职场人必会的提案实用技巧

与你共读《超越期待》第3期

本书的作者有着几十年的提案经验，本书中平实的讲了非常多关于提案的思考和技巧，对于职场中人有着非常实用的作用。

1、首先，撰写提案方案时，站在对方的立场，给予对方选择的权利

——不要只提供唯一的方案，要有替代方案。

2、每一次做出的提案，一定要站在对方立场思考。思考三个本质的问题：

1）方案是否对对方有利？

比如说，做广告，不仅要考虑广告是否够创意，更要考虑是否起到宣传对方产品或品牌的效果。

2）方案是否可行？

包括成本是否符合预算，工期是否可完成，相关资源是否易得等。

3）方案是否与对方一贯理念一致？

比如说，这次冬奥会最后的火炬“不点”的方案，就符合绿色环保的理念。

3、当方案OK的情况下，提案本身也也非常重要。

1）提案前一定要精心准备，包括：

对于提案方案的预先演练，出声练习消除紧张

对于提案对方的背景了解

准备对方可能在提案过程中提出的问题集

注意提案当天仪容仪表

2）提案过程更是决胜的关键

首先用你的笑声和热情感染他人，让别人先喜爱后认可

提案过程中要多次强调某一点核心理念，加深印象

提案过程中要注意观察、基于对方的反应及时调整节奏，注意与对方互动

提案过程中的灵活使用辅助材料，帮助对方会后决策

3）提案结束，确认环节是临门一脚

我们一定要牢记，提案的目的是为了促进决策，如果在提案结束，能够及时与在场可决策的大佬确认一些信息，那么一定要抓住机会。

【写在最后】

做为一个经常提案人清楚知道以上这些实用技巧要从知道到做到——中间隔的不仅仅是工作年限的差距，更是有是否追求卓越的意识，和持续的刻意练习的意志。