《乌合之众?》读后感——《那些路径依赖的事儿》

  临近年关，又是购买各种礼品、物件的时候，淘宝网购无疑为我们提供了便利。但在繁多的商品中要挑出一款中意的实在是需要耗费太多精力，一半天下来，头昏脑涨不说，战果却差强人意。这个时候，无比希望有同事、朋友甩过来一个链接“买吧，这个不错！”然后屁颠儿屁颠儿下单、支付，坐等送货上门。再不济，要货比三家，首先看店铺等级，其次看大众评论，最后还有淘友互动…为了一款商品，可谓是煞费苦心。不仅要担心质量问题，还要纠结性价比，来来回回折腾，最终下单了，还是没多大的欢喜，期待所购的宝贝物有所值，不用超就行。

  由上可见，大众内心的不确定感很明显，从众心理可见一斑。很容易受外在影响，比如别人的评价，别人的行为，习惯拿别人的经验智慧做参考，来提升自身的安全感，从而做出某种看似深思熟虑后的决定。实则依从性很强，不确定性依然存在，只不过削减了当事人内心的不确定感。而这样的心理也成为一种契机，让一群人以网红的身份出现在大众的视野，贴上貌似可信赖的标签，以其独特的风格吸粉无数，成为此类风格的榜样，让粉沫自发自动自愿跟随，他说好就好，他说值得推荐，在利益相同的情况下，安全感倍增，就会果断买！买！买！不手软！因为在心理上，他们觉得是物有所值的，然后致力于成为一枚同样独特的沫沫。类似的真人异地代购也有相同做法，他作为一个媒介，远距离将安全感嫁接到实物上，媒介亲自上阵去试产品效果，选择权在买家手里，降低时间和交通成本，安全感似乎也提升了，购买力度相应也会大起来。在同等预算下，购买的产品会更多…

  但是，不是所有的“网红”“代购”都有资格拿到先行者的红利的。首先，他要值得信赖（即使表面也算），这是收割红利的基础；其次，他所代表的商品要值得信赖，必须在既得利益下，保证群众的安全感，否则这条被大众依赖的路径会成为有去无回的独木桥，终会被后来者以其缺失的优势占据，红利自然而然就会转移到别人手中。

  专注细分领域，成为被依赖的先行者，自己设置游戏规则，引导群体为你的专注自愿付费，不失为一种可供博弈的策略。