Day24 文案卖货四步骤

时间：2020年7月29日

书籍：《爆款文案》P17—28

作者：长欢

灵感虚无缥缈，文案套路可循。

在多数人的认知里，写好文案不易，那么，有没有想过，将这件不易的事情拆解成几个容易的“步骤”呢？请问：“用文案销售产品”这件事，最重要的几个步骤是什么？

作者经过对600多次广告投放的总结，以及和多位营销大牛的求证，发现文案销售产品有且只有4步：

1．标题抓人眼球。

我们的任务：两秒内让他惊讶或好奇，不假思索地点进来。建议先写完内文，在熟知全文脉络的基础上再写标题。

2．激发购买欲望。

我们的任务：充分抬高读者的购买欲，让他心痒难耐，欲罢不能。卖点写得一般，读者购买欲只有3分或5分，写得精彩，能抬高到8分或10分，你要写到读者心里长草、心痒难耐才算成功。

3．赢得读者信任。

我们的任务：让读者相信产品真的很不错。自己说自己好是没用的，你必须用无可辩驳的事实证明，让他感觉到“这品质肯定没问题”，或是“看起来可以信得过”。

4．引导马上下单。

我们的任务：让读者不要拖拉，马上下单！你必须让他意识到：这是他人生中一次非常超值的投资，微不足道的价格能换来巨大的幸福感。并且这次优惠稍纵即逝，他必须马上购买！