激将法成交法~第三部分

激将成交法口才技巧

  当销售人员在促成交易的最后阶段，关于商品的介绍或者异议的处理都已经完成，然而客户还是下不了决心，这时销售人员应该怎么办呢?

  离去以等待其考虑购买与否显然是不明智的，这时你不妨试试激将法。可以这样说：

  “您的亲戚朋友都买了这种产品，以您的能力，相信没问题。”

  “像您这样顾家的人，相信绝对会为家庭购买一份保障。”

  “如果您的生命还剩下一天，您要干什么?是不是要做您认为最重要的事?既然您已经认同了保险，也接受了为获得这样的保障而付出的这笔保费数字，那就今天签单吧!”(说这话时，您的态度要坚定，语调要委婉，并且定睛看着对方，帮他下决心)

这些销售经典方法都来源于这本书

莫珊：资深会计人，微商公社专业培训教练，微商公社明星讲师，擅长团队管理咨询与培训系统打造。

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激将法成交法~第三部分