商业认知

         

商业认知

                                                                                壹 

          最近行里内有个朋友跳出来了，之前是在公司里做技术，一直做了二十年，毋庸置疑的他的技术能力确实很强。可能人到中年也想干一番自己的事业，就跳出来做培训，就是把自己的专业知识通过授课的形式传递给他的听众，也就是他的学员。学员这个词其实这并不是很准确，确切得说这就是他的种子用户。

        他的授课模式非常的简单，先把自己的专业知识转换为“几个月的课程”并出售！并为次打磨了很长一段时间。之后靠自己之前在行业里的影响力开始招生，前期效果不错，招到了很多的学员。招到学员后采取了一对一或者一对几的形式来授课，可能也是刚刚做，加上在我们这个行业里也算是新颖，商业模式上也比较简单有效，前期效果是挺不错的，毕竟这确实是我们行业里很大一部分人的刚需，为什么说是刚需呢？我们属于电力制造业，有很多车间的工人，尤其是一些有技术的车间工人，其中得很多人很愿意往上走一步，也有经济条件去支持自己学习！关键是我的朋友主打的课程卖点是“几个月包你学会本行业对产品的设计能力”，毕竟在我们行业里设计师是很多车间工人心里的梦想。有设计师可以做，谁愿意做技师？我朋友还牢牢抓住了人们心中过度期望速成的心里，前期是大有市场，就这样他的创业项目就如火如荼的进行了！

                                                                              贰

          最近我们见面，谈及他的事业，我得知他现在的情况并不如之前那么好了，为什么呢？他自己也说不明白，毕竟他自己一个人的精力和时间是有限的，同时做那么多事是很难的，加上之前自己并没有做生意和销售的经验，最近的情况并不好。为了增加营收，最近还做了一款产品，希望能增加一些自己的利润点，但是产品并没有很好卖点，加上也不美观，情况并不乐观。再加上之前没有设计好流程，很多学员都是分散着去和他学习，结果照成他和学员的时间都不能被好好的利用，效率一直很低下。再加上高收费并没有带来国家认可的证书，知识传播是一方面，证书又是另一个层面，中国的国情特殊，要想做事情那么国情问题就必须得在我们的思考之内，负责你做不大也做不长远。

          这本来和我并没有关系，可是我觉着这又是个很好的案例，不想错过。加上另一个好朋友刘兵，最近也加入了007大家族，并且他很希望我接下来多写一些关于营销关于策划的案例和分析。无从下笔，就拿朋友的案例开始吧！

          我写这些东西只是想提高我自己的认知，无他。朋友从制造业跨行业进入到知识付费的大军中，首先我佩服他的勇气，其次对他的魄力也感到敬佩！说到知识付费就不得不说罗辑思维了，它是最近几年我知道的做的最好的知识服务平台。从2012年的视频节目、2013年的付费会员、罗辑思维商城、霸王餐等等再到后来的“得到”APP，我是看着它，感受着它一步步走到现在，并深受在其中。这几年随着我知识面的增加，价值观的升级，认知的提高，我想我试着来分析一下朋友目前的情况以及出路。

                                                                                叁

            首先是定位问题，“得到”的定位是要做国内最好的知识服务商，而要做到这一步那么就要把全国顶级的学者或教授请到“得到”这个知识服务平台来开售课程，得到也确实是这么做的。然后降低学习者的学习压力，压力又分时间压力和经济压力，得到它们都帮你想好了解决方案，你买了专栏之后，第一不受时间限制想什么时候学就什么时候学。第二每个专栏都很便宜，也就是一顿饭的钱就可以买一个很好的课程或者专栏。这种方式让太多的人难以拒绝，只要这个人还有一点上进心就不会拒绝，也很难去拒绝！说回到我的朋友，他第一步也是要给自己定位，自己在什么行业的什么位置，能力和资源是什么一个状态，想做什么事？都有哪些方式能做到？能不能做到？不能做到怎么办？等等都需要他深层次的战略思考！他思考的深度和维度决定了他能走多远！

            结合现实情况朋友的能力很有限，也做不了这么大的事情。那么我觉着他可以试着去找他的小众群体了，去寻找属于自己的一片蓝海。我有几个建议，希望可能帮他打开思路。第一他要继续打磨自己的产品，产品好才是硬道理，产品不是觉得自己满意才行，而是找一批你的用户，他们真的满意了才行。第二让自己的产品尽可能的多元化，例如线下的课程针对不同的学员按等级划分课程，而不是一刀切。第三还可以学习银行的会员制，根据每个学员的情况不同，分为白银学员、金卡学员、白金学员、铂金会员等等、具体情况具体调整。

            有了产品后，最重要的是要能卖出去，也就是说营销要好，怎么营销？有几个具体的方向可以试一试。第一、口碑经济、学员介绍学员。只要你的东西够好，就能产生口碑，这是最快也是最有效的方式之一。第二、去潜在客户的公司里，去干什么呢？免费讲课，免费培训，这是最快最有效的传播方式，首先能省掉一大笔广告费，其次能给对方传递价值，间接的创造价值，也能达到营销自己的目的。再者还有两点，第一提高自己的影响力，第二提升自己的授课能力。第三、利用各种知识平台去传播自己的知识来换取流量，没有流量就没有转换率。第四、分析行业里学生源的学校，像各种电力大学、专业系、去铺广告。可以以实践为噱头，吸引大家。总之方法很多，原则就一条灵活运用。

            如果有了很好的产品要想卖的好还有一点渠道也很重要，渠道不会让你的利益最大化，但是可以让你的产品的传播速度做到最高效。其实也很简单，就是让利给你的各种渠道商，分享你的产品就可以和一起你得到产品的利润。或者介绍新学员的老学员都能得到一笔不菲的推荐费。那么你的产品会卖的更多，卖的更好，你的传播力会更强。会让你在最快的速度下建立起你自己的护城墙。以上都是线下的方法论，线上其实也有很多的技巧。但是建议还是先把线下做好，再做线上。饭要一口一口吃，路要一步一步走。受众不一样，方法肯定因人而施。

                                                                              肆

            帮助别人就是帮助自己，如今在这个飞速发展的时代已经不是单打独斗就可以成功的了，要想做成一件事，必须依靠团队的力量，让专业的人做专业的事情。希望我以上的思考能帮助到我的朋友。

            现在的世界贫富分化越来越严重，商业认知的不对称，带来机会的不平等。在商业世界里，你必须培养自己敏锐的商业认知，才可能在机会到来时一把抓住。

            认知不断升级，不断学习，不断进步，是我们获得成功的唯一法门。希望我们都能成长为更好的自己。

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