想写出好文案？你首先得做好这件事!【0713我在悦读】放放
2018-07-13 本文已影响1人
放放的随笔杂谈
【书名】《爆款文案》
【作者】关健明
【篇目】第一章激发购买欲望之感官占领
【感悟】
001、分享下一段很触动我的话
“每个人的钱都是有限的，他只会买自己非常想要的东西。文案第一步，是激发顾客的购买欲，让他“心里长草”，无法轻易走开。”
读完这句话，你可能会和我有一样的感觉，那就是会惊叹一声：“就是酱样子的，我就是这样被撩得心痒痒剁手的。”
那这样就好办了，我们是这样的感觉，那文案的目的就很清晰了：激发读者的购买欲望。
002、第一大招：感官占领
感官占领写作方法：描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。
书中，关健明老师用这一方法描述了使用按摩器的感受，发在朋友圈，引起了朋友的点赞和求链接。
书中有练习小技巧：假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。
可能很多人并没有产品可以体验，那以后在吃到某样东西，用到某种东西时，也可细心记录，加以练习。
我也没有去完成这个小练习，我想的是抄一下书中案例，加以拆解模仿。
003、我想说的话
无论文案卖东西，还是现实中面对面推销东西，都会说到“产品卖点”。卖点挖的好，销售额少不了。
首先纠正两大误区：
产品卖点不等于产品功能
卖点太多，没有核心卖点
正确认知
卖点=顾客的利益
不是单纯向顾客描述一个产品，而是要告诉对方这个产品对他有什么好处和价值。
可供参考的fba法则，源自经济学。
f：feature（特点）
b: benefit（利益）
a: advantage（优点）
举个栗子:
小米充电宝20000毫安容量（特点）——充电续航能力更持久（优点）——玩手游不怕没电（利益）
