宝宝树IPO：主打社区+电商，垂直电商的发展空间在哪里？

近日，宝宝树正式登陆港股，股票代码：01761。宝宝树开盘报6.91港元，较发行价6.8港元上涨1.62%，总市值达115.32亿港元。据悉，此次所募得资金，30%用于业务扩充、30%用于研发、30%用于未来投资及收购。

目前，宝宝树的主要平台包括“宝宝树孕育”、“宝宝树小时光”、“美囤妈妈”。

宝宝树主打社区+电商，以社交元素+优质内容沉淀用户，提升用户粘性，布局知识付费，实现营销闭环，以电商满足用户多维需求，打造商业闭环。

母婴电商行业的痛点

第一个痛点是消费者的一个国货恐惧症，崇洋媚外偏信国外的货。常见例子就是日本版的花王尿不湿和中国版的花王尿不湿，在中国市场销售应该可以说是冰火两重天。这说明，我们国内的消费者，一方面反映消费者安全，健康意识更强。但是，这个安全意识，要想一刀切认为所有的母婴产品都是国外好的，怕是同一个品牌也是国际版的比中国好。反正，这种也是长期以来，对于国货信任感缺失有关。我觉得一方面也是跟教育水平和消费能力的提升有关。

第二个痛点，我觉得是这个行业真假鉴定了。尤其是母婴用品，由于涉及到妈妈跟宝宝健康与安全，对于免疫力相对比较差的宝宝，容易出现各种各样的问题，动不动就是消费者认为引起宝宝屁股红，治疗不了这个可能就是假货质疑。咱们这里面有很多平台，也是这个受害者，像网易考拉、聚美优品、贝贝网也是经常被这个躺枪误伤。

宝宝树IPO对行业的影响

宝宝树上市是否会给母婴电商行业带来连锁反应？我觉得一定程度上会刺激他们加快IPO，或者信任融资的部分，其实据我内部调研了解，其他家母婴电商“头部平台”也有上市的计划。

但是，上市也是个系统工程，不可能一蹴而就。

宝宝树IPO对后续的蜜芽和贝贝网肯定是有一定的压力。但是，并不是说谁家上市了，就一定是在市场上怎么样取得绝对领先，它只是资本市场上打通了资金的融资渠道，以及品牌的提升，而真正决定性影响的业务发展、市场份额的增加、财务的优化，是否有直接转换，这个不是特别明显。过去上市电商中，在IPO后反而遇到困境的也比比皆是，像当当网、聚美优品、兰亭集势等也都遇到过困境，甚至退市。

阿里、腾讯、京东等行业巨头对中小电商影响

腾讯、京东、阿里这些头部平台和巨头，对于二三线电商、创业平台，我觉得其影响是多方面的:

一方面巨头平台上的一些销售大数据，如哪东西好卖、用户偏好、品类数据分享出来，为这些创业的阶段电商平台提供一些方向性的指引，让他们少走一些弯路。

另一方面的电商具有很强的流量，用户整个供应链生态物流各种方面的资源，肯定也会对创业公司形成相当的“挤压效应”，互联网行业本身都是这样，赢家通吃头部平台占据了这个前两家的。巨头占据了百分之八十的份额就是互联网“丛林法则”所普遍存在的，并非母婴电商行业才有。

第三，另外还有二三线电商平台，也会借助一线巨头大平台的流量，“站在巨人肩膀上”去“借船出海”。就比如说像国美、网易严选近期纷纷入住拼多多，网易严选也入驻了京东等巨头平台。对于中小型电商平台而言，也能够借助京东、天猫这样的巨头能够去引流推动它自身的发展。所以我觉得这个要一分为二来看，这并非说巨头一定就挤压了他们的生存与发展空间。

垂直电商的发展空间

垂直电商的出路，我觉得首先在于专注在垂直领域，做得更专、更细、更深。另一方面在于横向的版图扩张，以母婴互联网平台宝宝树为例，他还可以横向的扩张，就比如说涉及到一些互联网消费金融和供应链金融业务，线下新零售业务，拓展很多的一些家庭亲子方面的业务和服务理念，中国市场人口基数这么大，加上“二胎”家庭越来越多，无论是宝宝树，还是蜜芽、贝贝网，他们的可拓展和想象空间还是很大的。

当下，我觉得母婴电商市场格局，基本上还是三大巨头，加上三个垂直平台，“六分天下”的局面。三大巨头分别是京东、天猫、网易考拉，尤其是网易考拉母婴是它起家的核心品类，销量很大。另一块就是三个垂直平台，分别是宝宝树（美囤妈妈）、蜜芽、贝贝，这三家行业里的头部平台。未来市场究竟“鹿死谁手”，现在一切还是未知数，一切皆有可能……