什么是成交周末？

顾名思义，成交周末，是打造的一场旨在收客的有效活动，是人为制造或在合适的营销节日打造一场成交周末活动。

而这个活动绝非花里胡哨的各类暖场活动，它和暖场活动有本质的区别：

它的目的就一个：让客户来到案场要有一种【今天我下定准没有错】的感觉。

这个感觉需要两个方面：

①案场氛围感塑造

②置业顾问信心和感染力的传递

这次五一成交周，给客户传递【今天我下定准没有错】的画面，我们这次是这么做的：

氛围感：

1）与之前比，门口增加了4个花柱：五一美好购房节/苹果品牌合作周，走到门口一看就知道，今天看来有活动

2）每个桌子上增加了活动桌牌造势

3）盘客桌旁边的小屏幕更换活动主题画面

4）一地的拉花，真的是一地的拉花，进入案场就有一种：火爆感

5）置业顾问每天严格执行约客，每天统计表格，具体到几号大约哪个时间段能来？集中约客，尽量每天集中约到大致统一的点

6）业主短视频活动放到4月30日前几等奖集中发放，聚人气

置业顾问信心和感染力：要让置业顾问相信这次优惠太大了，过了这个村就没这个店。

7）最开始培训政策：先释放：1期尾房有3套房源，在之前你们给客户的所有优惠基础上，额外送一个苹果13Promax手机（价值1万+），另释放：1号楼正在跟公司申请拿出来一两套看能不能跟着一起享受这个价格活动，但是呢，还没申请下来，我还在跟领导和公司沟通中。

8）4月29号晚，销售经理统一培训鼓劲，告知公司终于同意了，也走完流程了。1号楼只给了这3套房源，额外1部苹果手机，置业顾问都很激动。（要制造激动）

让置业顾问真的相信了这次活动的力度，才能传递给客户。

4天成交13套，超额5套。