非金融从业人员读《钱商》，竟然有这么多的看点……
文|守望
非金融从业人员读《钱商》，竟然有这么多的看点……
引子：
阿瑟·黑利的小说《钱商》，1975年发表，上海译文出版社1981年9月第1版，1985年3月第3次印刷。该书被誉为金融从业人员必读书。一本小说竟然被誉为金融从业人员必读书？？我这个非金融从业人员的好奇心生生给撩拨起来——咱也凑个热闹读读，金融内幕不懂，小说情节还是喜欢看的。一上手，后果很严重，这书让我欲罢不能，竟然打破了我近些年来为了自身可持续发展、坚决不熬夜的习惯。
1、
如果你的梦想是为自己的公司从银行骗取大量贷款，然后财产转移，自己早早溜之大吉，最后公司被宣布破产，那时公司往往是资不抵债。有此梦想的人，可以读《钱商》，虚心学习书中超国公司的老大G．G．夸特梅因这个“高手”是怎样通过美国第一商业银行的副总经理兼总稽核师罗斯科﹒海沃德获取该银行5000万美元贷款的！尽管这数额违反了美国银行法的一项规定：
任何银行发放给单独一家借款户的贷款额，一律不得超过本行资本及其盈余额的百分之十。此项规定的目的在于防止银行丧失支付能力，确保存户免遭损失。而对美利坚第一商业银行来说，给超国公司发放五千万贷款，无疑大大超过了这一限额。
成功秘籍在小说中，需要者自行查阅。
2、
如果你的梦想是成为一名的银行管理者，这里也有你心仪的榜样。
小说开篇通过没有继承人的美利坚第一商业银行总裁、银行创始人的孙子——班﹒罗塞利宣布自己快要死了，引出两大副总——罗斯科﹒海沃德和亚历克斯﹒范德沃特为了总裁位置展开激烈地角逐。
在竞争演讲中，海沃德是只讲生意的硬路线，只谈高利润，强调扩大工业贷款同时削减社会义务。利润最大化这点，获得董事们的赞许。
这同银行创始人罗塞利的信仰大相径庭——“要真正赚钱，我们必须不仅要有所得，而且还要有所失。”他的孙子班老头也一直秉承这人宗旨，使美利坚第一商业银行介入本城和本州的公益事业，创办了诸如东城新区的项目。
亚历克斯﹒范德沃同班老头的看法一致，都认为本行应该参与改善本城以及本州人民生活的事业。一个直接途径就是为低租金住房营造提供资金，这个不是高盈利的领域。高利润的建议他也有，就是下决心全面扩大银行的储蓄部业务。后来亚历克斯实施了他的建议，有了“货币商店”，自动出纳机以闪电般的速度吞吐着纸片和现金。（我们想想，这本小说写于1975年。）后来在记者采访中，他希望银行更多地为个人服务。亚历克斯认为：
“（银行）出借标准毫无疑问应该就是用贷款客户在社会上的经营态度来衡量。如果向一家厂商提供贷款，我们就要问一问，这家工厂是不是污染环境？要是有一种新产品需用本行贷款打开销路，我们就要问一问，这种产品是不是危及消费者？这家公司的广告是不是基本符合事实？甲乙两厂都向本行要求贷款，哪一家在消除种族歧视方面做得更好些？”
“促成这一切的动力在于社会上的多数人决心要改善自己的生活，阻止环境污染，并保护各种幸存的资源。正是出于这种理由，社会正对工商界提出按全新的准则，以便使大家都奉行‘商界的社会责任’。另外，在人们责任感增强，按新准则行事的同时，利润并没有明显地下跌。”
“商界的社会责任”说得多好，人地协调发展多好。钱是双刃剑，可以为虎作伥、丧尽天良；也可以雪中送炭、锦上添花。
最后超国公司破产，海沃德跳楼，亚历克斯受命于危难之际。
3、
我们多数人是居家过日子的小平民，没有跌宕起伏的人生，那么两性或同性情感、婚姻家庭有没有？这就可以看看《钱商》中的几对吧。
A、罗斯科﹒海沃德和妻子比阿特丽斯
罗斯科﹒海沃德和妻子比阿特丽斯的婚姻生活，书中有这样一句描写：
儿子似乎反映了比阿特丽斯对于丈夫逼着她怀孕生育所抱的态度，认为这是对自己肉体粗暴的无端侵犯。埃尔默（儿子）年近三十，是个持有资格证的会计师。他对周围的事情全看不惯，那副高傲的样子，仿佛是要用两个手指捂住鼻子来避开俗世的臭气。
对海沃德说来，剥夺他享受夫妇生活的权利，他完全可以安之若素。
两个人的共同点，特别看重社会地位和身份，于是不耽误一起过日子，虽然海沃德会埋怨妻子离开房间时不及时关灯，导致电费太多等等。
B、亚历克斯与妻子西莉亚、情人马戈特
亚历克斯的妻子西莉亚在一家“治疗中心”接受治疗，其实就是一家收费高得吓人的精神病医院。
最初结婚时西莉亚特别容易害羞，人一多她就会紧紧偎依着丈夫。开始亚历克斯很享受妻子凡事都要依靠他。可是时间一长，他曾经喜欢的那副小鸟依人样，在他眼里演绎成了让他特别不耐烦的“畏畏缩缩，不知所措”状。后来根据精神科医生的诊断，一种遇事束手无策的思想负担终于化作有罪心理，使西莉亚的精神发生了分裂。妻子的病情真相大白后，亚历克斯悲痛交加，一时爱情又回到了他身上，但为时已晚。事后亚历克斯深感内疚，觉得妻子最需要丈夫关心的时候，他却无动于衷，一心忙于自己的事业，雄心勃勃，无暇旁顾。而且让他抱愧无穷的是，在那个阶段他又提出离婚，虽然最终因妻子的病而作罢。
他对妻子是悔恨交加。内心既有深深的罪恶感，同时他也恨她，觉得她已经不像个人了，但还是阻挡在他前面，使他无法享受真正的生活。
在他快绝望时，生活中出现了马戈特·布雷肯——她是一名开业律师，为人代理诉讼，主要服务对象是城里没有特权的穷苦平民。她为平民据理力争，在法律许可的范围内，最大限度地保护平民的权益。
比如因为海沃特减少了东城新区投资，她组织“希望之举”行动（这个策划方案特别有意思，喜欢的去小说中自行查找）最终银行妥协，按班老头的原计划执行。
由于亚历克斯在这家银行，尽管这次行动她暗地里进行，但最终还是暴露了，置亚历克斯于尴尬地步，那时正是总裁人选还没定的紧要关头。想当总裁的亚历克斯很恼火，尽管东城的资金落实也是他希望看到的局面。
显然这次事件对两人的感情是个大考验。
爽快的马戈特主张趁早好聚好散，就此一刀两断，双方都不伤感情，客客气气分手。虽然银行已有的影响难以消除，但今后亚历克斯在那儿的处境总会有所改善。
后来亚历克斯扪心自问：自己想当美利坚第一商业银行总裁的心情究竟有多急切呢？三思之后，他拿定主意：
决不为美利坚第一商业银行，或是董事会，或是个人的野心而放弃个人的行动自由，牺牲自己的个性。决不牺牲马戈特。
两人合好。在此给亚历克斯发小红花，奖励他知道哪些是自己生命中真正想要的东西，奖励他知道怎样做取舍。
但后来马戈特再次发现两人之间的鸿沟是：在亚历克斯心中营业的稳定、健全的货币、金本位、股票的看涨行情——所有这些东西都是第一位的。人——特别是不重要的小人物（比如她马戈特）——却被远远地抛在后面。然后亚历克斯看到她哭了。后来亚历克斯告诉她，别担心我们之间的什么鸿沟，我们之间也还有很多桥梁，从现在开始让我们永远在一起生活吧。
“当然，我们也有一个有利条件。”马戈特的眼睛闪出调皮的神情，“多少夫妻曾立下山盟海誓，说什么‘直到死神把我们分开’，但是不到一年，就非上法庭离婚不可。如果我们打一开始就不相信那套胡说八道，彼此之间也不存过奢望，也许反而比其他人过得更美满些。”
亚历克斯知道：
对任何男子来说，除非他所爱的女子享有自由，了解自由的价值，并运用它来充分发挥自己的才能，否则他自身也不完美。
4、
小说中还有银行内部的盗窃案，监狱的恐怖生活，制造假币和信用卡，高利贷追债，美人计，打入敌人内部当卧底等等情节，在此不再赘述。总之，只要你拿起这本小说，你肯定能找到你喜欢的地方。
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