2018-08-06 第4课 竞品分析

一、竞品分析概述

1.竞品——竞争对手的产品

2.分析起因：发现市场痛点，产生初步的产品想法

3.分析目的：在竞品的体量下，公司即将开发的产品是否还有生存空间

二、竞品分析内容

1.不同岗位、不同时间的竞品分析目的不同，目的不同，内容不同

2.竞品分析的内容：客观、主观两大因素

a.分析客观数据：根据市场现有竞品，从某种观察角度进行对比，得出相关数据，主要包括：

• 市场环境：此类产品的市场生存状况（蓝海、红海）
• 用户画像：用户的社会属性、行为习惯、消费习惯等
• 产品痛点：用户使用产品的原因，产品不可替代的点是什么
• 使用环境：产品在什么条件下触发使用

b.主观思考归纳：分析竞品的全部流程，通过对每个竞品的全流程操作使用，而对比出各自的优劣，并提出相关的改进建议，分析层面主要包括：

• 战略层：产品定位，日后发展
• 范围层：产品功能，产品内容
• 结构层：交互设计，信息架构
• 框架层：界面设计，导航设计，信息设计
• 表现层：视觉设计
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  注意分析目的，抓住重点，找到关键词，明确目的和手段的关系

3.竞品分析的本质：了解市场、了解对手、了解需求

a.了解市场发展趋势，找准市场切入点，从战略层分析，制定产品发展战略，梳理产品发展脉络
b.发现对手及潜在对手，紧追产品发展步伐
c.通过需求分析，了解需求对应的功能点和界面结构，从而了解用户使用习惯

4.竞品分析的关键点：

a.灵活多变：根据目的去分析
b.宁可无结论也不要得出错误结论
c.有选择的运用通用框架，不必每次都做完整套框架
d.长期持续积累，对对手的长期观察分析

三、分析步骤

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1.市场动向

• 行业现状和趋势资料查询：艾瑞数据、易观、DCCI

2.竞品选择及分级：核心竞品、重要竞品、一般竞品

a.核心竞品：产品直接相关的细分市场内第1梯队的竞争对手，持续关注和跟进
b.重要竞品（间接竞品）：产品相关，细分市场内排名第1的竞争对手，长期关注，重大改版需关注到
c.一般竞品（潜在竞品）：直接或间接相关的市场中的其它产品：关注了解市场动向和潜在危机

3.宏观数据

• 宏观数据对比资料查询：百度指数、七麦数据

4.产品设计

a.信息架构分析：信息流程、页面层级、页面布局

• 信息流程：产品流程是如何引导用户获取所需信息（好产品应当清晰、高效），分析主要流程
• 界面层级：页面之间的逻辑关系，直观反应产品界面架构（应当对界面分级，梳理跳转关系）
• 页面布局：对具体的页面信息和布局进行拆解

b.功能分析：全方位了解竞品有哪些功能，指导自己产品的功能补充，发现同类竞品的核心功能，挖掘竞品的差异性功能（对竞品功能列表整理，竞品间功能对比）
c.交互分析：交互流程分析，顺应交互习惯，学习优等竞品交互流程

5.运营及推广策略

a.产品定位分析：借助历史版本的介绍、启动页的引导、应用商店的说明
b.运营策略分析：借助官方微博、信息发布平台等查看历史运营活动（用户运营、内容运营、产品运营、活动运营）
c.盈利模式分析：
企业的盈利可分三种：被投资、广告收入、用户收入，同时可分析企业财报

6.总结：总结上述分析结果、可参考科技趋势分析类文章、提出解决方案

四、案例分析

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关键词：
竞争点、蓝海红海、分析目的、风口期、平稳期、