随想录一

前两天客户经理统计了今年上半年客户数据，25个客户电话签一单，去年同期10个客户电话签一单，之前只知道做的不好，看完数据都感觉后怕。面对冷冰冰的数字我想了很多。

08年入行，摸爬滚打到现在，装修行业一年比一年难做，客户一年比一年要精明。每年都有新开公司和倒闭公司，想想我们老板单枪匹马创立公司干到现在的确挺不容易。

装修公司的发展可以用王东岳老师递弱代偿原理来解释。

百科解释递弱代偿原理

愈原始愈简单的物类其存在度愈高，愈后衍愈复杂的物类其存在度愈低，并且存在度呈一个递减趋势。随着存在度的递减，后衍物种为了保证自身能够稳定衍存，就会相应地增加和发展自己续存的能力及结构属性，这种现象就是“代偿”。

装修公司由于社会复杂度的增加，生存结构成递减趋势，装修公司随着生存度的递减，不得不增加自身的能力来适应环境。随想

从这个角度看，公司现在面临主要问题就是，自身提升慢，跟不上社会发展速度。

业绩差原因有以下几点:

（1）客户质量，和网络平台合作好几年。网络平台导入的客户质量一般般

（2）团队管理问题  小组领导执行力差，好多方法落地差

（3）宏观经济影响

（4）没有核心竞争力  和竞争公司比较，能拉开距离的优势

改变计划:

（1）增加自己的获客渠道，如:小区营销、工地营销、微信营销，逐步摆脱对第三方的依赖。

（2）提升核心竞争力，如:把服务做到本地区独一无二

（3）加强团队一致性，提高执行力

（4）提升设计师的成长速度