【落叶.2020.03.18】《每个人的商学院》（第1册）商业基
2020-03-18 本文已影响0人
秋之川
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每天捡一片树叶，在上面写些字，夹在笔记本里，这是2020年的第34片落叶
| 书名 | 每个人的商学院 （第1册）商业基础 |
| 作者 | 刘润 |
| 字数 | 944千字 |
| 出版社 | 中信出版 |
| 阅读日期 | 2020.03.15 |
| 阅读章节 | Part Two 商业的本质 / 第四章 商业世界五大基础逻辑 |
| 阅读时间 | 1个番茄 |
R（阅读片段） ：
- 流量之河：流量是一切商业模式的源头
- 倍率之刀：用创新或效率砍向低效环节
- 价量之秤：该把货卖得更贵，还是卖得更多
I（用自己的话重述知识）：
- 不管是线下商业模式，还是线上商业模式，都是流量为王，模式并没有优劣之分，只看是否适合，最重要的衡量标准就是流量。
- 定倍率，应该就是我们在实际经营过程中的定价率，因为运营模式不同、销售渠道不同、目标客户群体的属性不同，定倍率都会有较大的差异。
- 薄利多销应该算是我们对“价量之秤”的常见应用了。
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A1（描述自己的相关经验）：
- 以前线下开店，最重要的就是选址，看你的市口好不好，能不能有更多的流量，如果你想要获得更大更好的流量，你就需要付出更多的获客成本。而现在的线上获客成本貌似也比若干年前翻了好几番了，因为线上做推广的商家越来越多，竞争越来越激烈，我们如果想要获得跟以往一样的流量，就得付出比之前多的多的成本。
- 我们经常会看到很多产品存在较大差异的定倍率，比如一只膳魔师的保温杯，在商超的专柜里售价是699，在京东自营店里售价是459，在淘宝个人小店里只要399，而从工厂拿货，大概299。这就是因为不同的销售渠道，附加了不同的销售成本所导致的定倍率差。
- 这在实际的经营过程中很常见，你去采购10只杯子和1000只杯子时，采购价格肯定都是不一样的，从供应商角度去看，就是他们在毛利和销量之间，选择了销量。这也是大多生产型工厂的选择，只看量，毛利率都控制的比较低。而对于奢侈品品牌方而言，销量是不可能很大的，所以他们不得不选择了将毛利放的特别大，也就是定倍率非常的高。
A2（以后我怎么应用）：
- 了解流量的逻辑，计算不同的流量来源的流量成本，根据计算结果去判断哪些流量渠道是最适合自己当下需求的。
- 先要了解所处行中不同品类的行业定倍率，因为它是经过多年的磨合所形成的相对合理的一个稳定的定倍率。再尽可能地往上游供应链去寻找合适的货源，尽可能地砍去可以绕开的中间商，获取尽可能低的拿货价，这样就可以有效地降低自己的商品定倍率，从而在跟其他商家竞争时具备一定的优势。当然，还需要采取一些有效的方法降低自己的运营成本，比如利用工具减少不必要的人力投入，利用业务外包降低一些特殊人力成本。
- 对于我们而言，并非工厂，肯定是希望在毛利和销量之间找寻一种最优化的平衡，但更重要的还是要找寻一种与传统行业有差异化的产品，而且是具有一定的独创属性，让自己在定倍率上有更大的主导权，从而让自己可以在选择高毛利空间的同时，还能具有一定的销量。
我是秋之川，一个跨界寻求变化的个人成长践行者
