好薪酬，是谈出来的

不知道大家有没有这种感觉，身边总有些新同事的工资比自己高出不少。其实这种同岗不同薪的现象目前很普遍，这一方面可能是因为外部市场的变化、内部薪酬体系的调整等等；另一方面也是因为在招聘过程中，候选人的谈薪水平的差异造成的。本文就来聊一聊如何在谈薪环节为自己争取更高的薪酬。

一、想清楚为什么企业要招聘这个岗位。

HR要招聘一个岗位通常有两个原因：替换或者新增编制。如果是新增编制，那么通常谈出高薪的机会不大，因为HR都会提前招聘，有充足的时间余量；如果是因为业务调整或员工离职造成的替换，那么HR通常会措手不及，愿意给出高薪招人来满足业务的需求。所以岗位的紧急性是谈薪的重要影响因素。

二、关于薪酬，你真的有了解吗？

有很多精明的候选人，在谈薪前都会做一系列准备。比如了解目标企业及市场的薪酬水平、企业内部的福利政策、是否有投资性收入等等。在做好这些准备的前提下再开始谈薪，至少会让你有一个清晰的目标，而不是稀里糊涂地接受一份较低的报价。

三、把握好谈薪的节奏。

假设一个岗位最终谈定的薪酬是20000元/月，那么一个正常的谈薪过程是这样的：

HR：给15000元/月，你来不来？

候选人：我想要23000元/月，低于这个数不来。

HR：这个岗位最高18000元/月，我们。。。（就是希望候选人来嘛），你来不来？

候选人：我还是想要23000元/月，低于这个数不来。

HR：好吧好吧，我去和领导申请下，我估计最高20000元/月领导能勉强同意，不过只能试一试。

候选人：好吧，如果能到20000元/月你也尽力了，我会好好考虑下。

HR：领导说给20000元/月可以，但是希望您能一周内到岗。

候选人：好的，成交。

其实谈判的过程，就是双方试探的一个过程，谈薪就是在试探双方能接受的薪酬底线。如何把握节奏和尺度，是非常重要的。我遇到过有些候选人在15000元/月（举上例）就直接接受的，对于候选人来说也不是坏事，因为至少他能接受。只不过同样身为打工人，我觉得最终的薪酬可以通过努力变得更好罢了。

四、不要突破HR底线。

如果你明明知道应聘的岗位在市场上的薪酬是20000元/月，自己原来的薪酬也远远比这个数低。经过与HR沟通后争取到了25000元/月，但是你还是不知足地想要30000元/月，那么这个岗位基本就与你无缘了。身为HR，我想还是要有原则的，不会一味突破底线。对于我个人来说，两类候选人坚决say goodbye：一种是不讲信用的，另一种是犹豫不定的。这两类候选人都有一个共同点：反复无常。

五、薪酬水平不要挑战自己的能力上限。

我自己在职场上有一个原则：没有金刚钻，可以揽瓷器活，但绝不拿瓷器活的工资。钱，是把双刃剑。高工资意味着公司对你的高期望，也意味着高压力。能力能不能匹配工资，或者在压力下快速成长，是稳定下来的关键。毕竟，如果公司裁员，也是从这一类人开始下手。

以上就是我工作以来对于薪酬的看法，欢迎有想法的小伙伴一起交流哦。