营销人必做的扎马步

把客户角度和营销人角度总结为营销人的扎马步基本功。

其实营销是双方，共同互动的结果！如果其中一方做的不够好，营销的过程都不算完美！！

常常听见做销售就是赚钱，这句话仔细思考，好像不完全正确。因为这是站在营销人员的角度表达出来的。其实销售还含有一层一起，为客户提供价值，实现梦想。

学营销，大家都讲求学以致用，用金钱来支撑自己，让自己学习的更好。这里的用，应该是知识使用，用来首先为客户提供价值，不是用来赚钱，起码首先是这样。因为……

首先得用来活学活用，打好基础，提供好价值，不马上寻求回报，取得一点点信任。

然而很多时候，把学以致用理解为，立刻开干，启动赚钱模式。这样的勇气可嘉，但是没有一点点价值的提供，你愿意相信这样一个卖你产品的人嘛，你安心使用他的产品吗？你心中应该有了答案……

当你在一次一次不计回报的提供价值，确定对方有信任的时候，当相互信任达到一个稳定时段，你销售的口号出现时，那样销售人人都愿意接受。这个过程就是客户为了得到价值的过程！

而，你在这个过程中能做什么呢？！就是沿着客户角度思考，你怎么给予！给予的目的是为了得到信任。当你每次给予时，你都必须以顺应人性的角度提供价值，让价值换取客户回馈给你的信任。有一定的信任，赚钱自然水到渠成！

两种角度缺一不可，相互相成，你发现了吗，这样的两种角度是不是在文案和说话沟通中是一定会有的！这就是文案写作的秘诀！！！