读张萌萌姐《从受欢迎到被需要》第一章读后感

俗语常说出门靠关系，以前总觉得“关系”一词不太纯正夹杂太多世俗成份，自读了《从‘受欢迎 ’到‘被需要’：高情商决定你的社交价值》第一章后，对于“关系”一词有了新的理解。如何建立关系、建立价值连结，是高情商的关键，更是变现的关键。以下是几点总结：

一、作为一个社会人，我们无人不活在人际关系的价值链条中，我们的价值在哪里，也就是价值链条中的位置在哪里，决定了我们会和什么人、什么资源产生连结。如果只是人缘好，并未在社交中体现价值和资源承载，那么可能只是满足了一些情感交流需求，无法产生变现。

二、自我介绍是一门技术活。

与他人产生价值连结，需要一张社交名片。关键三要素是：我是谁？我需要什么？我能做什么？而我能做什么，就是价值承载的所在。我觉得这一步是最难的，操作的难点在于：1、这一张名片要与你自身的特点相符，要真实；2在不同场合名片与自身特点既区别又统一，对应不同社交需求；3价值承载点的寻找与凸显方式。

三、共赢是合作的关键。在我的理解当中，用经济学解释社交价值也是一种供需关系。只有你所有是他人所需，合作才能产生。这一部分的操作难点是：自身资源优势与他人需求的巧妙结合，分寸很重要。过和不及都不太优雅。

四、第四节讲的，其实是人性。人对于不确定性总有一种排斥感，在选择中往往会放弃期待的、远期的利益。因此在需求他人帮助时，兑付型产品如何交付（是否具体、可量化）、交付的时机影响了获得帮助的效果。

五、选择比努力重要。这个选择就是赛道的选择。在发展中个人的努力和重要，你首先得有立足的技能与资本，比如文中的小雅，拥有过硬的销售技能，是她取得成功的先决条件。但另一个重要的决定性因素就是价值通道。它是个人价值的加速器或减速器。这一节对于我的工作、生活有很好的警醒作用，在埋头苦干、苦练技能的同时，也要抬头看路，审时度势看清发展趋势。正如刘润老师说过，拥有上帝视角俯瞰全局，同时拥有操盘手的技能在地面死磕。