细分的暴利创业赚钱产品——铁皮石斛

方法不对，努力白费。方法对了，事半功倍。

这个世界上根本没有什么秘密，之所以很多人赚不了钱，不仅仅是自己懒惰，不去思考。只知道单纯的靠出卖体力劳动，而且他又具备了高级生物的强烈欲望需求。当欲望不能得到满足时，才华撑不起野心，能力驾驭不了目标时，他们只会抱怨社会不公、哀嚎，或者期盼着被救赎。但是他们岂是不知，正是因为他们的存在，才会让强者更强，而把自己陷入人为刀俎,我为鱼肉的境地。还会有谁？

大家都知道对于越细分领域的项目越暴利，只有细分领域才会让我们的赚钱机会更大。不要觉得细分领域流量少，赚的钱不多，相反，细分领域需求旺盛、竞争力小，而且商机也很多。今天金矿挖掘机团队就给大家分享一个细分领域的小项目——“铁皮石斛”。

一、那么我们是如何发现铁皮石斛的呢？

和所有细分行业项目分析法一样，我们通过B2B网站分析，看过很多产品需求和竟争，可好多产品的指数太低，这样盘子做不大，我们就想，如果能找到一个指数过万的领域，那就可以去做成做大。其实这个项目是我们在一个健康网上发现，当时的数据是日搜索近1万左右，而且相对也是一个冷门行业，不从事这个行业，根本不知道有这个东西的存在。

之前其实我们关注过一个做电视节目营销的石斛产品，一年做了几个亿，这个数据是行业资深人士透露，比较靠谱，主要做电视营销和线下渠道。我们看过几十份行业的的报造和行业资讯，如果按这些资料评估，石斛每年至少100亿的量，随着人们对保健意识增加和商家的助推，这个市场需求还会不断增涨。人要长寿首先就得肠胃好，而石斛天生就是调理肠胃专家，这是最大的优势。

其实这个项目可以作为礼品市场和肠胃调理，送礼送健康，实用又有面子，价格也不算贵，功效实用，人人需要，特别是老人家，10个老人9个肠胃不好，想想我国有多少60岁以上的老人，截止2017年中国目前有60岁以上的老人2.4亿左右。对，是2.4亿，你没有听错。光这个市场就足够大了。

这个产品属保健品，调理肠胃效果非常好，有纯天然可以直接吃的鲜条，也有加工后用于泡茶或冲粉的枫斗，用起来很方便，然后去看了淘宝和京东以及阿里巴巴的销售情况，销量不错，不过大多数是在卖鲜条。而且鲜条量大，但都是纯植物，从地里直接剪条后就可以打包发货，这个竟争大，利润还行，相比热门行业还是赚钱的，毕竟价格没有那么透明。

总的来说铁皮石斛没有好的品牌或标品，都是一些零散的触农或电商人在做，虽然有些保键品公司也开始经营石斛产品，不过真正在行业做的好的，没几家，也许这是我对行业了解还不够深入吧。那么这个行业的现状如何呢？

二、行业现状

我们是这样分析这个行业的：

1、市场竞争程度

目前石斛主要销售有2种渠道：

一个是线上的电商平台：如淘宝和京东以及阿里巴巴为代表，数据可视化，看的清楚，百度指数里也可以看到需求指数，然后再去看搜索指数和竞争，微信指数，公号竞争程度。

我们发现网上的主战场是淘宝和京东以及阿里巴巴，淘宝量大的以鲜条为主，枫斗为辅，而京东则反过来，主要是以枫斗为主，鲜条为辅，而阿里巴巴则是两者各占一半左右。这里主要说的是销量。

从左到右依次是淘宝、京东、阿里巴巴。

单从这个角度来看，石斛是个高端的细分产品，因为鲜条是100左右的单价，而枫斗都是300-700之间，而重量一般是以克数为单位，以购买为量25克-100克时，当然也有品牌的枫斗价格更高，一般是100克为主价格是1200-3000之间，且销量还不错。

这类高端产品主要是以走礼品市场为主，低端的鲜条或枫斗是自用。

另一个渠道是线下，要走超市或药店或一些实体保键品批发市场，这个量不好统计，目前做的好的也就是浙江的线下，因为石斛这个产品在浙江最为久远，深耕的石斛企业有长达十多年的，才能把浙江市场做起来，不过其它城市就没有那么乐观。起码，从种植地和线下普及度来说，还远远不够，达不到全民皆知道的一个行业或产品。

目前普及度比较高的就3个城市：

1是浙江；

2是云南（种植大省）；

3是安徽。

但目前做的好的只有浙江，其它城市都不行。

起码在一般的药店没有这个石斛成品，或一般人没有去做过石斛。在此之前，我对石斛也是一无所知。

如果从需求和竞争程度来说，石斛的市场透明度不高，竞争也不大，是一个可以去做的机会，如，从自媒体或微商角度来做，完全可以做成细分行业第一。

从单价不高的成品入手，是最佳选择，发货饮用方便，安全可靠。淘宝的鲜条虽然量大，可全是纯植物农产品，无法分析好坏或安全性，对于有没有药残留或安全隐患不得而知。

卖家多是纯电商在销售，模式多为找触农拿货，然后发给买家，赚中间差价，没有对产品进行深加工或处理。

有一部份种植户也在销售，模式就是自产自销，但他们都在做自产自销模式，未来这个模式我们不看好，因为缺乏监管和卫生处理，直接从地里剪条发货，现在很多平台开始加强食品安全条例，开始控制，如需要食品卫生许可证。

像在微店，如果你没有认证，产品就会被下架，只要认证后才能让你重新上架，这就是一个标志性的开始。

2、市场需求有哪些。

主要消费群体有3类：

第一、餐厅用于鲜条榨汁，以健康饮品为卖点，单杯的价格为20-30元一杯，很多大餐厅都有，个人消费者自用，在家有保健意识或需要调理身体的，如肠胃或化疗术后调理，这些人群年龄较大，最低都是30岁以后，年轻人较少。

第二、送礼，以品牌包装好的枫斗为主，因为枫斗在礼品领域里还是稀罕的产品，特有面子，又是保健品，对身体好，以高端为主。

第三、药品原材料，这块的量倒底有多大，我们没有了解到具体信息，不过我们知道卖原材料并不赚钱，这也是为什么很多药材商人都开始包装产品直接面向消费者，而不甘心只做低价配料。而是争取做高端风斗产品的原因。

三、如何操作

我们金矿挖掘机团队提出两点建议：

1、通过搜索营销做高端枫斗

竟争小利润高，流量值钱，有2种赚钱模式：一个是用资讯做流量，直接找京东或淘宝商家收流量费；另一个是直接代理一个产品做高端产品直营。前者只需要搞流量收广告费，模式简单，后者需要需要把流量转化为销量利润高，但流程会多一些。

2、通过自媒体模式做微商

可以起量，但需要一个过硬的成品，而不是纯鲜条。鲜条利润不高，竞争大，而成品发货方便饮用便利，价格只要不超过300，就是很好走的一个方向。现在越来越多的人在种植鲜条，或尝试吃石斛，这一点倒是很好的教育模式。

最后我们想说的是只要有价值，就有诱惑，人的本性。只要有大流量，就有钱赚，生意的本质。世界变化太快，与其追逐，不如守一。虽然你经常在网络上溜达，徘徊了一年，还是没有赚到钱，原因就是真把信息当成知识了。拿人性的懒惰来说吧，大家更喜欢买彩票，例如，彩票的宣传语，中一千万总比你挣一千万容易。于是，大家宁可买“彩票”，也不知道卖“彩票”。好了今天就分享到这吧。