屋主说与传统获客工具有何不同

屋主说与传统获客工具有两点不同

屋主说是录屋推出的一款装修口碑裂变营销工具，基于用户思维，重在口碑营销，而传统获客工具大多基于流量思维，重在展示。

传统获客工具有很多，以当前流行的各种获客小程序为例，主要是用来展示，而且其价值建立在流量思维基础上。

按照流量思维，装企使用这些工具获客时，需要在各种渠道展示自己。比如在工地、名片、宣传单都印上二维码，在微博、论坛、贴吧、微信群、QQ群灌水发广告，顺便贴个二维码。流量思维讲究数量，在任何有流量的地方，都要发广告。

如果依旧采用流量思维使用屋主说，那就无异于高射炮打蚊子——大材小用了。『屋主说』的重点在于帮助装企做口碑营销，依据的是用户思维，即针对精准客户做深度开发。

如何用屋主说做口碑营销获取客户

到处打广告，到处找新客户，千万不要忘了老客户，其实在老客户的微信好友里就有3-10个精准客户，只是他们彼此之间由于信息壁垒不能及时了解。

因此，虽然您在装修过程中可能叮嘱过客户，“您人脉广人缘好，欢迎帮我们介绍新客户”，但对方并不知道谁需要装修，根本无法有效地实现老带新，利用屋主说做口碑营销恰好可以解决这一问题。

用法详解

针对屋主做案例

做口碑营销需要老客户对您和您的公司认可，案例也是针对老客户而做。

您可以这样做

当一个装修项目完工后，您为屋主精心拍摄一份完工照，再配上装修讲解，在屋主说店铺以案例的形式发布，给屋主留下珍贵的装修资料和美好记忆。

针对案例做营销

一个案例在任何平台静静地躺着，都很难发挥作用。如果屋主收到您为她做的案例后，主动帮您转发，那当然是再好不过的事情，但如果屋主不发。

您可以这样做

向屋主传达分享的好处

明确告诉屋主，将案例转发到朋友圈，可以接受微信好友的礼物（类似打赏），屋主可以将礼物金额提现到微信零钱。这是【屋主说】的【乔迁礼】功能所支持的。

为案例配置一个营销活动

例如：开启【拼手气】为案例配一个50-200元的红包（屋主不转发，好友不查看不点赞就不能领取，未领红包将退回到店铺账户），然后请屋主转发案例到朋友圈或微信群（业主群和同学群最好了），告诉屋主只要别人查看案例并点赞，屋主和对方都能拆分随机红包。

针对访客做沟通

屋主的转发会为店铺带来访客，此时，访客的足迹在店铺后台呈现。

您可以这样做

查看访客足迹判断客户性质

查看途径：

途径一，在电脑端后台依次点击『店铺访客』->『查看足迹』

途径二，在手机端屋主说助手点击『访客』->访客头像右侧箭标

与访客沟通并预约到线下洽谈合作

在查看访客足迹时，只要确定对方是目标客户，就可以适当沟通（店铺主动发起与七天内进店访客的沟通是【屋主说】特色功能），预约到门店或工地洽谈合作。

将客户头像截图给屋主请其牵线

如果实在拿捏不准，可以将访客列表或某个具体的访客头像（头像和微信是一致的）截图给屋主，请屋主牵线帮忙介绍。当然，并不是所有的屋主都愿意配合，因此在请屋主牵线时可斟酌斟酌。