90%的创业者应该避免的五大误区

随着大众创业的时代来临，很多人一头扎进了创业的浪潮之中。创业的成功与失败往往并非只是能力的问题，除了经验不足之外，还有一些思想上的认知误区，看看下面这些创业误区你有吗？

一、你认为需要的，而不是客户需要的

创业最致命的就是这个，企业的创始人固执己见地认为很懂客户需求，觉得自己需要的也是客户需要的，或者是对客户的需求只知其一，不知其二。关键是自己还认为已经很懂客户需要，认为自己非常了解客户，了解客户需要什么，知道自己该如何向客户推销产品。

创业公司最初的客户数量不是很多，你需要认真思考有关客户的一切问题以及公司的商业模式，认真的倾听客户的需求，而不是自己去意淫需求。

二、没有竞争对手的市场

作为创业者应该有挑战精神，迎难而上，不能回避竞争。因为如果你的项目没有竞争，很有可能是一个被无数人淘汰的项目。要想在行业中有所发展，就必须要有竞争意识，只有在竞争的过程中战胜对手，占有更大的市场份额，才能让自己的创业成功。

成功的路上，不怕对手多，敌人对你的攻击才能使你变得更强大。如果没人攻击你跟你竞争，只有一个答案那就是你还不够资格。

三、产品好不怕没市场

总想着：是金子总会发光的、酒香不怕巷子深。许多创业者总觉得，只要我的产品质量和服务足够好，价格又公平的话，自然会吸引人来消费购买。在如今的商业社会，已经不符合现实需求，你如果做实体生意的话，选址偏僻不仅会导致曝光率大大降低，还代表着顾客寻找起来比较困难，顾客因为怕麻烦，很可能不愿意去消费。你如果做互联网生意的话，比如淘宝卖货，90%的人都不会浏览到第10页之后的商品再去购买，自然而然的，没有流量就没有成交，也就没有市场。

产品好，也得有适当的营销，才能被大家认知和接受，从而广泛传播。

四、重营销，轻品质

跟上一条刚好相反，有的创业者一旦生意不好，马上觉得是营销不到位，从营销上想方法，不断去打广告、做宣传，甚至是让亲朋好友来帮忙宣传。可是实际上生意却更加不好了，这是为什么呢？原因在于产品质量、服务或者管理跟不上，有缺陷的话，营销的力度越大，这些问题就会暴露的越严重，从而变相的将这些问题踢给消费者。结果只能是一些虚假的营销繁荣，在一波高潮之后迅速衰落，再也爬不起来。

如果产品不好，那就多打磨，而不是急着推出售卖。多问问自己，是否完全做到了当初所设计的需求？服务和管理还有哪些地方可以得到提高？

五、不合理的定价

好不容易产品做出来了，为产品定价又是一个令人既感到激动又头疼的事情。激动是因为产品可以销售转换成钱了，头疼是因为成败可能就在定价上。很多创业者会陷入按成本定价的误区，认为定价绝对不能亏本，多少都要赚。但是实际上真正能决定产品价格的，并不是创业者看重的成本和利益等因素，而是消费者能不能接受你的定价。如果不接受，那么无论价格是多少都不会买账的。

这时候，应该去看看同行的产品售价是多少，自己的优势在哪里，找到一个消费者的心里锚点去合理定价，加上适当的时机打折促销赚吆喝，这样最终就能够确定什么样的价格是大家能够接受的。