做事与评价

史例1：即墨大夫与阿大夫

文言

齐威王召即墨大夫，语之曰：「自子之居即墨也，毁言日至。然吾使人视即墨，田野辟，人民给，官无事，东方以宁；是子不事吾左右以求助也！」封之万家。召阿大夫，语之曰：「自子守阿，誉言日至。吾使人视阿，田野不辟，人民贫馁。昔日赵攻鄄，子不救；卫取薛陵，子不知；是子厚币事吾左右以求誉也！」是日，烹阿大夫及左右尝誉者。于是群臣耸惧，莫敢饰诈，务尽其情，齐国大治，强于天下。

白话

齐威王召见即墨大夫，对他说：「自从你到即墨任官，诋毁你的话每天都有传来。然而我派人去视察即墨，田野开垦了，人民富足了，官府没有积压着等待处理的事，东方因而安宁；这是你不巴结我左右来求得帮助啊！」。就封给即墨大夫一万户的俸禄。齐威王又召见阿大夫，对他说：「自从你治理阿（城），称赞你的好话每天都有传来。我派人观察阿（城），见田地荒芜，百姓贫困饥饿。以前赵国攻打鄄地，你不救；卫国攻取薛陵，你竟然不知道；原来那些好话都是你用钱买通我左右的人替你说的呀！」。当天，齐威王下令把阿大夫及替他说好话的左右近臣给烹了。因此，齐国上下官员都受到震动和教育，谁都不敢再像阿大夫那样欺上瞒下、邀功冒赏，都勤勤恳恳的做事。这样，齐国大治，成了天下最强的国家。

史例2：廉颇老矣

文言：廉颇居梁久之，魏不能信用。赵以数困于秦兵，赵王思复得廉颇，廉颇亦思复用于赵。赵王使使者视廉颇尚可用否。廉颇之仇郭开多与使者金，令毁之。赵使者既见廉颇，廉颇为之一饭斗米，肉十斤，被甲上马，以示尚可用。赵使还报王曰：「廉将军虽老，尚善饭，然与臣坐，顷之三遗矢矣。」赵王以为老，遂不召。

白话：廉颇在大梁呆很久了，魏国还是不能信用他。在这段时间里，赵国多次与秦国交兵，都打了败仗，因此赵王想再次起用廉颇，廉颇呢，也想再次为赵国效力。赵王就派使者到大梁去考察廉颇的状况，看是否可用。廉颇有个仇人郭开，是赵王的幸臣，他对使者贿以重金，让使者帮忙诋毁廉颇。赵的使者见到廉颇表明来意之后，廉颇知道赵王想起用自己，就抖擞起精神一顿饭吃了一斗米，十斤肉，披甲上马，驰骋一番，以展示自己仍然可用。由于收了郭开的重金，使者回报的很巧妙，他对赵王说：「廉将军虽然老了，但饭量还很大，不过和臣下坐下来交谈的时候，一小会儿的时间就拉了三次。」赵王觉得廉颇确实老了，就没有再召用他。

史例3：安禄山的进阶路

文言

平卢兵马使安禄山，倾巧，善事人，人多誉之。上左右至平卢者，禄山皆厚赂之，由是上益以为贤。御史中丞张利贞为河北采访使，至平卢。禄山曲事利贞，乃至左右皆有赂。利贞入奏，盛称禄山之美。壬子，以安禄山为平卢节度使。春，正月，安禄山入朝；上宠待甚厚，谒见无时。禄山奏言：「去秋营州虫食苗，臣焚香祝天云：‘臣若躁心不正，事君不忠，愿使虫食臣心；若不负神-，愿使虫散。’即有群鸟从北来，食虫立尽。请宣付史官。」从之。三月，己巳，以平卢节度使安禄山兼范阳节度使；以范阳节度使裴宽为户部尚书。安禄山欲以边功市宠，数侵掠奚、契丹；奚、契丹各杀公主以叛，禄山讨破之。勤于贡献，岁献俘虏、杂畜、奇禽、异兽、珍玩之物，不绝于路。请入朝，杨钊兄弟姊妹皆往迎之，冠盖蔽野；上自幸望春宫以待之。辛未，禄山献奚俘八千人，上命考课之日书上上考。

白话

平卢兵马使安禄山，善于谄媚、讨好、巴结人，所以很多人都称赞他。皇帝身边的人到平卢，安禄山都赂以重金，所以皇帝越发的认为他很贤能。御史中丞张利贞作为河北采访使，到了平卢后，安禄山想尽办法讨好张利贞，以致所有张利贞的跟随者都能得到很多贿赂；张利贞回朝之后，极力赞美安禄山。很快，皇帝擢升安禄山为平卢节度使。春正月，安禄山进京朝见皇帝，皇帝对其非常的宠待，准许他随时都可以谒见。安禄山上奏皇帝：「去年秋天营州地方发生了虫害，臣下焚香祷告上天：‘如果臣下持心不正，对皇帝不忠心，甘愿让虫子吃掉臣下的心，如果臣下没有欺罔神灵，请上天帮忙消除虫灾吧’，很快就有一群鸟从北方飞来，立刻就将虫子吃光了。请准许臣下将该事宣告给史官。」皇帝听从。当年三月，就调任范阳节度使裴宽为户部尚书，让安禄山兼任平卢和范阳两个节度使。安禄山想以守边战功换取皇帝的恩宠，多次入侵掠夺奚、契丹部落，诱使他们反叛，两部落忍受不了，果然反叛，安禄山征讨并大破他们。

安禄山非常重视给皇帝和大臣们进贡，每年贡献俘虏、各种牲畜、珍禽异兽、珍品器玩的车队从平卢到长安络绎不绝。 有一年请求进京朝见皇帝，杨国忠、杨贵妃兄弟姐妹们都亲自去迎接，冠盖蔽野；皇帝专门搬到望春宫去等他。安禄山贡献来自奚部落的俘虏八千人，皇帝亲自嘱咐考核的官员给他评「上上」。

史例4：卫青的功业

文言

上过姊平阳公主家，悦讴者卫子夫。主因奉送子夫入宫，恩宠日隆。子夫同母弟卫青，为侯家骑奴。上乃召青为建章监、侍中，赏赐数日间累千金。既而以子夫为夫人，青为太中大夫。匈奴入上谷，杀略吏民。遣车骑将军卫青出上谷，公孙敖出代，公孙贺出云中，李广出雁门，各万骑，击胡关市下。卫青至龙城，得胡首虏七百人；公孙贺无所得；公孙敖为胡所败，亡七千骑；李广亦为胡所败。汉下敖、广吏，当斩，赎为庶人；唯青赐爵关内侯。青虽出于奴虏，然善骑射，材力绝人；遇士大夫以礼，与士卒有恩，众乐为用，有将帅材，故每出辄有功。天下由此服上之知人。匈奴右贤王数侵扰朔方。天子令车骑将军青将三万骑出击匈奴。卫青出塞六七百里，夜至，围右贤王。得右贤裨王十馀人，众男女万五千馀人，畜数十百万，于是引兵而还。

至塞，天子使使者持大将军印，即军中拜卫青为大将军，诸将皆属焉。夏，四月，乙未，复益封青八千七百户，封青三子伉、不疑、登皆为列侯。青固谢曰：「臣幸得待罪行间，赖陛下神灵，军大捷，皆诸校尉力战之功也。陛下幸已益封臣青；臣青子在襁褓中，未有勤劳，上列地封为三侯，非臣待罪行间所以劝士力战之意也。」天子曰：「我非忘诸校尉功也。」乃封护军都尉公孙敖为合骑侯，都尉韩说为龙-侯，公孙贺为南-侯，李察为乐安侯，校尉李朔为涉轵侯，赵不虞为随成侯，公孙戎奴为从平侯，李沮、李息及校尉豆如意皆赐爵关内侯。于是青尊宠，于群臣无二，公卿以下皆卑奉之。

白话

汉武帝路过其姐姐平阳公主家，席间很喜欢一个歌女，叫卫子夫。平阳公主就将卫子夫献给了汉武帝，武帝对卫子夫非常的宠幸。卫子夫有一个同母弟，叫卫青，是平阳公主家的骑奴，汉武帝知道后召见并任命他为建章监、侍中的官职，几天之内赏赐的钱超过一千斤黄金。很快就封卫子夫为夫人，同时封卫青为太中大夫。匈奴入上谷，杀了很多官吏抢夺了很多民众。武帝就封卫青为车骑将军从上谷出发，同时公孙敖从代地、公孙贺从云中郡、李广从雁门关出发，分别领一万骑兵出击匈奴。卫青直接深入到匈奴的龙城，斩首及俘虏七百人；公孙贺无所斩获；公孙敖为匈奴所败，损失七千骑兵；李广也被匈奴所败。朝廷审验公孙敖、李广，依法当斩，两人赎罪后废为庶人；只有卫青赐爵关内侯。卫青虽然出身为奴，但擅长骑射，才能远远超出常人；对待士大夫非常有礼，对待士兵讲究恩惠，所以士兵都乐意为他效劳，再加上自己本身有将帅之才，所以每次出兵都能够建功。天下人从此佩服汉武帝能够识人。匈奴右贤王的部落多次侵入、骚扰朔方郡，武帝令车骑将军卫青统领三万骑兵出击匈奴。卫青从边塞出击六七百里，夜里将右贤王包了饺子，这一仗俘虏右贤王以下小王十多人，民众男女总计五千多人，牲畜将近一百万。

班师回到边塞，天子派使臣捧大将军印，在军中直接将卫青拜为大将军，其他将领都属大将军节制。夏四月，乙未日，加封卫青八千七百户，把卫青的三个儿子卫伉、卫不疑、卫登都封为列侯。卫青坚决推辞，说：「没有获罪已是臣下的万幸，对匈奴的大捷，全是仰仗陛下的神灵，以及其他将领、士兵奋力作战的结果。陛下已经加封了臣下，实在感到荣幸，但我的儿子还在襁褓中，没有任何功劳，您将他们三个都裂地封侯，这确实不是臣下劝勉将士奋力作战的本意。」天子说：「我并没有忘记其他将士的功劳」，于是封公孙敖为合骑候、韩说为龙候、公孙贺为南安侯、李察为乐安侯、李朔为涉轵候、赵不虞为随成侯、公孙戎奴为从平候，李沮、李息以及豆如意都赐予关内侯的爵位。这个时候，卫青得到的尊宠天下无双， 朝中公卿以下的官员都对他屈身以事。

历史中的答案

做事是人生永恒的主题。这里的做事不像香港电影里单指工作，而是泛指每个人所做的事情；无论是在工地上搬砖还是在中南海当官，无论是努力奋斗的草根还是优哉游哉的富二代、官二代，大家都在做事，工作是做事，玩耍也是做事。

说一个人怎么样，是对一个人的评价，也就是对其所做事情的评价，盖棺定论就是对一生中做过的所有事情的总评。评价总是分为两类，好与不好。

所以，做事与对事情的评价（包括评价别人和被别人评价），就构成了我们的人生。每个人都希望达成完美的人生，功成名就并获得美好的名声，最好能够名垂青史。但为什么自己很努力了，却总是难以成功，使出浑身解数完成的事情，自以为非常漂亮而别人总认为狗屁不是。这就是因为没有悟透做事与评价的道理，不是把事情做坏了就是仅仅只把事情本身做对了，而没有让评价者认识到。

让我们从历史中吸取经验吧：

即墨大夫事情做得井井有条，得到的评价却很坏（毁言日至）；阿大夫基本上把事情做得一团糟，得到的评价却很好（誉言日至）。如果就此打住，即墨大夫会在事情做得很好的情况下受到处罚，最轻也会是贬官；阿大夫则前途一片大好。工作成果与得到评价完全相反，这确实没有天理。但是，且慢，我们是否仔细思考过这个事情？国家是齐威王的国家，城邑也是齐威王的城邑，两位大夫完全是为齐威王而不是为其身边的官员做事，城邑治理的好坏，跟这些官员没有一毛钱的关系；还有一个原因是齐威王即位9年了，没有过问过任何事情，完全是放羊式管理，齐国上下吏治很差，大家都习惯了敷衍塞责。所以齐国上下的官员都是这样一个状态：去他妈的实事求是，谁跟我好我就说谁好，谁对我有好处我就说谁好，即墨大夫你好像对我从来不理睬，是不是看不起我呀，小样，看我不找大王去打你的小报告；嘿嘿，阿大夫又给我送钱了，这朋友够意思，要是国家都是这样的官员，我早就发大财了，「嗯，大王呀，阿大夫确实是咱们齐国不可多的的人才呀」；说假话被大王知道了会不会很惨呀，我想不会吧，咱那国王什么时候管过事情，人家天天忙着和后宫的美女们喝酒呢。所以，出现这样的结果，一点儿都不奇怪，相反，不这样反倒不正常了。幸好，齐威王这只鸟不鸣不飞了九年，终于要一飞冲天了。派出自己的亲信一考察，立马看到了真相，齐国是他的，城邑治理的好坏关系到他的身家性命，弄不好就是亡国，这事他不能不管，而且肯定会褒奖能做事情的即墨大夫，严惩事情做得一团糟的阿大夫。

齐威王之所以能得到对两位大夫的正确评价，还有一个关键就是他派出去的考察人员比较靠谱，能够认真的履行自己的考察职责，实施求实的回报考察结果。现在我们来看看不靠谱的。赵孝成王想重新起用廉颇给他带兵，因为自从赶走廉颇，他的赵国就一直被秦国欺负，一直打败仗，再不改变就离被灭不远了，就等着廉颇来拯救自己呢，所以赵王起用廉颇的愿望可是非常的强烈。那一年，廉颇估计能有六十岁，都老头了还行不行呀，这一点人家赵王也想到了，决定派个人去观察一下。可惜派的人不靠谱呀，被廉颇的仇家给收买了，廉颇那一斗饭是白吃了，马也白骑了，大刀也白耍了，人家那孙子回去见赵王就幽幽的说了一句话「廉将军还是很能吃的，只是一会儿的功夫就拉了三次」。这样的老头子当然不能带兵打仗了，赵王只好死了这条心。

如果齐威王派出去的人也跟赵王派的人一个德性，我看两个大夫的真相齐威王是知道不了了。作为大头头，不可能一一考察下面的工作情况，必须得派一些人过去充当自己的眼睛和耳朵，头头们需要想办法让这些眼睛和耳朵不敢在中间弄虚作假，胆敢这样就让他们付出代价；作为被考察的人呢，其实办法是不多的，只能好好对待他们，希望他们能为自己说些好话而已。

安禄山就很懂得这一套事情。在他做平卢兵马使的时候，职级还很低，是够不着让大BOSS(皇帝)来直接考察他的，所以每当有上面派来的人来视察工作，他都尽力打点，不遗漏任何一个人，哪怕只是一个小跟班；中国人，收人钱财替人消灾的思想，真的是根深蒂固呀，所有的考察人员回去后对他都极口称赞；人品抬起来之后，升官发财的好事马上就会找上门，很快就做了节度使，从此就直接与皇帝打交道了。安禄山可不是阿大夫，他不光收买名声，也不忘做好自己的本职工作，说实话带兵打仗、安顿边防的事情，他做得真的很不错。所以，他买来的名声经得起检验。

能够直接由大BOSS（皇帝）管理，向大BOSS负责，事情就简单得多了。比如卫青这哥们，真是无敌幸运星，人家直接就是汉武帝的人，姐姐是皇后，自己是大将军，带兵打匈奴，这可是汉武帝的核心业务，一举一动老大都在盯着看呢，只要仗打得好，不怕老大不知道。人家卫青确实是真本事，仗打得很漂亮，皇帝一高兴赏赐就来啦，不仅自己拜将封侯，就连襁褓中的孩子都被封为列侯。一生的功业是何其的成功。

直接在BOSS手下做事，只要有能力，事情办得好，确实不用担心功劳被埋没的问题。但是还有另外一个问题，就是猜忌。BOSS最怕什么，最怕能力强的人不听话，起来造反，所以，越是能力强功劳大的人，越容易引起BOSS的猜忌。一旦被猜忌，不但功业保不住，恐怕脑袋都可能搬家呢。

怎样才能不被猜忌，永保功业呢？两个字，态度。在永远保持谦卑态度的前提下，抓住一切机会表忠心是唯一的途径。卫青可能本身就是一个谦卑的人，不仅在大BOSS跟前保持谦卑，在其他场合、其他人跟前也很谦卑，所以不仅深得大BOSS欢心，在群臣里面也很有口碑。安禄山谦卑的对象只有大BOSS，所以，其他大臣在不爽的时候就会诋毁他，他就得想一些计谋让皇帝对这些诋毁保持免疫，这很麻烦，只有他这种富有心机的人做得来，其他人可能只会弄巧成拙。

外圆内方——几乎不可能达到的境界

在身份卑微的时候，要想获得进取就必须要赢得声誉，要想赢得声誉最好的办法就是像阿大夫和安禄山一样屈身事人，讨好身边的每一个可能对自己造成影响的人。然而，「安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜」，就像李白所说，讨好他人，取悦他人对生性正直的人来说，是一件痛苦的事情。他比我大，他说的话就总是对的，哪怕他放的屁也要说是香的；或者，他比我大，我就要低眉顺眼、察言观色，揣测我怎么做才会合他的心意，该溜须的时候溜须，该拍马的时候拍马；或者，他比我大，我就要好好孝敬他，有什么好东西都要献给他。这明显就是小人行径嘛！我堂堂君子，怎么能做这些下三滥的事情！平时最鄙视的就是这种小人，看到他们就恶心，打死我都不会像他们那样的，像一条狗。但，残酷的现实是：做狗才会讨别人喜欢，几乎所有的大人先生们都喜欢这样的人，正直的人是不受待见的。老板正在为自己的一个决定得意洋洋，你不去喊「老板英明」，却告诉老板他的决定是完全错误的，而应该怎样怎样才是正确的，看老板不拉下脸来，心里骂你：「就你能，最讨厌这种臭显摆的人，这小子心里会不会是看不起我」，你想想，这种情况下，做正直的人能有好结果吗？

所以，纵观历史，在乱世，君王打天下的时候，凡是能打仗、有谋略的人都会脱颖而出，建功立业，不管他生性是君子还是小人；然而到了太平年代，天下无事，往往总是小人才能得志。究其根源，其实还是评价机制在起作用。乱世的时候，评价机制简单直接，不管白猫黑猫，能抓到老鼠就是好猫，这个时候的老板只看仗能不能打得赢，只要能把打仗的事情做好，不会甜言蜜语、不会溜须拍马、挑战老板权威这些统统都没有关系；无事可做的太平年间，失去了战斗能力这个简单直接的评价机制，虽然还是会整出来一大套官员考核机制，但几乎不会认真执行，就算执行也往往流于形式，这个时候那些善于屈身事人，善于博取声誉的小人就一个个被提拔起来了。小人站满了朝堂，国家的事情就开始乱了，直到最后一塌糊涂得灭了国。

对于怎么解决君子进取的难题，很早就有人提出了最佳方案，那就是「外圆内方」。

看看大家是怎么推崇「外圆内方」的：「方」，方方正正，有棱有角，指一个人做人做事有自己的主张和原则，不被人所左右。"圆"，圆滑世故，融通老成，指一个人做人做事讲究技巧，既不超人前也不落人后，或者该前则前，该后则后，能够认清时务，使自己进退自如，游刃有余。一个人如果过分方方正正，有棱有角，必将碰得头破血流；但是一个人如果八面玲珑，圆滑透顶，总是想让别人吃亏，自己占便宜，也必将众叛亲离。因此，做人必须方外有圆，圆内有方，外圆内方。外圆内方的人，有忍的精神，有让的胸怀，有貌似糊涂的智慧，有形如疯傻的清醒，有脸上挂着笑的哭，有表面看是错的对…… "方"是做人之本，是堂堂正正做人的脊梁。人仅仅依靠"方"是不够的，还需要有"圆"的包裹，无论是在商界、官场，还是交友、爱情、谋职等等，都需要掌握"方圆"的技巧，才能无往不利。"圆"是处世之道，是妥妥当当处世的锦囊。现实生活中，有在学校成绩一流的，进入社会却成了打工的；在学校成绩二流的，进入社会却当了老板的。为什么呢?就是因为成绩一流的同学过分专心于专业知识，忽略了做人的"圆"；而成绩二流甚至三流的同学却在与人交往中掌握了处世的原则。正如卡耐基所说："一个人的成功只有15%是依靠专业技术，而85%却要依靠人际关系、有效说话等软科学本领。" 真正的"方圆"之人是大智慧与大容忍的结合体，有勇猛斗士的武力，有沉静蕴慧的平和。真正的"方圆"之人能对大喜悦与大悲哀泰然不惊。真正的"方圆"之人，行动时干练、迅速，不为感情所左右；退避时，能审时度势，全身而退，而且能抓住最佳机会东山再起。真正的"方圆"之人，没有失败，只有沉默，是面对挫折与逆境的积蓄力量的沉默。

论述的确实精彩，其实就算没有这些论述仅凭直觉也知道能做到「外圆内方」，「真真是极好的」。可是，怎样才能做到呢，这才是问题的关键，对不起，人家一字没说。

通读历史，我们就会知道，「外圆内方」的准则必须在建立明确、坚定的信念之后才能正确施行。这个信念就是执行「外圆内方」的关键。可能比较抽象哈，那让我们举例来说。

有件事情你完成的非常漂亮，正在飘飘然呢，老板说：「这个事情做得不太好，拖的时间太长了，以后要注意进度」，老板这么说并不是故意给你穿小鞋，而是因为他没有看到事情过程中的重重困难，这么多的困难，其实基本上是个不可能完成的任务，硬是靠你出色的个人能力给拿了下来，给多少奖励都不为过。 如果没有明确又坚定的信念，你可能就会生气，脸色一下子变得很难看，说不定还会辩解一下，其实这些都是没有用的，老板这家伙根本不想听你的辩解，还会徒然的给他留下小心眼、情绪化、工作不踏实、不任劳任怨等等乱七八糟的坏印象；如果你有明确、坚定的信念，比如「我一定要给老板好好干，和公司所有对我有影响的人搞好关系，N年内要坐上老总的位置」或者「我在这个公司做事，目标就是快些进入管理层，好积累公司运营的经验，为自己开公司做准备」，再不济「我在这个公司就是混混日子，挣点工资，我的真正目标是好好了解这一块业务，为进入一个更好的公司做准备」，哪个都可以，但必须是明确和坚定的，不能游移不定，今天一个想法明天又是另一个想法是不行的。有了明确和坚定的信念，碰到上面那种情况，信念就会告诉你不能去惹他或者没必要去惹他。

在信念的驱使下，屈身事人、博取声誉等等手段在你的心里都不会被本身的正直天性所抵触，自觉的成为达成信念的必要方式，圆滑的处事方式就会变成一种自觉。外圆（处事圆滑）内方（坚定的信念）的境界自然就会到来。