雷军瞄准非洲手机市场，Redmi能否成为撼动传音地位的敲门砖？

“生死看淡，不服就干！”

雷军最近一系列的状态表现无一不释放出来自于小米的自信、从容，与此同时个中也夹杂了些许企业发展进阶层面的焦躁不安。八年时间的间歇性提速长跑使得小米略显疲态，而最近小米股价持续低迷，或在此种种境况之下，小米新动作不断。

距离小米品牌旗下手机序列的红米被拆分为Redmi独立运作，并发布第一款Redmi Note 7不到两周时间，一份小米集团关于任命通知的文件释放出重要信号——小米手机海外市场将再下一城，而且是一座“大城”。

援引小米集团文件的公开资料显示：小米设立非洲地区部，新设立的非洲地区部由小米公司副总裁汪凌鸣负责。

小米此举意在瞄准非洲智能手机市场，由副总裁汪凌鸣（曾任职天语手机副总裁）担任负责人足见小米集团对于非洲智能手机市场的重视。这一点不难理解，参考前金立总裁卢伟冰出任红米 Redmi总经理，汪凌鸣和卢伟冰一样算是“圈里人”，在新的手机市场开疆拓土这件事上具备专业素养。

一、为什么是非洲？

NO.1、主要职能手机市场增量放缓，手机厂商出海求发展；

过去的十年里，全球智能手机产业呈现超高速发展态势，小米生于时代大环境下以己之特立独行发展之道一路狂飙——用雷军的话说“风口来了，猪都能飞起来！”。而近两年呢！包括中国地区在内的主要智能手机市场增量放缓，甚至于触及到有效增长的天花板，亟待走上海外业务拓展的发展之路。特别是排名前几位的手机厂商加速国际化，把业务出海作为谋求基本增长的动能之一。

NO.2、非洲及中东正值“换机潮”，智能手机市场增量明显；

德国GfK消费品市场研究公司提供的调研报告显示：2018年中东和非洲是智能手机增量的新希望。这两个地区的手机零售额达到114亿美元，同比增长7％；零售量达到4410万部，同比增长率为2%。其中埃及智能手机的增幅达到了42%，南非也有13%，这些地区的增量空间表现除了消费市场拉动力之外，还包括消费者正经历从功能机到智能手机的升级换代大潮。

上述两个地区之一的中东，小米已早早进入。

NO.3、国际化业务营收撑起近半个小米

小米2018年第三季度财报显示，小米国际业务收入达223亿，同比增长112.7%，占集团总营收43.9%。海外市场已成为小米不可丢失的优势。

二、小米进入非洲智能手机市场所必须直面的挑战：传音、三星

尽管所见即是潜力巨大的智能手机增量市场，但小米踏入非洲智能手机市场不得不直面来自传音和三星的挑战。

IDC数据显示，2017年来自中国深圳的手机品牌传音在全球销售了将近1.3亿部手机。其凭借旗下itel、TECNO、Infinix三个手机品牌拿下非洲手机市场总份额第一的成绩。基于低定价、多卡多待、拍照肤色美白、长续航、防灰防尘等本土化的品牌运营策略，传音手机在非洲市场十分吃香。

另一方面，三星在非洲市场的表现也不错。Canalys公布的2018年Q1非洲智能手机市场出货量报告中，三星在非洲市场依然排名第一，并且涨势强劲，同比增幅达到42%。

因此，放开了讲，小米进入非洲市场无异于在传音和三星“口中夺食”。

三、小米进入非洲智能手机市场的优势

NO.1、“Made in China”在非洲地区还是很吃得开的。小米作为全球前五大智能手机品牌之一的品牌背书，加之骨子里所蕴含的中国气息是最好的名片。

NO.2、小米拥有丰富的海外市场业务拓展经验，至少在智能手机业务这个维度上讲是这样的。印度市场便是最好的例子，上面那张“小米在海外12个国家地区进入前五”（2017）的数据配图也足以证明。

NO.3、“前人种树、后人乘凉”，小米进入非洲智能手机市场拥有“很成熟的参照物”。

前面提到的传音、三星是小米进入非洲市场必须要直面的挑战因素，但同时，传音、三星亦是小米的“潜在帮手”——为小米做好了非洲智能手机消费市场教育和用户教育。小米此去，没必要从什么是智能手机、怎么使用智能手机开始做起！而同时，传音、三星在非洲市场的成功or失败案例均可借鉴参考。

NO.4、Redmi死磕性价比

红米分拆独立的首场发布会上，雷军反复提到“Redmi死磕性价比”、“18个月质保”几个关键词，颇有当年首代小米诞生时1999元定价、“硬核”配置的风范。综合非洲市场的实际情况，这种风格依然会在非洲智能手机市场上演，且Redmi或成为小米敲开非洲智能手机市场的一块敲门砖。

总体来讲，小米的战略发展思维清晰、步伐稳健，至少在手机业务海外市场拓展这条主线上时这样，Redmi作为敲开非洲智能手机市场的敲门砖能，能提供足够的动能，短期内应该无法撼动传音的“王者地位”，不过还是充满小米在非洲市场经过中长线的有效增长及沉淀，上演类似于在印度市场与三星展开的拉锯战的美好想象。

文丨李民民

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