携手大众点评，网易云音乐加速生活全场景渗透

音乐自诞生就是场景化的：在原始的狩猎、农耕、征战、迁徙的过程中，我们的祖先出于生存的需要，开始自觉或者不自觉地创造出音乐，引吭高歌去沟通或者恐吓对手，轻柔舒缓可使婴儿入睡，随律而动可在劳作时协调动作，减轻压力。到如今音乐的美妙依然影响人类学习、生活、工作、休闲、娱乐。

我发现，网易云音乐对音乐场景化的特征似乎确实有自己的一些见解。与口碑合作，推出“万有引力计划”；与亚朵合作，在成都推出了“睡音乐”主题酒店；又跨界屈臣氏，在会员业务上开展多样化深度合作；最近更是和大众点评展开了平台合作，看来网易云音乐势必要渗透到人们生活的全场景。

那么，它与大众点评如何合作，进而实行双赢呢？首先从最高频的服务“吃”开始，毕竟音乐与美食更搭哦！

撰文 | 钱皓，盛丹丹亦有贡献

排版 | 七寒谷

一、唯音乐与美食不可辜负，二者交融会碰撞出怎样的火花？

美食与音乐难舍难分：一半喂饱肚子，一半喂饱耳朵，一半顺应本能，一半抒发感性。

每一种美食都可以找到对应的音乐，搭配起来除了更美味，也会更愉悦。美食与音乐的结合，味蕾与听觉的互通，像是食材与调味料的关系，音乐如同点睛之笔的酱料。

为了追求音乐美食的融合之美，人们一直在做尝试。

上世纪九十年代卡拉OK兴起，酒店都在包房里置办了能唱歌的设备，大家出去吃饭，首选就是有卡拉OK的包房。吃饭、喝酒、唱歌三位一体。

随着人们对音乐与美食的要求提高，一些音乐人或餐饮人开始寻找两者的契合点，音乐餐厅出现，携友人三杯两盏淡酒，边吃边听边聊，集人生三美于一处。因此，音乐餐厅既要有好的音乐背景，又要有地道的美食，如此才能不辜负美好的人生。

如今音乐无处不在，不拘泥于固定的场所，它和空气一样，随时随地渗透到人们的生活中，无论是高档的西餐厅、雅致的日料馆、火辣的小龙虾馆，音乐一直都在耳边萦绕。

除了单纯地听与吃，二者还能玩出更多花样。

网易云音乐与大众点评达成平台合作，共同推出“听歌点亮免费菜”活动，正是希望借助趣味性玩法推进音乐与生活场景的结合。

活动期间，用户通过大众点评APP就可以参与活动，简单且有大礼相送：只要你能邀请四位好友收听同一歌单，就可以得到头部餐饮品牌的一道免费菜，到了线下餐馆，可以随时兑换。此次活动包含了10万道免费大餐，中餐、西餐、火锅、碳烤、料理、小龙虾等众多品类，总有一道你最爱！

用户可通过大众点评首页入口参与“听歌点亮免费菜”活动

通过简单有趣的社交玩法，使优质音乐内容直接触达核心目标人群，探索人、音乐、美食之间的奇妙关联。

为了更好地扶持原创作品，网易云音乐之前就推出了“石头计划”，这次也将原创音乐作品欣赏和品牌免费菜激励进行结合，这些歌曲或聚焦“城市生活”，或与美食相关且妙趣横生，与用户消费场景相得益彰。

并且，还抛出好玩的好友测试H5《真假友情大鉴定》，以检测音乐和美食为标准，测试朋友间对彼此味觉的了解诚度，从而促进彼此深度认识。

《真假友情大鉴定》H5截图

网易云音乐何大众点评，看似毫无关联的两个产品，为何要互相拥抱，这对二者来说有何价值？

二、网易云音乐和大众点评，将音乐与生活的结合拓展出更大空间

对于网易云音乐来说，音乐的线下场景有了更大的发挥空间。

大众点评是中国领先的本地服务生活网站，连接了大量的商户和餐厅，提供服务以满足人们日常「吃」的需求，借助它在餐饮领域的入口地位，网易云音乐可以深入城市的各个圈层。

QuestMobile 2018年2月关于美团点评的统计数据

2017 年，在美团点评上完成的交易笔数超过58 亿，交易金额达约人民币3,570 亿元，其为全国超过2,800个市县的3.1亿年度交易用户和约440万年度活跃商家提供了服务。借助美团点评，网易云音乐的触角能够延伸到城市大大小小的角落，真正形成有餐馆的地方就有音乐。

二者合作后，网易云音乐将在场景渗透、渠道下沉、商业拓展环节得到突破，自身能力边界再次延展。

大众点评提供了覆盖人们日常生活需求的多种服务，包括：美食餐厅、酒店旅游、电影票务、家居装修、美容美发、运动健身等。合作大众点评，将线下消费场景收入囊中，网易云音乐涵盖的服务场景将再次得到拓展。其线上优质的音乐内容，可以通过大众点评合作的店铺进行渗透。一方面能通过新增的饮食等消费场景，触达新的增量人群；另一方面利用沉浸式的场景体验，强化忠诚用户对网易云音乐的品牌认知。

合作或能有效推动网易云音乐的渠道下沉，扩大品牌影响力。

根据QuestMobile统计，网易云音乐入选一线城市移动网民最爱TOP10 APP和二线城市移动网民最爱TOP10 APP第一，广受用户喜爱。而大众点评从大城市扩张至全国中小城镇，创建了真正覆盖全国的业务模式。那么借助大众点评庞大业务网络，未来或许还能有助于网易云音乐更好渗透进三四线用户群体，加快渠道下沉速度。

拓宽音乐社区边界，拓展商业想象力。

大众点评和网易云音乐之间，未来或能探索出更多元、丰富的合作方式。比如：为网易云音乐“石头计划”等优秀原创音乐作品，提供更加丰富、精准的传播推广渠道，将音乐这种线上的虚拟产品扩展到线下生活的各种场景里。应用场景的增加必然导致网易云音乐触达用户的频率更高、时间更长，那么其商业价值也必然提升。

之于大众点评，网易云音乐的用户、品牌及IP优势，能为其注入新鲜血液。

网易云音乐是国内极具口碑的音乐平台，拥有优质的用户群体和良好的社区氛围。在线下消费场景中，如何用优质内容满足用户多元化、个性化消费需求，是大众点评始终关注的一个重点，基于对音乐与生活场景相结合重要价值的共识携手网易云音乐，将更好地为“会生活的消费者”提供线上线下一体化互动体验。

而且网易云音乐是国内最活跃的音乐社区和最大的独立音乐人平台，截至2017年底其用户数超4亿，入驻原创音乐人超5万。扶持原创，为原创歌手提供舞台，不断帮助用户更好发现分享音乐，进一步提升了用户和行业对网易云音乐产品的认可。这也将协助线下商家加入价值观元素，使得品牌形象更加立体化，从而进一步提升用户粘性。

同时创意营销事件能增加饮食消费的新鲜感，提升消费者体验。以音乐为切入点开发简单有趣的社交玩法活动、H5等，非常符合年轻一代的追求互动好玩的心情。

可见，网易云音乐和大众点评二者各有所长，彼此契合，将带来音乐赋能场景的显著效果。而对于网易云音乐而言，这一场以音乐为核心的商业布局，才刚刚拉起帷幕。

三、音乐生活王国版图持续扩张

网易云音乐持续强化“音乐生活王国”概念，在于抓住了“新消费”的精髓。

在我看来，在新消费时代，消费者（音乐用户）、消费需求（功能性需求跃升到情感性需求）、消费场景（酒店、飞机、餐厅等）三者的关系被重构，过去是用户寻找音乐，在特定的场景听音乐。如今以音乐用户为中心，为其提供音乐虚拟类的消费产品，而且消费的场景无限，人在哪里，音乐就在哪里。

一言以蔽之，网易云音乐构建“音乐生活王国”，能将线上虚拟的音乐内容，在人们生活的全场景中进行渗透和触达，提供精神的饕餮盛宴，重构音乐消费的内涵。

通过相互赋能，实现各生活场景渗透，网易云音乐是朝着建立生活方式，输出品牌价值观的方向前进。

网易云音乐选择的合作伙伴都是可以各自发挥所长的，无论是此前与口碑、亚朵、屈臣氏的合作，还是此次联手大众点评。网易云音乐均是输出自己IP、音乐资源、设计元素等，优质合作方则发挥其线下运营等方面的优势。

其手握的内容资源，具备极高的衍生价值，无论是专注扶持的原创音乐人，还是用户积累的大量UGC内容，都构成了其独一无二的个性化有品味的标签。而餐饮、酒店、零售等与网易云音乐团队深耕的纯互联网产品差别巨大，自己花很多时间去建设并非好的处理方法，而合作赋能的方式能借力双赢，迅速上手。

不止于音乐社交平台，网易云音乐还将以音乐为载体，通过覆盖更多线下场景，输出生活方式和品牌价值观。

畅想一下，如果我是一个居民，我希望在“音乐生活王国”中，当我踏入这片土地，一呼一吸间皆是音乐，那些随风流淌的音符小调，轻轻向每一位住民低吟着独属于它的风情。

要让这浓得化不开的音乐氛围随时从各个角落冒出，就需要通过覆盖更多线下场景，将品牌的文化审美、生活哲学渗透进用户生活的方方面面。那时，驱动用户选择网易云音乐的动力，不仅是极致的产品体验，更重要的是对品牌文化、生活哲学的认同。