“诱饵效应”，你有没有上钩？

你有没有遇到以下情况：

路过一家卖煎饼的小店，店家热情的问你：来一个加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋的煎饼？

下午闲在宿舍不愿动的时候，室友约你出去运动：我们下午要不一起去打羽毛球或者篮球？

好朋友想约你一起出去旅游：我们是一起去九寨沟还是泰国呢？

去理发，服务员给你拿出价目表：28元、58元、88元、108元，你会选哪一个？

你准备订阅读者杂志，电子版一年60元，纸质版一年150元，电子版+纸质版一年150元，你会选哪一个？

。。。。。。

当身临其景的时候，我们很有可能被这些带有诱饵的问答和选择带入一个惯性思维的局限里，从而做出有悖于我们理性时候的一些选择。

来一个加两个鸡蛋的煎饼——你可能今天都没打算要吃煎饼。

那我们去打羽毛球吧——你可能更想在宿舍看看电影或者打打游戏。

去泰国看人妖——可能不是很想出去走，只想约几个朋友打打麻将。

那就来一个58元的——本来只是随便剪一下，而且你也怀疑28和58的效果应该差不多，但是觉得都4档了，心里碍于面子，选了一个58的。

当然定一个电子版+纸质版一年150的——天性中的懒惰让我们选择了直觉上占了便宜的选项，而忽略了我们到底需不需要定读者，我们是不是需要电子版和纸质版都要，还是有一个就够了。

诱饵效应是一个循序渐进的诱导策略，主要分为3层：

1，你要不买点什么？这是个简单的是或者不是的问答题。

2，你要A还是B？这是一个选择题，这个问题会把你从思考要还是不要引诱到选择A还是B上，从而绕过了你的第一层理性防线（要还是不要）。

3，你要A、B还是C？我们希望你要A，那么还会增加更多的诱饵C。突破第一道理性防线后，会在利用天性懒惰贪图便宜的心理上，在诱饵的对比下，让你选择A。

希望大家在生活要警惕诱饵，做出自己理性的选择，做一个睿智的人。当然大家也可以利用诱饵效应来达到自己的目标。