为什么我们很少反思，「自己很穷」这个问题
「穷」，是一种什么概念？
是指没钱用吗？不对。
我就很穷，但不至于没钱用。
「穷」这个概念，其实和我们想象的完全不一样。
所以，如果你想尝试改变，可能需要做点不同的东西出来。
01
先开个脑洞
上周，我去了趟动物园，看着动物，脑中突然闪出一个概念：
为什么动物的个体能力都很强悍，但大多却陷入了生存困境？
比如老虎，全身都是黑科技：
它的眼睛非常犀利，视力是人类的7倍，在晚上还有夜视功能。
它的脚掌上进化出了肉垫，平时爪子是收起来的，走路可以做到悄无声息。而在攻击猎物时，又立马能刺出来，简直像金刚狼一样强大。
而且老虎的舌头长满倒刺，在你后背上舔一下就能唰下一层肉，实在在太可怕了。
但我看到的老虎，却是瘦瘦的，一直在笼中焦虑徘徊。
“能力很强，却困于笼中。”
这不就是我们当中很多人，真实的处境吗？
漫威电影中有一句台词是，能力越强，过得越糟。
我以前就是这样。
十几年前，我的专业是古典音乐。身边很多人去咖啡厅演奏，我没去；很多人去琴行教学生，我也没去。
他们开始挣钱，我坚持不挣。因为我认为在琴房练习高难度技艺，会更重要。
终于，功夫不负有心人，别人都在音乐这行找到了生存门道，而我却滚蛋了。
实际上，我朋友圈中还有一大票人和我一样：
强大自己，但毁灭自己。
尼采把这种情况叫“心灵僻静”，一个人沉浸在了自我修习的世界中。
哲学家-弗里德里希·尼采
进化学里也有个说法叫“进化的死胡同”，包括恐龙，老虎在内的等最厉害的生物就走进了“死胡同”，搞出一堆超能力，最终连生存都堪忧。
所以，在每一条通往自嗨的道路上，是极难有人去反思，「自己很穷」这个问题的。
02
为什么
来，我们严肃来看看，这三个振聋发聩的问题：
1、为什么你会很穷？
2、为什么你会很穷？
3、为什么你会很穷？
严肃的问题直接给出答案：
因为，你没有处在「价值网络」中心。
你想想为什么动物园的老虎看起来很穷，饿得皮包骨，充满了焦虑。
因为世界的「价值网络」是由人类创造的，老虎只能提供一点观赏和生物学研究价值，它完全处于人类价值网络的边缘地带。
而在几十万年前可不是这样，那时候单拼个体能力，老虎是丛林之王。人类只能捡点别人吃剩下的东西，人类那时候才叫穷啊。
那么，「价值网络」到底是一种什么概念啊？
举个例子：
我有一个做平面设计的朋友，在一家母婴医院辛苦工作五年，全公司只有她一个设计。
因为医院已经能够获取稳定的病者渠道，所以公司对品牌宣传也并不上心。所以我朋友每次设计交付，相当于只帮助了品牌经理完成了一个任务。
她自然挣不到什么钱。
同时，我有个朋友在洛可可设计公司，他们公司专门帮助其它公司做智能硬件设计。
每一次接单，朋友会花大量时间，帮助对方考虑产品在硬件领域中的各种情况，包括用户规模，产品调性，开箱体验，营销渠道等等。
朋友在洛可可的每一单设计，都支撑起了一个智能硬件的网络。
有一次他给我说，基本靠圈内介绍，自己都可以过一辈子了。并且他现在不仅局限在设计上，他的眼界已经拓展到了整个硬件产品市场网络中。
他自然挣很多钱。
你做一件事，别人给你钱，完事。
这只是「价值交付」。
你做一件事，别人把这个价值传播开，引发更大价值。
这才是「价值网络」的正确使用姿势。
为什么很多人十多年前去腾讯，他们并不比朋友努力，能力也不太强，但是他们现在却年薪百万。
这就是因为腾讯背后有很多巨大的价值网络，你在工作，稍微付出就能转化出无形的网络效应。
有句话叫“宁当鸡头，不做凤尾”，这特么是句超级扯淡的话。
“活在更大的价值网络中，不要在小地方自嗨。”这才是现代生存法则。
03
怎么做
So，你如何进入「价值网络」呢？
这需要我们一起思考三个问题:
如何掌控「价值网络」
有时候新人报道，是没有办法做到在「价值网络」中做到掌控的。
怎么办呢？
你一定得揣一把万能钥匙，这就是“解决别人的痛点。”
比如我知道一名大学生，他应聘一家500强企业时，是这样说：“我是来实习的，但更多是来帮助大家解决问题的。比如对于您（HR）来说，找到一名非常努力，而且善于总结和思考的实习生是非常不容易的。所以我先来帮你们解决这个问题。”
痛点是指让别人焦虑和恐惧的点。要做到掌控「价值网络」，绝不需要位高权重，只要能帮别人解决这些点就行。
再比如这位大学生，他进公司两个月后，发现所有做营销的同事，都抱怨客户档案很难管理。于是他主动帮大家在电脑上输入数据，并建立起来客户数据库。
最终，公司的客户管理这个「价值网络」，却被一个大学生掌握在了手里（呵呵，这就是我当年，怪不好意思的）。
如何借力打力
当然，解决别人的问题（痛点），这是个初级玩法。
中级玩法是，你应该建立起杠杆效应。
我们提到母婴医院的设计师朋友，她付出了劳动，也解决了一个公司痛点。但她却不能建立起任何杠杆效应。
在洛可可的朋友就完全不一样，他的付出能够帮别人真正实现营销增长。而同时，别人的产品圈内就会形成很大的口碑效应，他的身价自然水涨船高。
再比如杜蕾斯的广告文案成本每篇大致10万块，你的公司营销成本也是10万块。
但杜蕾斯的文案却引起了市场的极大传播，能够达到1000万的效果；而你公司给出10万块，那就是10万广告费，很快就石沉大海了。
在互联网时代，如果你做一件事，不能引起市场自传播。那你实在也太累了。
跳出认知边界之外
初级和中级都讲了，这肯定是高级玩法了。
这是我三年前听说的一个，高手中的高手法则：“不要用自己的大脑去思考”。
这位高手是位插画师，在插画圈内小有名气。
但有一次，国内有家知名化妆品公司找到她，让她出一套手绘作品以作产品宣传。
她都完全不懂化妆品这个行业，也不懂营销啊，
怎么办?
她在和甲方洽谈几次后，发现不能用自己的认知思维去做这件事。
转而她花了三天时间，去走访所有做设计品牌的朋友，并且恶补了一堆平面广告类书籍。
最终，她走到谈判桌前。很清楚地告知对方，在对方现在这个品牌积累阶段，应该怎样怎样，硬是让对方掉出了一个下巴。
不要用自己的大脑去思考，这招可是真厉害。
微信的张小龙就经常让大家使用这招。他们定期会开会，尽量用不懂产品、不懂技术、不懂互联网的小白心态去看微信。
为什么你挣不到钱？其实是指，你挣不到认知边界之外的钱。
跳出思维去看世界。这种人身边有，但不多见。
04
启示
我问过很多人这个问题：“工作到底是为了什么呢？”
答案都是：“不就是为了挣钱吗？”
但其实不对，多数人工作是为了「自我展示」（自恋的一种）。
倘若「吃火锅」的诱惑指数是10，「挣钱」的诱惑指数是100，「自我展示」的诱惑指数起码是10000。
So，这就是真相。
王尔德曾说：”人的一生，从自恋开始。“
多数人为了那一点点「自我展示」的快乐感，却出卖了自己的一生。
希望你我都幡然醒悟。
