《点一盏烛灯》--论无用

昨天一朋友打电话给我说她最近很多客户都是第一次见面，没有什么交情，如何能够让客户接受自己的产品，她的品牌在这个领域不强势。一开始我本没想回答这个问题，她是和我同时入行的资深销售了，后来我想了一下告诉她说：这需要长久的交情，如果品牌不强势，客户为什么选你，就是情谊。情谊这个东西不是一日之功，一次，两次，三次，不要想一蹴而就，人就是如此，见多了，你始终保持耐心，并且对他真正的理解，为他着想，他总有一天会接受你，会给你机会。

其实做销售的道理就是如此，如果一个人能够从形象或者说话的方式，第一次就能给客户很好的印象，这当然是有优势的，但是这不是关键，并不是所有外表让人舒服的人就一定做好销售，做销售最大的优势还在于信任，别人看见你就能信任你，就能对你敞开心扉，告诉你真话，所有其他的技巧都是锦上添花。

如何建立信任，信任一个人首先是认可一个人，也许你的头衔职位能够得到别人的认可，但是未必信任，这期间还有一点很重要，心存善意。信任你同时不觉得你有危险，觉得你真正的设身处地的为他着想。

还有个深层次的建立信任的方法就是人格魅力，也就是有趣，和这样的人在一起非常的有乐趣，他的见识，他的思想，他的情操，是一场智慧的洗礼，让人觉得打开了一个快乐的新的世界。

有趣这件事需要一个敏感的心性，一个顿感的人是无法有趣的，因为周围的事物都不会引起他情感的共鸣，他的弦恐怕是石头做的根本弹不动。

有趣还需要有高尚的情操，而情操的培养往往来自无用的事，比如琴棋书画，诗词曲赋等的造诣。

纵观我们的现代社会的价值观，唯一追求的是金钱，农民妻离子散的在城市打工，可以一年见一次；第一代的城市人的父母通常在农村，也是一年才见一次；然后多少公司都是每天加班，到家已经累的不想说话，没有任何生活，到了周末，睡觉，吃饭。看电视，然后周一又继续上班很多人，特别是男人，本身比较钝感，对生活的许多事是毫无乐趣的，跟社会教育有关，男人的唯一用途就是挣钱，唯一的正当的事是工作。等退休了，回头一看：工作上的过去的每一天都是重复，就像机器上的一个螺丝钉，而生活上的每一天为了活着而活着，回想起来没有什么有乐趣的时刻，而今却已白发苍苍，这样的一生多么可怕。

很多男人把工作当着生活的全部，可惜他不知道的是99%的人的工作事很普通，也不是为了兴趣而工作，只是为了养家糊口而工作，一个没什么乐趣的很普通的事情是一生唯一，是多么的可怕。

很多人认为自己是为了养家糊口牺牲，而事实上就算给他时间，他也没事可做，也不会过的更有趣，因为他早就被教育毒害了，被社会教傻了，没有任何除了金钱和物质以及满足动物原始欲望以外的的情趣。

很多人总是觉得只要有钱了就能更幸福，其实很多国家很贫穷，并不会比我们更不幸。我们的古人，聚会的时候，吟诵诗句，一曲新词酒一杯，莺歌燕舞，回想当年的情形，我相信比我们现在这种聚会，就靠美女刺激荷尔蒙装饰一下要有趣的多。

一个只信仰金钱的民族，这也许是西方国家不认可我们的最关键的原因吧，如果只信仰金钱，那么必然会做假冒伪劣的产品。我们的法律不健全惩罚很低，整个社会，只追求物质，落后就挨打，其实很多国家很落后，但并不挨打。

每一天，你看到地铁上那些眼神空洞的人，是不是很可怕，像不像一群奴隶，毫无思想的奴隶，每天被社会机器驱赶着去工作，深夜归家，倒头睡觉，然后被广告的各种没必要的产品洗劫一空，背负债务，继续埋头工作，偶尔从昂贵的消费中获得短暂的快感刺激，进入死循环，无法摆脱。因为没有时间思考这是否值得。

我们的社会还停留在动物的阶段，所有的一切都是为了衣食住行，对外表的审美为了基本的性欲，对于食物的追逐为了基本的口实，很多产品追求的都是出门的时候让别人高看一眼。满足虚荣短暂的刺激，虽然毫无用处，但是这是他们唯一的一点乐趣。

非常好的事，很少人思考，否则抑郁症患者会加倍增长，因为这样的人生是多么的没有乐趣，这样的人是多么的让人乏味，这样的世界是多么的让人喜欢不起来。这个世界的主宰，是一个只追逐金钱的机器，或者是动物，都没有人的味道，所以这样的人类生产的食物也没有了食物原本的味道。这个世界也失去了它原本应有的滋味。

大部分的人每天辛苦工作，到底拥有什么，其实什么都不拥有。

大部分的人每天辛苦工作，到底获得了什么乐趣，其实什么都没有获得过。短暂的刺激带来更大的空虚。

在一个低级趣味的社会里，人更多的是一个动物，没有情谊只见利益的人类，其实都不如动物。动物还有天真可爱的一面。

一个人从来没有发自内心的不为任何金钱名誉地位而喜悦，为了无用的事而喜悦，一生为了什么而活着，也许有极少的伟人为了他人活着，为了世界更美好而活着，而大部分普通人为了自己而活着，为了利益活着，一个只为利益活着的人，他怎么会对他人有乐趣，所有人在他身边无非是对他有用，这样的一种时刻紧张的关系何有真正的乐趣？又如何不为了追求利益而在需要的时候没有底线，无恶不作？如果他有能力做恶而获得利益并可以侥幸逃脱惩罚？

而无用的乐趣，陶冶一个人的情操，如果能从那些今人看起来并没有价值，也不需要利用他人的情趣上获得乐趣，那么这个乐趣才可以持久，如果人已经从这些地方获得了精神的满足和寄托，那么他也就不会对功利如此疯狂的作为唯一的追逐，也不会去做那些不合常理的事，保持本性的善良，爱人之心，并且坦然面对生活的得失，这种获得的自由和从容才是真正的幸福。这种美好的心性会自然而然的吸引人，和这种被吸引的人在一起，才是真正的情谊，那么这么个世界会变的有趣很多很多，才值得这一生。