如何与企业主谈保险 - 草稿
2017-11-30 本文已影响0人
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1讲师：翼盟团队长容萌婷
如何与企业主谈保险 - 草稿
智者取势。
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第一站：面临的风险。
实战：风险点研讨
案例分析：A女士在广东装修赚了300万。
B先生带现金去海南开油厂
C女士是一个非常谨慎的企业主
D先生名下控股多家公司
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曾经的十大富豪，代表人物国美集团黄光玉。
学会讲故事，对标企业主的痛点。
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为什么？打江山易，守江山难。
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投资酒柜，运营资金出现问题，引入高利贷，导至资金断裂。
婚姻风险。
根据各阶段的风险，与企业主找谈资，找话题。
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启发思考，将风险与保险挂勾
如何与企业主谈保险 - 草稿
和企业主的风险，从上到下，先谈所有性风险。
解决企业主风险的工具，利用法条工具。比如
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第二站：测损失
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美国人配置风险图
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保险功用
图片发自简
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富二代，打破富不过三代的神话
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正确认识保单避债。
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如何与企业主谈保险 - 草稿
运用终生寿险规划风险
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用留城图做一个完美的结束。
通过建档案，引入保单托管的话题
