【干货】年薪5万到百万创业——下面说一下我关于MBA的学习心得

成功的花，人们只惊羡她现时的明艳，

然而当初她的芽儿，

浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。

——冰心《成功的花》

现实生活中我们听过太多的人的成功故事，这些人或许早已经拿着过百万的年薪，在一线城市靠着一己之力买房买车，过着令人羡慕的体面生活。可能对于我们很多普通的小职员来说，甚至觉得是永远无法企及的高度。那是因为大多数人的目光只是停留在羡慕的阶段。可是，很少有人去问及，能够取得现在的成就，别人究竟经历了什么。

都说台上一分钟，台下十年功。所以没有人的成功是一蹴而就的，要想受人敬仰，必须付出比常人更艰辛的劳动。对于MBA学员也是一样，其实每个成功人士的背后都有一个“传奇”的故事。亚洲城市大学MBA/DBA、瑞士欧洲大学MBA/DBA毕老师，免联考、在职读、国际认可、教育部承认：137__0515__8785（vx同号）。

本人出身家庭贫寒，十五年前的高考考了县城第七名，由于发挥失常，进入一个二本里面当时最火的一个学校，对自己的专业没一点兴趣，混了大学四年，以班上倒数百分之二十的成绩毕业，进入到南昌的一个国企工作，回南昌的原因是因为03年5、6万的年收入还是很对我有吸引力的，我记得我当时的规划是花几年在一个国企锻炼，再争取到大型企业去混个高管，再有自己的事业，庆幸十年过来，基本是踏着这个路径行走。

我03年参加工作，前半年见习期，收入不到二千，不过单位福利不错，过年过节都有上千额外收入，还有年终奖，当时一直想拥有自己的小窝，在04年一月，借了二万多加自己一点积蓄，买了个六十多平方房子，努力着、不咸不淡的过了二年。由于自己外向的性格及还算努力的工作，获得一个老领导的赏识，当时这个老领导调到同一系统另外一个初创型公司当一把手，就问我去不去？我不假思索着就去了，因为我一直认为，做凤尾不如做鸡头，搞技术不如搞管理，虽然当时收入没增加多少，但是岗位级别及平台不一样，自己的站位也不一样了，但自己的为人处世不成熟随着提携我的那位领导休了一年长假失去靠山，于是第二年就带着教训去了系统内第三家公司就职。

当我意识到这个行业由于技术替代，江河日下我就迫不急待想逃离了，期间参加了上海一个展会，期间论坛都是英语让我很受震动，我想，我在国企获得了人生需要阅历而成长的一些软技能，包括待上以敬，待下以公，以身做则，换位思考，管住自己喜欢诉求的嘴都很重要，但我也意识到，自己第二个人生抉择应该到了，这个时候，我知道，国际语言（英文），公司语言（财务，人事，市场）是作一个高管必不可少硬技能；那个时侯我虽然收入也有9万左右，日子本可很安稳，但我仍决定，做个重大改变，我带着每月二千的还债压力（二套小房子）一点小积蓄于08年7月去了上海读全英文MBA，第二年，二套房子都变卖了，手上仅剩下不到二十万的积蓄，二年以后，以我们专业第一名成绩毕业。

10年底，随着平台的提升，交际面的变广，接触不同的人，我才发现，原来我们这个行业一大把低能的人由于先入优势，获得了极大的发展机遇，混的风生水起。我想我应该用现有的平台去搭建自己的人脉资源，因此在11年经济狂热到极点，交投两旺的时候，我找了两个人，开始了自己的生意，很遗憾的是，11年7月以后，经济快速衰落，我的生意拓展起来非常的困难，因为这个时候需求开始急剧的萎缩，买方市场的来临使得我们的业务需要更大的代价维护，曾经有半年，我们每个月都可以赚30万以上（营业额不会超过200万）。

突然间，我的小生意倒买倒卖比我工资还差，不过，好就好在，对经济的基本预判总体还是准确的，我们那个时候没有囤货，掉价损失基本没有，只是中间商越来越难经营，我很多朋友都蒙受了几百甚至上千万的损失；11年的这个过程，让我认识到，其实风险的控制比收益在经济下行的时候更为重要。熬过了痛苦的11年下半年，12年，我原来的区域由于买卖双方空间距离靠近，中间商我觉得没有多大的空间，12年底的时候，偶然的机遇，我获得了贵人相助，我于是又拓展了另一片区域，13年又拓展了更远的一片区域，如今收入可以到年入百万以上。

我想我依然回到我的最初设想：我的三个5年计划，5年在一个大型国企获得足够的锻炼，完备我的基本软技能，5年在一家跨国企业获得人脉、经济基础，接下来5年是我创业的5年，我想明年我应该就在一个独立创业的路上，我的目标是希望自己能在40岁退休。

下面说一下我关于MBA的学习心得问题：

第一个：对于一个立志找到一个更高平台的人来说，我个人觉得交了这么多钱，应该把自己逼到绝路上去。那个时候我认识到，因为我自己确定一个更大的目标，而且真的不管搞科研还是搞商务，你都需要更宽广的视野，这个视野来源于你的行万里路、交万般朋友和读万卷书，而全球一体化，意味着你被逼着融入全球化也就不远了。要知道世界主流的技术、商务都是英文的，所以我建议各位，如果需要获得更大成就，主动融入世界公民。目前很多学校都有国际MBA项目的选择，尤其是在上海；

第二个：关于财务：这个是任何想经商的，想多赚钱的必备技能，如果你连基本税制都不懂，你就无法合理避税和核算成本，如果你对成本测算都不懂，你就无法对你的整个生产管理过程进行量化监控，根本不知道损益来自于哪里，所以财务是我在读书的时候一个很喜欢，很投入的一门课程，加上自己工作的实践，现在基本的财务管理工具的应用还是可以；

第三：关于市场，这个首先你得判断是交易型还是关系型业务，也就是说你的产品是靠市场推广策略还是靠个人能力来销售你的产品，对于快销来说，交易型业务主要决定于你的促销策略以及渠道执行能力，而对于大宗货物来讲，销售经理的能力就愈发关键了，这个我在MBA之前就认识到了，不过只是在学习过程中进行了系统化梳理；

第四：关于人事：这个其实才是企业最为困难的，其实在任何一个企业，人才都是第一生产力，像我见到很多生产型企业，招聘的一些技术工人，连个自己的名字都不会写，竟然就操作一些设备，这给企业带来的安全风险极大，也由于学习能力欠缺带来的营运效率降低；我曾经和我现在所处的化工行业一些高管仔细讨论过这个问题，我说我看到很多中国化工生产商，技术是国外引进的，设备是拷贝的，生产出来的质量就是别人的次品，我们得出的结论就是因为一线操作工人的质素太低造成生产不稳定造成的，因为中国人讲究什么事情都喜欢走捷径，每个层级都按照自己的认知去走捷径，在执行的过程中就造成整个控制系统偏差，所以在人事管理的时候，应该做到背景严格审查，过程严格考核，绩效表现奖罚分明，收入待遇水平一定要处于行业领先水平，你要相信你多加20%（比如我们工厂员工工资的占比只占到2%成本，提高20%不过是2.4%，这个成本远低于你生产过程中你的员工无责任心带来的损失），你员工的忠诚度和责任心带来给你的收益会远远超过你作为老板带来的回报。组织行为学的分析，在西方是作为一门科学来分析的，我也建议一些搞管理和做老板的研究研究，看看你准备把你的组织打造成一个什么样的团体。

————————文章转自《刘壮实TD的博客》，已获授权。

结束语：只有经历过地狱般的磨砺，才能练就创造天堂的力量； 只有流过血的手指，才能弹出世间的绝响。

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