《资治通鉴》237：诸葛亮治蜀的这一段话，值得思考
学习内容：卷第六十七。汉纪五十九(公元214年—216年，共3年)
主要历史事件：
夏侯渊攻烧羌屯，大破韩遂
刘璋不愿吏民受苦而投降刘备
刘备自领益州牧，重用当初痛恨的刘巴
伏皇后密谋除曹操，事泄，曹操诛杀众人
曹操立其女为皇后
刘备向孙权提出和议，平分荆州
孙权围攻合肥，史称第二次合肥之战
张鲁投降曹操，曹操占领汉中﹐统一北方
曹操进封为魏王
中尉崔琰被曹操以“怨谤不逊”之罪赐死
【原文】
诸葛亮佐备治蜀，颇尚严峻，人多怨叹者。法正谓亮曰：“昔高祖入关，约法三章，秦民知德。今君假借威力，跨据一州，初有其国，未垂惠抚；且客主之义，宜相降下，愿缓刑弛禁以慰其望。”
亮曰：“君知其一，未知其二。秦以无道，政苛民怨，匹夫大呼，天下土崩；高祖因之，可以弘济。刘璋暗弱，自焉以来，有累世之恩，文法羁縻，互相承奉，德政不举，威刑不肃。
蜀土人士，专权自恣，君臣之道，渐以陵替。宠之以位，位极则贱；顺之以恩，恩竭则慢。所以致敝，实由于此。吾今威之以法，法行则知恩；限之以爵，爵加则知荣。荣恩并济，上下有节，为治之要，于斯而著矣。”
刘备以零陵蒋琬为广都长。备尝因游观，奄至广都，见琬众事不治，时又沉醉。
备大怒，将加罪戮。诸葛亮请曰：“蒋琬社稷之器，非百里之才也。其为政以安民为本，不以修饰为先，愿主公重加察之。”
备雅敬亮，乃不加罪，仓卒但免官而已。
【原文华译】
诸葛亮辅佐刘备治蜀，严刑峻法，时人颇有怨叹。法正对诸葛亮说：“当初高祖入关，约法三章，秦民知其德。如今你凭借威力，跨据一州，初有其国，尚未有恩惠抚慰人民。况且咱们是外来政权，作为客人，姿态应该稍微放低一点，缓刑宽禁，以合民望。”
诸葛亮说：“你只知其一，不知其二。秦朝无道，政苛民怨，匹夫大呼，天下土崩，高祖顺应这个形势，所以宽缓。如今刘璋暗弱，从刘焉以来，有累世之恩，典章礼仪繁复，互相奉承，德政不举，威刑不肃。
而蜀土本地人，专权自恣，君臣之道，都已废弛。给他们高位，高到极点，那位置就贱了。施之以恩德，恩情太多，他反而怠慢。蜀地的弊病，病根全在这里。所以，如今我威之以法，有严刑峻法，他们就知道恩情的可贵；对官爵严格限制，那他得到官爵，就知道荣耀。荣恩并济，上下有节，为治之要，就在这里了。”
刘备任命零陵人蒋琬为广都县长。刘备某次巡游，到了广都，见蒋琬什么事都不管，还喝得醉醺醺的，
刘备大怒，要杀蒋琬。诸葛亮求情说：“蒋琬是社稷之器，不是治理一个县的小才。他的为政，也是以安民为本，不是假装很忙追求自己的表现，希望主公重新审察!”
刘备一向敬重诸葛亮，于是不再加罪，只是免了蒋琬的官职。
【学以致用】
01，国外理论中国化，古之理论当今化
教员以及第一批革命先烈们用血与火，血与泪给我们留下了一条宝贵的经验：
就是“马克思主义中国化”
换句话说，国外好的理论到中国来，也得实事求是，与中国的实际情况相结合才行
同理，古代的经验很好，放到当下来，也得看具体情况，具体的条件不一样方法就不一样
这个道理还可以另外延伸， 商学院好的案例，好的方法论，如果照着模板就觉得自己也可以，那吃亏的肯定是自己
在所谓的金融投资类商学院或者群，看到别人晒单，别人收益，觉得自己也可以，如果一冒然的加入进去，那么被套牢被骗是常态。因为对方公布的信息只是筛选出来的，还有更多未筛选的信息你是不知道的
所以，法正举的例子看是很符合当下的处境，但是仔细分析，情况又有特殊性。这个特殊性诸葛亮看到了 ，“君知其一，未知其二
这就是思考深度不同，看到的问题就不一样
所以，我们遇到事情，尽量的多来回想一想，养成深度思考的习惯。
这次来武汉帮一哥们辅导，企业太小，所有企业那些框架都用不上的，只能以激励为动力，然后运用阿米巴的会计报表，用最基础的数据来养成习惯，但其实最能上手的，还是教员的调查思维，在调查当中如何沟通，收集那些不公平的因素，在来出方案，还不能出多了，出复杂了，最多就是上井冈之前的“三大纪律六项注意”，这就是实事求是的操作原则
教员他们给我们留下了太多宝贵的经验与操作手法，要多用多研习，谁重视谁收益。
02，宠之以位，位极则贱；顺之以恩，恩竭则慢
华为任老用股权激励的办法，用轮值的办法，用各种手段把财富，权力，位置的稀缺性给稀释掉
我们知道，钱（物质激励）是能够激励人的，但也能够把人的恶念给激发出来（东汉后几位帝王身边的人都是如此），同时，钱的激励是有限制的
当一位高管的年薪＋股权回报可以达到上百万，上千万之后， 企业还有什么东西可以激发他们拼了命的干事？ 用钱还能刺激吗？ 估计都得以“亿”为单位才有感觉，所以越到后面，越走到高位的人，物质激励的作用是很低的。
同时权力的金字塔也是一样有限制，金字塔尖只有那么一个。能给到几次？像东汉后期那些帝王，动不动给外戚封侯，没什么功劳的人也封侯，那么，这些人就不会重视“侯爵”的荣耀，同时，也破坏了那些努力干事，凭本事获得荣耀之人的追求之心
今天还在与一哥们聊天，他刚刚从苏州场复训回家，聊到了这个分配的话题
有些激励的政策正在实施当中，就不要急着把下一个政策拿出来，因为这样会把人心给搞浮躁了
因为，既然给他们稳步增加收入的通道规划好了，剩下的就要关注他们的心性变化，
有没有飘啊？（曾经有人赚钱了在外面私生活混乱影响到了公司）
有没有参加学习啊？有没有提高自己的管理水平或者技术水平？有没有主动去培养人，传帮带啊？.....
为什么要关注这些呢？
这些就是看他们的生命维次，生命境界，文化修养有没有提高， 只有这部分提高了，才能承载得了因公司导入机制，大家业绩还不错，分到了更多的报酬。
诸葛亮这句话，宠之以位，位极则贱；顺之以恩，恩竭则慢
我们作为领导者，是要重视的
人性本善也本恶，我们不要让本来是好心的行为，无意间却办成了一件坏的事情。
华为任老对这一块把握极好，是值得多看看他的文章，领略下里面的意境。
03，用人
有的人，如教员这样的，是政工方面的人才，是战略高手
有的人如朱老总这样的，是军事高手，销售高手，战术高手
所以，要用好自己身边的人，首先得了解自己身边人的“情报”，你不了解他，你如何用好他？
每个行为背后都有一个动机，你都没有了解清楚身边的人行为，如何准确判断出准确的动机在哪？又何谈激励他呢？
我经常拿自己做分析
我小的时候考数学，凡是应用题这种难题我都能答对，然后类似于1+1=2这种很简单的选择题，我就经常错一个，然后经常被老师叫上台敲脑壳，
后面长大后跟着亲戚做木工，做小工被嫌弃，因为心不在这
反正就是这种很细致，很简单，很具体的活，我因为太紧张而干不好，这就是我的弱项，从小的毛病
但是在大一点的方面，我可能上心更多，领悟就更快一些。还是跟“心”有关，心在哪里，哪里就强一点
所以诸葛亮懂蒋琬啊，一个适合做高层的人，让他去治理一个小县，每天被具体的小事给拉扯来又拉扯去，他心不在这，怎么可能干好。
有的时候跟朋友开玩笑，如果让一个董事长来打陌生电话邀约，估计也够呛。
