蜀汉分舵第7期训练营

石蕾 骆轩班 第二周第二次作业

2017-04-12  本文已影响20人  305号阳光

【二阶段·片段二】

分析受众的利益

选自《魏斯曼演讲圣经1:说的艺术》

R·阅读原文片段

引起听众共鸣的关键,就是不断回答一个核心问题:你能从中得到什么。这样才能使你在演讲时紧紧抓住听众利益,而不是仅仅是把焦点放在产品特色上。它来自于一个非常普遍的问题:“我能从中得到什么?”但是,我特意将“我”换成“你”以转移焦点。在这里,听众才是焦点。这种改变强调了所有参与交流的人都必须对外关注听众的需求,而不是在乎自己的需要。这就是引起听众共鸣的本质要求。

在说服别人的时不断寻找对方利益的切入点,就可以确保演讲围绕着最紧要的问题进行,也就是从一开始就引领听众走向设定好的目标。因为你给了他们一个跟着你走的好理由。

触发听众利益的六大问题:

1、这对您很重要,因为……(补充听众的利益)

2、这对您意味着什么呢?(紧接着从听众的立场解释)

3、为什么我和您说这些?因为……(紧接着从听众的立场解释)

4、谁在乎呢?("您应该在乎,因为……")

5、那又怎样?(说出结果)

6、还有就是……(说出听众的利益)

I:请根据你的理解重新复述片段

A1:你是否有演讲,提案,方案呈现等经历,请详细描述当时你准备的过程和结果

A2:未来一周或更久是否有演讲汇报的工作,如果用片段里的方法,你要如何准备?

I、演讲最重要是要引起听众共鸣,引起共鸣的关键是以听众为焦点,以听众为焦点的方法是在演讲中不断回答与听众利益相关的问题,吸引听众跟着演讲者走。

A1、我有演讲的经历,题目是如何克服演说中的紧张情绪。为了此次演说,看了高效演讲等书籍,在网页上查了很多资料,结合自己的经验写了一篇演说稿,写完后找了个房间独自正常音量读了两遍遍,对词句作了修改,然后录音一遍,听了两次,录音中有卡壳等问题,又模拟演说了两遍。

结果是,演说吸引力不够,甚至在台上忘了词,演说稿中也只有一处提出过触发听众利益的问题。

A2、下次演说中,我会尝试多使用触发听众利益的句式来准备演讲稿。下次演说题目是为什么要学习公众演说,我会在演讲稿中加入段子中的句式来引导和触发听众,比如:你喜欢笨嘴拙舌的自己,还是言辞清晰的自己?你当众讲话的时候会头脑空白语无伦次吗?等等

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