超级定价心理学技巧

第一步：影响消费者认知

【策略一：用更小的量级引导】

1、小数点左边的数字-1，用9/99/95结尾

2、用小一号的字体标注数字，或小数点右边的数字字体变小

3、删掉千位符，如1,999→1999，减少价格数字的长度

4、在价格数字周围放寓意更小的文案，如溜冰鞋低摩擦的卖点优于高性能

5、运费与手续费分开写，分标定价

6、提供分期付款

7、标注每日等值价格，拆分折算

8、总额度价格精准到个位数比整数更容易成交

【策略二：提高定价的流畅性】

1、设计制作时，低价格靠左放置，高价格靠右放置

2、展示价格的两个约数，如120元：4堂课程，每节30元

3、（如有条件）根据顾客名字或生日定制价格

4、先呈现数量/质量，再呈现价格；如果是促销品，可以先呈现低价格

5、针对男性顾客的商品，价格可以标红

【策略三：最大化消费者的参考价格】

1、标注原价与折扣价，呈现对比

2、呈现陪衬价格（相关商品或竞争商品）

【策略四：强化与参考价格之间的间隔】

1、增加价格的视觉对比，原价格大号，折扣价格小号字体

2、设置诱饵选项（高中低三个）

第二步：促进购买

【策略五：减轻支付痛苦】

1、拿掉价格符号

2、消费前先收费（预付费/定金）或储值加送

3、对享受型产品提供捆绑折扣

4、电子数字货币支付/刷卡

5、不要把便宜和贵的绑在一起，降低了高价商品的价格认知

6、把注意力转移到时间/体验

7、强调产品的固有成本，增强价格公平感

8、相似的产品，价格有所区分，帮助顾客决策

9、如果计划涨价，频繁低量涨价，别一下子猛涨

10、别太频繁用折扣，会刺激顾客对价格敏感

11、价格低于100，用百分比展示折扣；反之用实际金额展示折扣

12、给折扣找个合理理由；用折扣逐渐减少的方式结束打折

13、提供容易计算的折扣，25%比23%更好

14、月底时促销（月底预算相对少）；促销价放在原价右边