大企业销售魔咒

2019-05-07  本文已影响0人  可鱼KEYU

     最近项目上经历了大企业销售黑洞,投入持续,成本高企,交流通畅,合作紧密,但订单落不下来。前期已经投入这么多,是继续追求,还是立马割肉回血呢。现在正在遭遇这样的魔咒,怎么办怎么办。

     回到故事开始的地方

   合作企业是一个老牌国企,在行业数垄断企业,市值千亿。当初有该企业的项目线索的时候,公司一片鼓舞,公司这么大规模,太多的想象力。老板,上下一心,创造条件,建立合作,不计代价。当时确实是对代价没有充分的认识。   

    合作初始,合作企业提出了很多需求,短时间内一下子要有十多人的投入分布在不同的条线上,你来研究全球能源问题。我来做大数据分析,他来做规划。公司四处调人。对方又以合作要求高,汇报对象高。如参加雄安新区等等。让我这等体制外企业一下平添更多想象空间。不计代价,找人开干。

     但随着时间的延续,各种问题接踵而来。不知什么原因,部分工作莫名结束,一些工作客户一直不认同成果。有些工作似乎是无底洞,预期目标不明,持续加码。

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