人生需要什么样的机会

      中国是个人情社会，中国人最容易拉关系、搞圈子、拜码头，这也是为什么法治这个东西谈得多，推进的慢的原因。事情不发生在自己头上，都大谈依法办事，讲规矩、讲原则，一旦大事临头，就六神无主，首先就是打熟人电话。所以，不管是职场老鸟，还是年轻新锐，都喜欢谈两个字“人脉”，仿佛有了人脉，就有了发达的机会，有了登天的台阶。

      那么，到底是机会呢？也许好多人想象中的机会，是可以和庄家一起共舞的炒股信息，是可以不经正规程序就中标的采购资格，是四两拨千斤的聚财手段，是和大佬们迅速熟识的方式，是与富二代女神、王子的心动式偶遇，总之是可以快速让自己脱胎换骨的捷径。

     遗憾的是，人类几千年历史凝聚的最可靠、最铁硬、最颠覆不破的一条规则就是——世上没有白吃的午餐。拿到这里来换个话说就是，一切不经绝大努力、深刻付出、死命搏杀就可以飞升的机会都是伪机会、假机会、空机会。你以为可以顺顺利利当个老鼠仓，最后却被套成股东；你以为搞定关系人就可以绕过程序私下中标，谁知道对方贪得无厌，把你应得利润榨个干净；你以为有个场合和大佬们交换名片，座谈吃饭，就可以有了敲门砖，谁知道你的投资建议书被直接扔到碎纸机里；你以为王子和女神都像电视里打的，好从贫寒对象中找到人生价值，谁知道门当户对、共同眼界才是他们的本能需要。

     还是那句老话，世上没有救世主，一切都要靠自己。所谓机会，不过是给了你一个接触不一样人群、学习到不一样东西、尝试不一样生活体验、转换不一样思维模式的契机，在你能通过自己流汗、流泪、流血，真正做到这四个“不一样”后，才能有所进步、发展、提高。

     更重要的有两点，第一，机会它不是以一副非我莫属，浑身金闪闪，一看就是好东西，怎么样都是高富帅的面貌出现，它往往藏着普通、麻烦、艰难、牺牲、寂寞、单一的背后，以一副一看就是屌丝的形状现身，让你乍一看就容易放弃。那种怎么看怎么都能掉钱下来的，是陷阱，是套圈，是不归路。

        很多人都在羡慕、崇拜、仰视马云，认为他抓住了互联网购物的机会，才能一飞冲天，但不是很多人了解了他创业的艰辛和不被人理解的痛苦。90年代末那个时候的人，大部分工资一个月也就几百元，思路活泛点的，去炒个 B股已经算是超前了，互联网还纯属天外飞仙的产物，即使马云去邀请你创业，你也肯定不会答应。何况是自己搞呢。如果时光倒流，把很多人换到马云当时的处境里，99%的，不会在仅有50万元，蜗居在简陋房子里，还能激发18个人的理想和热血。那个机会即使重来一百次，对于马云来说，还是机会，即使重来一次，对于当时的很多人来说，连动心都不会。

           TOM公司的股东周凯旋，李嘉诚基金会的董事。1993年的时候，因为在北京引入李嘉诚资本，成就一个10万平方米20亿美元投资的东方广场而一举成名，收取了整个项目2.5%的顾问费，4亿港币。这个机会似乎是金光耀眼，很多人可以看得到。但是如果把机会背后要做的事情罗列一下呢？要把一块成熟的没有任何问题的地块交给李嘉诚，要全面负责所有原地块的拆迁，包括搬迁20个部级单位、40多个市级单位、100余个区级单位、1800余户居民，并解决项目开工建设的所有许可、批文、水电气等等，记住是在1993年，那个时候政府机构办事效率是远远低于现在的。而且，这些事情的前期费用是由自己出的。相信很多人看一眼就已经退缩了，不用说走第一步。结果周凯旋花了5年时间，赢得了她一生最大的机会，成就了自己一生的名声。

       所以，真别以为机会给谁都是能成功的。别说远的，说点近的，2014年炒股的人，有几个是在2000点的时候抄进去的，风声鹤唳的时候，谁能看出是真正的机会。2015年炒股的人，有几个是在5000点成功退出的，别人退出的时候，说不定还说别人没有赚钱的耐性，群情汹涌的时候，谁能看出是末日的狂欢。

       第二点，机会带来的回报不是一次性的能量爆满、运气爆棚，而是水滴石穿的累积，聚沙成塔的凝结，一个巨大的机会往往是很多个小机会组成，如果你连第一个小机会都没有抓住或者坚持住，就更不用说以后了。10万元都没有挣到，突然给你一个亿，你连怎么用都不会，还指望能上中小板上市么。收益预期过大的机会，往往只会将人拖疲、拖垮、拖入绝境。

      一个朋友在政府部门做事，需要编辑一本工作画册，就给当地几家设计公司打了咨询电话，随后几个公司分别派人上门来沟通业务，由于政府预算有限，工作量也不小，来的几家都是派的业务员，或者说是派顶着经理名头的业务员，报价都不算低，其中一家规模不大，但是老板亲自出面，谈了设计构想等等一大堆，感觉很专业，而且价格给的比较实惠。后来他就和这个小公司合作了，设计上他们完成的也不错，效果比较满意，后来就接着合作了几次，不过金额都不算大，顶多赚些小钱。是不是觉得有点乏味，这哪算什么机会。不过这家公司的老板，借助于和朋友政府部门的合作合同，接着又和附近的几家部门进行了合作，算是打开了政府部门的局面，其中最大的一单合同达到百万元。大概5年后，这个老板的车子就由10万元左右的别克凯越，换成了50万元的雷克萨斯RX。

       还有一个朋友，大学计算机专业毕业后就到电脑城里打工，给人装机、装系统，他的一个同学和他一起进公司，两人一起负责政府这块的计算机维护，后来同学觉得没意思，工资又不高，就走了，他继续做，每天就是背个包到各个政府办公室里修电脑、装系统，人本分做事又负责，慢慢很多人熟悉他了，电脑的大事小事都找到他，单位的防火墙建立、网站建立、政务信息平台、监控系统也都找他，老板就让他负责整个政府这块，每年的个人业绩占到公司营业额的30%以上，后来他不再是一个人，每次出来后面都跟着两三个人，然后别人称他为经理，再后来他成了公司副总，配车、买房、结婚、生子，一路走来，稳定扎实。平时看着他，还是背着个小包，很低调的样子，但是日子却红火的很。他那个同学颠沛流离，30多岁了还在做营业员。这个时间有多久，10年。等一会，你这里面没有谈到机会啊。记住，机会永远是和坚持分不开的。

       你觉得以上两个例子太普通了，那继续谈谈马云。马云这一路走来其实已经给了很多人成功的机会，淘宝网建立12年了，2003年那个时候，网上的商家还没有那么多，竞争也没有那么激烈，很多网上淘店都是他们那个地区或者说那种产品的唯一卖者，如果他们能坚持走质量路线，用心积累客户，深化产品布局，完善服务品质，经过12年，绝对能成为一方巨头，但是回首这些老卖家们，有多少能坚持到现在的？大部分要不就是在好赚好卖的时候心里飘然，无视质量和服务，迷失自我；要不就是在遭遇竞争、利润下滑时，退缩放弃，前五年淘宝旺旺里我们添加的商户，现在还经营的顶多五分之一不到，所以到最后，马云能在香港半山花15亿买豪宅，但是淘店中很多人都只能回归平凡，人生的二八定律永远存在。给你一朵筋斗云，但是你始终没从石猴演变为齐天大圣。

       这也是大多人的人生写照，希望有机会，希望有机会来时自己可以抓住，希望抓住机会后能顺风顺水，希望可以没有任何困难和问题。但是，如果这么多希望都可以实现，要你干什么，谁来都可以。这些想法本质上还是图的快捷和不用付出。

       记住，你才是机会的主导，契机只是开了成功道路的一条门缝，用力推开的是你，坚定走下去的是你，跌倒爬起的也是你。