出版定制：网络时代图书生意的新“金蛋”！

这是最好的年代，这是最坏的年代。——英国作家狄更斯

近些年的图书生意，由于互联网这个众所周知的因素，图书圈里自然是几家欢喜，几家愁！有因网购而异军突起的，也有因实体书店规模大面积萎缩，生意一直处于惨淡经营的。传统图书生意变得越来越困难和艰辛了，特别是图书批发商的日子确实是再如以前那般如意了，高度垄断化的巨型图书电商平台的出现，使得出版商开始赤膊上阵，互联网去中介化的脚步是越来越快了。

实体书店规模出现锐减，大批图书批发商不得不面临着业务转型升级，传统图书市场的生态因网络时代的到来，已经开始发生根本性的革新，出版商和读者之间距离，因网络技术而变得无比的接近，互联网的图书生意，看起来变得是那么的简单而直接。现有的图书生意已经开始从原来的卖方市场逐渐变身为买方市场。

由于网络世界的出现，人们获取信息的渠道和能力被无限地放大，图书作为传统的信息产品，其信息功能属性价值被互联网极大地降低，图书商品就也不得不成为人们备选的信息产品服务之一，这就是传统出版产业面临的新挑战。传统出版不再是世俗社会文化价值传递非常重要的一环，仅是之一而已。

以上就是出版的理想与现实。

所谓的出版定制，定义非常的理论化，定制出版广义上包括个人或企业建立自有媒体，或由专业服务商根据个人或企业需求制定的整体出版服务，这种服务包括内容编辑与设计、媒介组合策略制订、产品制作、生成与维护、客户和数据库管理、发行渠道管理、版权界定和保护以及多语言版本编译等等。这跟今天老蒋要说的“出版定制”其实没有太大关系。

老蒋眼中的“出版定制”，其实是一种新的出版生态，类似于专属出版或限量出版。关于这一概念，我们先从一些互联网的新型生意模式聊起，跟读者资源有关。首先，我们来聊聊罗辑思维的图书生意经，老罗书架上卖的书，某种意义上讲，都是属于已经出版或不再销售的图书，除了他那几本自媒体节目的文字版之外。

为什么哪些已经不再销售的书籍，再老罗手中能再获生机，而且还让老罗挣得个盆满钵满，道理很简单，老罗通过“罗辑思维”自媒体积攒下了几百万的读者用户，而且这个群体还在快速的增长。在这里老蒋要说，老罗书架上的书都是专门为他的读者用户定制的，大家是否能够理解到老蒋眼中“出版定制”的深意。

如果在大家还绝得这种所谓的定制还有点牵强，属于事前设计的化。那么我们再来看看今天的市面上的一些图书形式，比如韩寒“ONE·一个”、十点读书、郭敬明《岛》、知乎推出的图书系列等等，这些图书都是为某一特定读者群体，或称之为粉丝读物，他们的一大共性就是，喜欢的喜欢不得了，不喜欢的都不拿正眼一瞧。这些具体的案例，或许能让大家对于“出版定制”有更深刻的理解。

读者资源，对于无论是传统出版商，还是各大书商而言，都是属于稀缺资源，今天的图书生意之所以难做，难就难在出版商或书商手中读者资源的缺失。过去由于现实因素的制约，出版商或书店，没有必要全国实体书店市场都做，只要拿下一定范围的实体书店市场，日子就能过得为滋润，读者资源作用并不突出。今天的网络时代则不然，由于实体书店体系的崩塌，所有出版商或书商的图书生意，都被置于全国市场这个大书库里，或许应该称之为书海更为合适，一本书或者或某家的书，想要从中脱颖而出都是很困难的。

此时，读者资源对于出版商或书商来说，意义就仅仅是非凡而已，应该说是金疙瘩。之所以老蒋对于“出版定制”这么敏感，就在于老蒋充分认识到读者资源的重要性，传统的先出版，后再读者图书生意模式，在网络时代，或许会越走越窄。现在的图书生意，线上发行渠道是透明的，各大图书电商平台的重点营销位置和机会是有限制，加之电商平台的自有读者资源也是有限的，数以千计大出版商和书商千军万马过独木桥，可以肯定的一点，其代价议定会越来越大。

“功夫在诗外”，借宋朝大诗人陆游的一句诗，来理顺今天的图书生意经，出版商和书商渠道之外的竞争在于读者资源。对于出版商和书商来说，培育和构建自己的读者资源，核心还在于内容，“出版定制”不过是这些内容的延伸，或说再利用而已。读者资源和图书生意，在老蒋看来，并没有“先有鸡，后有蛋，还是先有蛋，后有鸡”的困惑，读者资源是出版商或书商图书生意走得长久的真正基石。

今天老蒋关于出版定制的另类解读，到此也就差不多了，一句话，未来的图书生意形态中为自己的读者资源的定制出版，或许不再是小众市场，而是出版商或书商手中新的“金蛋”。对于出版商或书商而言，未来的互联网书业真正的核心竞争力在于“内容+读者资源”，内容、渠道、读者，出版产业的三大生产要素，大有可为的仅剩下“读者”这一基本要素了。

定制服务+个性需要，互联网时代不可避免的生活主流模式，当技术不再是我们生活的障碍，个性是我们生活的必然。定制出版，绝非先出版，后营销，定制是专属于自己的读者群体特色服务，出版商或书商只有当自己手里拥有越来越多的读者资源，定制出版才是你的菜，别想岔了。把市场营销理论中的目标市场，当作定制出版的主体，这一招不好使！切记！

（作者蒋卫民简介：图书试用网主编，中国互联网书业专家。）