电子商务的遗憾之处：流量之殇！
2018-11-01 本文已影响0人
梦想家学堂
在商业中有一个简单的逻辑
叫做“流量之殇”
就是想让用户买你的商品
你得让用户先找到你、遇见你
在对象领域叫“相亲”
在创投圈有一个高大上的名字
叫做“连接”
经营流量就像在一个熙熙攘攘的广场上
想办法让尽可能多的人
经过你的面前
因为一段缘分与你相遇
这样你才能有机会销售你的产品
流量
在商业的语境里
就是出现在某个时间某个地点的累计人数
线下叫做到店人数，线上一般叫UV（Unique Vistor）
比如：你打开网站一次就是一个UV
在03年到13年
电子商务发展的高峰十年
有一件事说起来还是很遗憾的
就是大部分做的好的商家
不是那些商品好或者服务做得好的商家
而是把“低价”和“流量”
这两个词玩到极致的商家
比如X宝，让所有商品一股脑的陈列在你的面前
当你有一万种、十万种、一百万种选择的时候
哪些商品会最终进入到你的购物车呢？
答案显而易见一种是最便宜的
另一种是在你眼前曝光最多的
这就导致了大量的电商卖家用最低的成本生产
然后把剩下的钱用来获取流量
虽然我们不愿意承认
但是亿万的家庭
收藏着一堆一堆的
可能只用一块钱生产
却用十块钱、一百块钱买流量、买曝光的垃圾产品
这个事就是零售业的悖论之一
被称作“流量之殇”
由于我们缺少专业的测评机构
这些商品就在我们的视线里
一直出现
这也就是电商业最悲哀的事儿了！
