【学习笔记】《5分钟商学院》价格 02

03 组合定价法

组合定价法，就是通过把不同商业组合在一起，集合定价获取更大销售利益的定价方法。组合定价有七招拳法：产品线定价、备选品定价、互补品定价、副产品定价、捆绑式定价、分布式定价，和单一价定价。

产品线定价：在不同尺寸，不同型号之间取分低中高配置，仔细平衡消费者对价格的承受力，产品差异带来的价值感，和生产成本之间的关系，最大化消费者的购买。

备选品定价：配件的价格远高于成本，就是备选品定价。

互补品定价：吉列的剃须刀和惠普的喷墨打印机定价便宜，是想通过与之互补的，需要不断消耗的刀片和墨盒赚钱，互联网的领域的免费，基本都是互补品定价。

副产品定价：为了胖头的鱼头这个更有价值的副产品，鱼贩可以把鱼的其他部分价格定的更便宜。副产品价值高，就可以将主产品定低价，从而占领更多的市场份额，而将副产品定一个高价，从而获得利润。

捆绑式定价：电影院的年票，健身房的年卡，都是捆绑价格比单词购买便宜的多的捆绑式定价。

分布式定价：比如公园先买门票，特殊项目再额外收费，就是电影的分布式定价。

单一价定价：这是一种特殊的“组合定价法”，它把价值接近的商品夬房子啊一起，浮动毛利率，让零售价保持一致。

组合定价法是对价格锚定等消费心理学、二段收费等基础商业逻辑的集大成应用。

04 价格歧视

价格歧视是一种让每个群体，甚至个体付出他能接受的最高价的定价方法。它有三个等级：个体歧视，销量歧视和区隔歧视。核心在于如何把有支付能力的人找出来。

想要理解价格歧视，首先要了解一个概念“消费者剩余”。一个商品成本10元，消费者最多愿意支付30元，最终成交价格为15元，那么成交价到你心理价位之间的差价，就是消费者剩余。所以，不同的人对相同的商品，会有不同的心理预期，也就有不同的消费者剩余。

而消费者剩余，就是研究如何尽量吃掉消费者剩余的方法啊，他的核心在于区隔消费者。

第一级：个体歧视，让每个人付出他所能付出的最高价格。这种方式极其少见，通常通过讨价还价、拍卖的方式实现。

第二级：销量其实，即买的越多越便宜。

第三级：区隔歧视。用地域、人群、时间成本来区隔开不同的人群，根据不同的人群分别定价。