选正确的瑜伽课还是卖瑜伽卡

我们角色是帮助客户：

选正确的瑜伽课还是卖瑜伽卡？

首先：

不能只停留帮客户“改变观念”的阶段上，也就是卖瑜伽卡

而是往 “选择瑜伽”的阶段上发展，教会客户如何选择练什么样的瑜伽。

什么叫改变观念？什么叫选择产品？

比如：

不能等有了病，再去医院治疗，提前保健，预防疾病，这叫“改变观念”

选择吃火锅，就选海底捞，服务好，环境好

选择练习瑜伽，就选梵音瑜伽，体式讲究正位，顺位，练习中强调呼吸，减压放松，课程编排全面，循环渐进，有热身，有伸展，有放松，有强化，有激活，每个关节，每个部位都能练到等

这叫选择产品

简单的理解就是：

我们不但与客户要说，要练瑜伽；也要和客户说，要练什么样的瑜伽，才有好的效果

客户只是知道练习瑜伽好，而不知道为什么要练这个品牌的瑜伽？也不知道什么样的瑜伽是好的练习，一定不要让客户认为瑜伽都是一样的，不然，我们努力的结果是给别的瑜伽馆做铺垫

选择正确的瑜伽课与卖瑜伽卡的区别：

选择正确的瑜伽课：

是在讲知识，选择的标准，身份如同老师一样，不是一味的夸奖自己的课程，课程的遵循着原则是什么，正位，顺位，呼吸，编排全面，循环渐进等，让客户容易相信

卖瑜伽卡：

是在讲瑜伽，购买的好处，身份如同业务，推销员角色，及时你讲的是对的，毕竟是卖瑜伽卡的身份，客户不知道你们的瑜伽和其他品牌的瑜伽区别，客户容易产生戒备心理