学霸26周《爆款文案》笔记文双

《爆款文案》把文案变成“印钞机”

作者：关健明

简介：营销圈人称“老关”，前奥美广告人，曾服务奔驰汽车，有幸获台湾奥美高层点拨，后跳槽到一家医疗企业，帮助其业绩在4年内增长11倍。后受著名创业者强亚东邀请，为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，将评论订单转化率提升76.86%，其中一篇推文直接销售产品35.8万。

作者将部分心得《如何写好有心文案》发布于知乎，获得了惊人的25K赞。他受聘成为老牌权威杂志《销售与管理》的专栏作者，36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。

好文案就是印钞机

案例

1-“叫个鸭子”，幕后策划人：强亚东，“好想稻”大米，百万级起步，今天估值1个亿。

2-斑马精酿啤酒，广告费5万，一篇推文，获得的结果：24小时，28.3万。一周后，营业额超越他36%。

3-医疗企业的推广，先是调研，找卖点，把营销素材整理成体系。写一系列广告文案，投放报纸、电视和网络。

月营业额每年增长40%。导致同行开始抄袭，我今天投，她们第二天抄。

4-轻生活----卫生巾品牌产品，投放文艺大号“书单”推文，做到10万+，文章卖货3997单，一单78元，赚到31.18万，相当于投1元钱广告赚了11块多的营业额。

投放策略：2016年5月到8月，轻生活共投放112个微信公众号，总投入广告费约120万，直接产生的销售额约610万，目前是1173万。

认识到：文案的力量原来这么大！好文案真的能改变一家企业！

写出好文案靠的是系统。

文案卖货四步骤：

1-标题抓人眼球。

任务：两秒内，让读者惊讶，好奇地点进来。

方法：共6种

新闻社论

好友对话

实用锦囊

惊喜优惠

顾客证言

创业历程

2-激发购买欲望。

任务：充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能。

方法：共6种

感官占领

恐惧诉求

认知对比

使用场景

畅销

顾客证言

3-赢得读者信任。

任务：让读者相信产品真的不错

方法：共3种

权威专家

事实证明

化解顾虑

4-引导马上下单。

任务：让读者不要拖拉，马上下单！

方法：共4种

价格锚点

算帐

正当消费

限时限量

方法有了，赶紧实践吧！

想是问题，行动是答案，赶紧动起来吧！