2020-10-20 890新商学《原则》齐俊杰 10正确的投资

咱们今天继续来讲《原则》。昨天说到了第九个原则，培训测试、评估和调配员工，目的就是帮助员工成长。

作者说要开诚布公地考察他们，给出明确的绩效，然后去记录他们每一次任务的完成状况，并纳入大数据，该批评的时候也要开诚布公地批评，恭维的话很容易说，但却不会帮助员工提升。

其实这话老齐觉得您得两听着，在中国个人觉得不适用，中国人讲究的是绕弯子哲学，没有老外那么粗线条，你要把他批评得太狠，不是帮他，而是让他很没面子。所以既要让他有面子，还得让他心服口服，这需要艺术了。

比如你直接批评就会让人很难接受，表面不说背地里也一定把你祖宗十八代骂了个遍，但如果你先表扬再批评，他就容易接受得多，或者当面批评，背地表扬，他也会心态完全不一样。

比如领导批评员工绩效没达标，不要给我找借口，你就是没达标，这月就是要扣奖金，下月再完不成就降职处理。

然后散会之后，你可以把他叫到一个地方，暗地里跟他说，这话是杀鸡儆猴，批评你的目的是为了给那些不争气的人提醒，如果他们都像你一样努力，其实咱们早就完成绩效了，所以之所以批评你，是因为要树立更高的要求。

这下员工心里就舒服了，原来我是标杆。既然当了标杆，受点委屈就受点委屈吧。这就是批评人的艺术。

关于评估，也有很大的问题，管理者给被管理者的评估，都会比自评要差，所以会引发很大的不满，这本身是由视角决定的。

每个人都觉得自己还不错，从没有人觉得自己就是个人渣。所以最好评估的时候就事论事，不要给出ABCD的等级。有些公司很奇怪，必须得在一个5人的团队里出一个C，然后扣罚绩效，这就让主管很为难，你说给谁合适？

在桥水，他们经常说一句话，叫做“多看挥杆姿势，少看击中与否。”换句话说，正确做事很重要，而至于事情能不能一定做出好成绩，这并不绝对。

这就跟老齐经常说的，你追求每一次把交易做对很重要，重要到生死攸关，而每一次交易是不是能赚钱，在什么时候能赚钱其实并不重要。把交易做对，赚钱是大概率事件，而你交易总是出问题，即使这次赚了钱，也是隐患极大。

比如一个人喜欢开快车，他一次一次穿梭于大车之间，之前都让他躲过了，但你能说他正确吗？这种事情做得越多，死得也就越快。

最后，作者说也不要过分期待员工的成长，每个人的成长都有连续性，也就是说给他机会是应该的，但不要不切实际。

比如一个人多次把事情搞砸之后，你就应该考虑换人了，要找到更合适的人来适应你的工作，而不是把工作改变去适应一个不称职的员工。

辞退员工是很痛苦的决定，所以就要求我们在招聘的时候就想好，能不招聘就不招聘新人。另外，最好通过机制来淘汰员工，而不是主观辞退，比如末位淘汰自然离职，要比经理裁员更容易让员工接受。

总之在辞退员工的时候也要警惕，不要因爱生恨，没必要得罪一个人，这很可能会给你带来很多麻烦。

这里面很多领导都会用转岗对待无法胜任工作的员工，但作者说要谨慎，留下一个不称职的员工，通常都会让你很后悔。

这话的意思就是，转岗之后重新焕发活力的员工其实并不多，而之前不行，转岗后仍然不行的人比例更大。所以，换岗和转岗是为了人尽其用，而不是为了个人喜好。如果没有他适合的岗位，就应该坚决辞退。

第十大原则，如同操作机器一样进行管理，以实现目标。

桥水最终目标是为客户创造优秀的回报，所以最后的落脚点就是收益率，而收益率的前提就是他们对于市场的判断。

首先你要进行高层次思考，也就是格局更高，从上到下俯视，就如同你站在外太空俯视地球一样。提高你自己的层次，你才能看得更清楚。

这其实跟专业研究机构的分析方法是一样的，他们都是从上到下的选择法，也就是先看宏观，再看行业，最后看公司；先看周期再看资产，最后选择投资组合。

出色的管理者要把自己当成一个工程师，你要时刻对公司进行养护，然后改进它的运转方式，哪里运行不畅，就要尽可能地修理。然后还要通过各种仪表盘，来测量公司的运转情况，用量化指标给出定义，这样才能够避免主观想象。

比如很多老板都说我们公司是一个团结的奋进的集体，但你能拿出什么数据来支持呢？你的团队销售业绩，还是员工的主动工作时长？如果都没有，那就是在扯淡。

企业领导一定要像老司机一样，目视前方，别被沿途的风景带乱了节奏。你的任务是保证这部机器高效地在正确的方向上运转，仅此而已。

当你制定公司规则的时候，应该尊重你们的原则，比如一个主张开放思维的公司，就应该尽量做到平等，而不是等级分明；一个鼓励创新的公司，就不能规矩太多，一定要明确职责，记住谁该负责什么，如果没有人负责，那这件事一定做不好，如果超过2个人共同负责，那就是没人负责。

作者会要求每个下属每天写个日志，非常简单，你要做什么，把问题和反馈写下来。其实即使没有领导要求，大家也应该主动写日志，比如对一些事情的看法，最近的主要学习任务和工作目标，都要写下来。

写下来你就有70%的可能做到，而想过没写下来你做到的可能连10%都不到。所以久而久之，人和人的区别就出来了。

老齐是建议每个人都写日志，你的投资计划，你看好什么，看好的理由，把这些都写下来再把钱投进去。等你坚持不住的时候，回来看看这篇投资日志，至少能发现哪里有问题，这起码是个提高，慢慢你就把自己优化了。

老齐和我们的团队，每做一笔投资都要写下来具体的分析和计划，并且全都保留下来，随时审查。一旦逻辑错了，即使赚钱了，也要写检查。

机构为什么比散户强？并不是机构有多么强大的分析能力，其实老齐接触过的一些基金经理也就那么回事，有的时候感觉他们懂的散户也都懂。

一个老散户比那些85后基金经理经验还要多，但为什么散户老赔钱，基金却收益不错？就是因为作者说的，基金在用正确的方法做事。

他们的研究、策略和交易是分开的，你必须要先有研究，然后才能提交计划，通过逻辑实现交易，所以基金的操作相对理性，哪一步出问题，还会被抓回来问责。业绩差了还要做修补，并给出客观业绩说明。

而散户你经验再丰富，永远都是拍脑袋决定。今天心情好加个鸡腿，明天出门踩到狗屎了，回来就把股票全都卖了。赚钱了，就是我天生股神，赔钱了就骂万恶的中国股市，这其实就是最大的差别。

所以你要做成功的交易，就必须学着像机构一样建立自己的投资原则和流程，否则还是收手吧，长期下来很难赚到钱。

老板还要做的一件事就是调动员工的积极性，那么最有积极性的事就是给自己工作了，所以要让你的员工也像是给自己干活一样的努力工作，这又怎么做到呢？咱们明天接着讲。

个人感悟：

写日志，是一个普通人简单可行的办法，或许短期内觉得没用，甚至会记不住自己写了些什么，但没有关系，这个过程其实是一个思考和梳理的过程，自己有哪些目标？实现这些目标的路径和方法是什么？如果走不通，需要用什么方案替代？实现了这个目标，下一个目标是什么……慢慢地就会通过行动去不断地验证自己写下来的这些步骤，并建立自己的流程和原则了。