工作日记: 对经验主义持一定的怀疑态度,但愤怒大都来源于自己的无
一
下午省总来到我们市场进行销售工作会议。省总是从新疆那边过来的,因为疫情原因来到山东后处于自行隔离状态,人虽然被隔离,但是工作不能被隔离。
前期在没有见到省总人之前已经开过视频会议,并接受过几次省总发布的省通报文件,大概了解省总的思路以及接下来要面临的工作节奏调整。
过去的已经过去,我们要向学习好的经验,总结失败的经验,来寻求新的突破点从而不断的提升自己。
在接下来的工作中,计划重点推广的第一支产品的是350苏打水,前期做过但是后来没做起来慢慢做死了,现在重新拿出来进行推广。都知道互联网是有记忆的,市场是有记忆的,但是这个记忆点是产品推出了市场,而接下来要做的时需要重新将这个产品摆到市场上去,摆到消费者面前,从而达到产品动销的目的。
前期没有做起来的产品不代表现在不能重新拿出来做,也不代表现在就还一定做不起来,有前期的经验是好的,但是过份迷信依赖前期的经验将会让我们止步不前,往往原地踏步就是在退步。
二
晚上和客户争吵了几句,大体内容就是客户感觉产品发多了,卖不完会沉了赔钱,抱怨我不尊重他,没有沟通好就做主给报站发货了。
我有点不耐烦了:你不要总拿你之前的经验来衡量问题,新到的货还没开始铺你就这那的没有任何意义,等一个月或者一个半月你产品卖不了了你再给我抱怨,我来想办法给你解决。
我很不理解,在这个市场做了快十年了一直做做批发,没赔钱但是感觉做的也一般,一方面产品种类不全,另一方面终端开发维护的可以,但是区域内的网吧、台球厅、餐饮、酒店等特通没有几家有我们的产品的,你给我说卖不了卖不动,你整天就送点业务跑的单子自己也不跑市场也不维护市场,你给我说着说那说以前,我听,但是这决定不了我看到了什么以及接下来我要去做什么。
有经验是好的,但是过份依赖于经验那就有点固步自封了。
愤怒是因为自身受制于市场,受制于客户,知道问题的所在却又迟迟的不能解决问题,感觉自己窘迫且无能为力;同时,在愤怒自己的无能为力的同时也鼓励自己从头再来,从细微之处开始,总能改变自己窘迫的现状。