加班到很晚

今天真是什么心情都没有了，加班到很晚才回家，早饭没吃、午饭没吃，因为没时间，晚上被冻得够呛，吃了饭以后才发现其实没那么冷了，原来是饿的。

想想就很生气，不知道是从哪一年开始，单位的年终结算就提前到了12月中旬，对我们销售人员来说就是今天，这个原因也很简单，就是有些人要求必须在下一年1月1号之前拿到年终奖。这个要求当然无可厚非，可是对于负责挣钱的我们销售人员来说就太难了，很多客户都是年底贷款给出版社付款，几乎都要拖到年底最后几天，月中结算的压力简直是太大了。

除了回款到账，我们还有一个重要的环节就是销账，销账的目的是为了把回款落实到具体的书上，通过每本图书的销售情况来确定绩效考核，这是一个很复杂的过程，所以财务部门需要留出十几天的时间来算账，一环向上推一环，到我们回款销账这里就要推到了月中了。

可是对于我们来说，这个时间并不应该是销账的时间，而是继续对账、开票、结款的时间，所以今天一天的时间我除了都在认退货销账，还在走销售合同、还在对账、还在开票，不是我不把事情做在前面，我在11月就已经开始传单子对所有的账了，但是对方不一定会配合啊，他们这时候更忙，我们是回款单位，他们是付款单位，被所有客户催着对账结款是多么让人闹心的事情，何况年景这么不好，大家生意都不好做，账上的款又不够。

关键是有太多的款项没有到账，到款和销账的数据都不准确，下周才是最集中的到款时间，可是已经不能算今年的收入了。

不过忙碌过了也踏实了，下周开始就进入轻松期了。