因小失大

生活中经常有人只顾眼前的利益，而忽略了细水长流的道理，从而因小失大。隔壁是一家水果店，前些天到了很多的福建红柚，在群里接龙40元/袋，每袋8个，平均五块钱一个。但凡买过的顾客朋友都赞不绝口，红柚颗粒饱满、水分充足，甜度适中。近水楼台先得月，试味后我也买了好几袋。天干物燥，吃柚子不容易上火，老年人不管是有糖尿病还是高血压都可以放心食用。

正因为如此，隔壁的柚子接连两天都卖得异常火爆。每天早上一车货上百袋柚子一抢而空，还有好多顾客专程开车过来装柚子，一买就是很多袋，像做批发似的。老板见这么畅销，心生一计，在第三批货时开始涨五元一袋，变成了45元/袋。理由是拿货价上升了，他也只能跟着涨。

前两次群里接龙的人还挺多，涨价后只有零星那么几个人参与接龙。第二天早上同样到了满满一车货，却再无前两日哄抢的现象。翌日，货还是堆得高高的。作为旁观者，我并不清楚他的成本是否真的提高了，作为商家根据情况随时调整卖价，本无可厚非。

如果只是单纯地想赚取更多的利润，采取这种做法，实在有些不可取。算本帐就知道了，原来40元/袋，每天可以销售上百袋，假若平均每袋赢利10元，一天下来赢利1000元。现在45元/袋，每天销售量不会超过50袋，看似一袋多赚了五元一袋，实则一天下来的赢利是在锐减的。

店家忽略了几个点：一是薄利多销的原则；二是人都有先入为主的观念；第三点也是最重要的一点，口碑相传的广告效应；第四点以点带面的营销理念，以一种促销水果带动店里其它品种的销售等等。往往一个人有什么样的格局，就会有什么样的选择；有什么样的选择，就会产生什么样的后果。

拘泥于眼下的蝇头小利，而不能着眼于长远和全局的发展，势必会聪明反被聪明误。我还熟悉一家店，那家老板拥有和大型超市一样的进货渠道，但是她的定价总会比超市里便宜很多。我是其中受益群众，但凡只要她家有的，我从不去外面购买，一站式购物全齐活了，而且去的频率很高。

前前后后我为她推荐了十来个顾客，不清楚的还以为我是托呢。有几个朋友半开玩笑、半认真地审问我，我是不是拿了人家的回扣。说起来人家还不相信，无利可图还那么热心地去帮忙分享。个人认为，好的东西就应该大家一起分享。凡是能给我们当生活方式供应商的人，都是朋友。所谓朋友，不见得交换利益和道理，交换视野和变化，也算是良师益友了。

后面这家小商超，连续两年开了好几家分店了。她们家的东西货源品质有保障，价格明显低于大超市许多。一箱牛奶要比外面的便宜十来块钱一箱，她们家很多东西性价比都很高。店家将薄利多销的营销理念贯穿了始终，很多东西还未上架，就已销售一空。哪怕是疫情最严重的时候，她店里的生意也从来都没有清淡过，而且是越做越大，越来越强。懂得让利与不贪心，积少成多，反而成了最大的赢家。