创业航海地图

创业就像一次追逐太阳的航程。

启航前的航海线路图成为必要的功课。

从投资的角度，人们称为赛道研究，

从创业的角度，也需要深入地研究，

创业时，自然会关心竞争对手做些什么和市场正在发生什么？

它们可以很具象，隔壁的店铺什么款式卖得好或者学校里先布置了什么手工作业。

也可以抽象为，"供给端"和"市场端"，更为系统全面的思考。

古人说密室而谋划不如登高望远；

首先做了解现状

主要看市场的现状和供给的现状；

思考点：供求关系，是供大于求还是供不应求，或者供求不通。

创业航海地图

这个三个不同的供求关系决定了赛道内关键企业的关系。

从现状是评估市场现有规模

看看这个池塘目前多大，还有机会吗？

重点看：大咖策略，这个领域的大玩家在干啥？如果他们做成了会怎样？相反呢？

大船队，上市企业在做什么？上市企业有许多公开的信息可以获取。

中舰队，已经融资的企业在做什么？创业媒体的报道和新媒体平台也让我们有所发现；

小舢板，许多的初创企业在干啥？在行业圈子，能够帮助你了解大家的动态。

第二步，思考未来

主要看市场的未来和供给的未来

市场的未来是否产生新的需求，是否持续产生新需求；

供给的未来是否创造新的供给，是否持续创造新供给；

以及供需的联接效率是否更加有效直接快捷高效便宜；

用老话就是多快好省。

思考点是驱动力，商业也遵循力学原理。

商业机会大部分来自于三个新变化

1、新客户：原来没人买的，现在有人买了。

2、新技术：原来做不到的，现在搞得定了。

3、新政策：原来不能做的，现在放开玩了。

创业航海地图

第三步，落脚方式

完成前面两步，就能基本完成商业机会的识别。

1、哪里有未来增长的空白市场？

2、哪里能持续创造适合的供给？

3、哪里机会重构产品或价值链？

价值链的拆解是从求到供的价值创造主体的分解。

然后画成一张大图，并进行归类，把求放在一端，把供给放在另一端，中间是渠道。

观察每个缓解的价值创造和传递的过程，以及顾客一次购买行为的成本结构和利润分配比例。

找到里面的核心价值创造主体，思考"新客户"、"新技术"、"新政策"可能对价值链的影响。

这张大图完成就像一张航海地图

了解所进入海域的岛屿、迷雾区以及船队密集度，还有风的方向。

在正式的航行中不断更新航海地图。