而且这批学生毕业了，也不一定会再有那么好的口碑过来，客源会慢慢减少，她就毫不犹豫转出去了，赚了几万，加上几年经营下来赚的，也挺丰厚的了。这应该算是她的第一桶金吧。

第二桶金应该是房市初兴的时候，她正好跟上了别人去炒房，花个五万买下的房，一年后转手十万，净赚五万。当时她就买了五套，就赚五十万。感觉钱赚得太容易了。

慢慢的转做了二手房代理，也做得不错，有不少的积累。生活过得悠哉悠哉的。

2019年，经朋友介绍就到了我们公司的售楼部。刚开始一点都不适应，以前不用上班打卡，现在每天都要考勤，感觉特别的束缚，还天天加班熬夜，她好几次要走，但是营销总把她留下了。听她说营销总是专程等她好几天呢。

后来我们又聊她售楼的故事，顺的时候，一天三四套是常有的事。最近环境不好了，特别是受疫情影响，有点难了，但也能过得去。

我们还聊了共同的认识的人，比如说王薇姐。哈哈，富婆扎堆啊。这圈人都是不缺钱的主。在哪都有房的。

结语：

天时地利人和神助格局，一个不能少