信用标准

应收账款赊销效果的好坏，依赖于企业的信用政策。
公司在对是否改变信用期间进行决策时，要考虑的因素包括：
（1）收益的增加[销售增加额×边际贡献率或销售增加额×（1-变动成本率）]；
（2）应收账款应计利息的增加；
（3）收账费用和坏账损失（坏账损失率）的增加；
（4）现金折扣成本和存货占用资金应计利息的增加等。

信用标准是企业同意向顾客提供商业信用而提出的基本要求，顾客达到企业信用标准，企业就可以给该客户提供赊销。

如果企业的信用标准较严格，则会减少坏账损失，减少应收账款的机会成本。

如果信用标准较宽，虽然会增加销售，但会相应增加坏账损失和应收账款的机会成本。